The Real Real将开设实体店，改走“线下体验”＋“线上购买”模式
作为美国最大二手奢侈品寄售平台，在去年完成4000万美元E轮融资后，The Real Real目前已囊括1.23亿美元的风险投资和总价值为5亿美元的平台商品。这个不差钱的土豪平台以奢侈品服装起家，如今涉猎商品已扩展至手表、高级珠宝及高端艺术品，并宣布即将开设一系列线下实体店，第一站定在纽约。
开设线下体验店引流新客户
The Real Real正如它的名字一样，保证正品，买家和卖家并不直接沟通，而是直接与平台进行交易。创始人兼首席执行官朱莉·温莱特将如今取得的成绩归功于委托人及购买者的信任。
目前The Real Real在美国设有六处办事点，负责为委托人提供商品评估及托管服务。该公司现有75位宝石、钟表及品牌鉴定师。去年底，The Real Real就曾在纽约SOHO区举行过为期两周的商品露出，但由于到店参观的多为新顾客，并不感确保所购买物品的真实质量所以该展览收效甚微。如今，即将在纽约落地的线下体验店会设有评估办，到店顾客可在店内完成交易，经由评估办进行商品鉴定以保证正品，以此来培养潜在顾客培养消费习惯，提高线上顾客转化率。
对于实体店地理位置的选取，The Real Real新闻发言人Natalie Seufferlein表示，纽约市有强大的购买力及二手奢侈品供应能力，是该平台最大的市场，2016年仅来自纽约地区的收入达4亿美元。而SOHO区不仅是一条繁华的购物街区，更代表着前沿的时尚及审美。
买卖的不止是二手奢侈品
当一个产品或一个公司做到一定规模时，它的使命就不再仅限于交易。The Real Real可通过平台售卖情况统计出各年龄层及性别群体的不同喜好，以此判断最新的风尚潮流。
朱莉·温莱特表示目前对于男性而言，最畅销的商品品牌是劳力士，而女性则依据年龄层的不同呈现出明显的品牌偏好。美国千禧一代钟爱爱马仕、香奈儿和路易·威登，出生于80年代以前的女性则偏好Gucci、圣罗兰和席琳。
同时，The Real Real还能预测品牌趋势，一旦某一品牌的特定产品库存量加大将不利于该品牌的出售，平台会选择降价处理，这也就意味着该品牌的那阵风潮已经过去了。
可持续经济
二手交易平台本质上是一个可持续循环经济生态圈。当一件物品被转售出去，就意味着它有了新的附加价值。
该平台的委托人与买家比例约为一比四，委托人中有一半的比例会在该平台购买二手奢侈品。大多数人一次性购买两件及以上的物品。这是一个循环往复的过程。未来不排除会有更多的品牌合作商入驻The Real Real，实现商品的转卖增值。
