进入风投行业的第一年，我学到了这些宝贵的经验 | 投资人说

编者按：风投一入深似海，而Blake Robbins进入这个行业有一年了，他在这一年里学到了许多东西，有些是干货，有些是他一年后的个人感慨。他把这些经验发表在了Medium上。本文原题为“What I learned during my first year as a VC”。

一年多前，靠着一丝运气和一腔热血，我加入了专注早期技术公司投资的Ludlow风投公司，和Brett、Jonathon一起工作。下面，我将详细叙述我在这一年中学到的几个最重要的经验教训。

声誉是无价资产

从事风投行业与从事其他大多数工作一样，别人就只用你的声誉来评价你，这可能是风投行业最明显的几个特点之一了，但是声誉良好很难达到。

在我看来，提高声誉只有两种方式：品牌树立和专有网络（proprietary network）。

声誉最终会让你获得并达成投资交易。

你能看到哪些投资机会，决定了你的声誉

我肯定不是第一个这么说的人。不过，我已经亲身经历了什么叫“你能看到哪些投资机会，决定了你的声誉”。如果你问投资者们关于这一说法的看法，他们肯定也会告诉你：当初宁可不投资Facebook的种子轮，也要好过完全不知道Facebook正在进行种子轮融资。

逻辑很简单（译者翻译的时候可一点也不觉得简单啊）：要是你没有投资Facebook，你完全可以反思自己不投资Facebook的原因，确保自己下次不会再犯类似的错误，但要是你完全不知道Facebook在进行种子轮融资的话，要找到原因、给自己犯的错误归类就变得很难了。

许多风投公司都有着这种想法。Bessemer这个知名风投公司创造了所谓的anti-portfolio（反投资清单），列出了他们当初拒绝投资的那些公司的名字及理由，里面包括了Apple、Facebook、Google以及eBuy、PayPal、Intel、Tesla。是不是很惨？但这完全无妨它的好名声。鉴于风投行业的反馈过于漫长，风投公司自行反思、学习一项投资中做对、做错的经验非常重要。

反投资清单

发现种子轮每一个有潜力的公司肯定不太可能，但是风投必须确保自己了解尽可能多的顶级种子轮公司。

强大而独立的信心是关键

在种子轮，你会分析一个公司的诸多因素，比如它是否会因为某些原因而倒闭。让自己相信该公司将会倒闭是那么容易。

无论你的谈话对象是谁，你都可以指出一个公司计划的漏洞。担心这些漏洞固然重要，但是弄清楚自己为什么要投资这个公司同样重要。

作为一名风投，最难的一点就是在乐观和悲观之间小心平衡。

许多著名风投人士的经验告诉我们：投资那些人们疏于关注的领域，常常会获得超乎想象的回报。

Bill Gurley有一句话说得好：

能赚钱的地方，就是那些大多数人都认为没可能的地方。

找到商机

了解我的人都知道，我热衷于利基市场，尤其是那些大型团体驱动、有潜力成为大型主流市场的。

运动鞋和竞技游戏都是最终爆发潜力的利基市场的典型代表。

我去年刚接触风投的时候，投资者们都在讨论竞技游戏和电子竞技。事实上，他们对这个领域很感兴趣，但是缺乏足够的投资信息。

我的青春期伴随着竞技游戏，然后在过去几年里，我看着电子竞技市场以指数级的速度增长。

我爱玩电竞游戏，也是电竞游戏投资者，所以我真的很希望电竞市场能够繁荣。把一些专业投资拉入电竞领域，是我认为能够帮助它繁荣的方式之一。最后，我简直能在电竞领域的投资出书啦，甚至列出了该领域值得投资的100家公司。

当时我没意识到这一点，但是想着把电竞行业做强做大是我经历的最有意义的锻炼之一。鉴于在电竞领域丰富的经验，我经常被其他投资人咨询行业事项。

并非面面俱到？没关系

另外一个非常重要的事情就是“没必要什么都知道”。但是大家都害怕被他人视作“愚蠢”，很明显他们都倾向于忽视这一建议。

真的，我在跟创业者交流的时候，总跟他们说：“我还不是很理解，你能再解释一下吗？”他们后来总是很感谢当初我多问了他们一句。大多数风投都不会打破沙锅问到底，然后用一句“不理解”当拒绝投资的挡箭牌。

有些著名风投，如：Hunter Walk、Matt Mazzeo和Semil Shah，他们不光读有字书，也读社会这本无字书——用他们的影响力，就他们想深入了解的话题，跟公众沟通。

每个风投都有故事

当我萌生进入风投行业的念头时，我找了许多风投人士，问了他们同一个问题：“这行业我准备进来，但是怎么出去呢？”

出人意料的是，这些人都有自己独一无二的故事可讲——他们之中有些成为了成功的创业者，有些成为了记者，有些成为了职业风投，有些成为了律师，不一而足。

记着，就像创业家一样，每一位风投都有自己的故事，每个人都能走出一条属于自己的道路。

编译部出品。编辑：郝鹏程