赛学霸：大部分 K12 产品都围绕课后，是否说明课前还有空间可循？

从大的使用场景上看，K12 产品可以分为课前、课中、课后三个阶段，不论是拍照搜题、还是课程辅导，目前市场上的大部分产品都是围绕课后展开的，因为课后市场最容易打开用户资源。相对来说，进入课堂的产品考验的是教研能力和渠道资源，所以难度较大，而想占据学生课前时间的产品较少，这是否说明课前还有空间可循呢？

Base 在杭州的赛学霸想做的就是这样一块市场，一般来说课前老师都会给学生布置预习任务，而预习的内容就是赛学霸想要突破的点。赛学霸的创始人裘荣旺是一位 70 后，曾经有过多年的技术、营销经历，15 年 6 月时，他看到大部分教育产品的路径都是简单地线下产品搬到线上，于是想要改变教学内容、技术形式单一的局面。

裘荣旺介绍，在开发产品前，团队找到了在浙江省当地比较有代表性的学校，在调研了他们的真实需求后，并且纠正内容上的错误后，便在接下来的一段时间里先后上线了赛学霸数学、赛学霸物理、赛学霸科学三款产品。一开始产品的内容只服务于浙江省，2016 年起开始面向全国（针对人教版）推广，目前产品主要依靠老师自发进行传播。

从形式上看，赛学霸用动画、图文、题库、视频、专题、语音等不同方式讲解了理科学习内容，因为是基于互联网的智能化教材，所以也叫 MOOT（和 MOOC 相比，MOOT 的全拼是 Massive Open Online Textbook），这类教材的特点在于满足不同教学情景需求，形成立体教材，最大的特点就是满足了理化生学科中的实验需求，用软件把它们虚拟仿真了出来。

以下面这个“水的电解实验”为例，在正式进入内容前，产品先给出了仿真的实验器具并提出了问题：“在水通电后，会有什么现象产生？”，在随后的几个步骤中，会仿真出实验现象，并对每个现象进行了讲解，随后带学生进入到“水分子的构成”学习中。

物理学科也是一样，比如在“光的反射”这一小节中，产品会用小视频的方式先讲解知识点，随后同样通过激光笔、纸板、镜面等道具仿真了实验结果，最后进行知识讲解、难题解析和复习总结。

裘荣旺介绍，物理和化学是赛学霸做得相对较重的两款产品，因为这两门学科都有做实验的需求，但是如果全部都在实验室内完成效率就会比较低，这种仿真的方式适用于课前预习和课后复习，提高真正实验课的效果，目前这两门课的知识点、试题、解析已经全部做完，还在陆续上传中。

其实围绕实验相关的产品，36 氪曾经介绍过被好未来投资过的 NOBOOK，NOBOOK 最大的特点就是技术，产品在多个终端都能使用，而且已经将技术打包成了针对学校的完整解决方案。在这方面，裘荣旺表示，赛学霸和 NOBOOK 的产品思路有很大不同，赛学霸的实验仿真和教材内容紧密结合，而 NOBOOK 的灵活性和自主性较大，适合有一定基础的学生使用。这个过程学生的参与感会大大增强，同时赛学霸团队也已经和杭州大学的博士生团队建立了合作，通过对学生学习行为数据的记录，做一些测评和大数据处理。

裘荣旺认为，从某种意义上说，赛学霸的内容就像是课件，未来想要改变的教材的出版方式，因此对标的是整个教辅市场。根据 2016 年发布的《2015年图书零售市场报告》，这个市场的总体规模大约在 624 亿（年对年增长率大约在 12.8% ），教辅类图书的占比在 16% 左右，也就是说 2017 年的教辅出版市场不到 20 亿，但是想要触达用户，拥有公立校资源非常重要。

目前赛学霸已经在浙江省拥有了一定推广资源，前期的推广主要以老师之间的自传播为主。根据他们提供的数据，目前产品有注册用户接近 50 万，月活在 7-8 万之间。裘荣旺的想法是，和培训市场的规模相比，单纯的教辅市场毕竟是有限的，所以未来公司将以直播的方式，为会员提供专题讲解服务。

赛学霸曾经在 15 年 6 月获得过 500 万人民币的天使轮融资，投资方为个人，目前正在寻求下一轮。