消费升级产品往往超出原本功用， MISS RAIN 想做承载艺术元素的个性化伞具

消费升级产品的一大特征在于，原本功能化的产品超出原本功用，向场景化、配饰化转变，成为自我表达的出口。此前， 36 氪报道过的音米 Inmix 眼镜、 粒子狂热运动品牌都属于这一范畴。而雨具作为刚需的功能性产品，也存在着由遮雨工具向配饰转化的可能性。

目前没有直接数据说明伞品类的市场体量，但根据天堂伞年营收 30 亿元、红叶伞年营收 10 余亿元，以及行业排名前四位的公司占 10% 左右中国市场份额这些侧面数据，可以估算出中国伞类市场体量大约有数百亿人民币。

MISS RAIN 想要用跨界文化 ICON 元素将新锐艺术、音乐等元素与伞结合。例如， MISS RAIN 在其中一款伞柄元素中加入新锐服装设计师张弛的“防毒面具” ICON；在伞面上与插画师、音乐人合作，推出定制款雨伞。此外， MISS RAIN 还计划与严肃艺术结合，与博物馆、画廊等合作，为艺术家作品推出周边衍生产品。

除了丰富的设计资源，在供应链方面， MISS RAIN 收购了一家台湾工厂作为生产端，自有工厂用以确保品质的稳定性，建立良性口碑。工艺方面， MISS RAIN 伞具采用国内尚未引进的国际工艺，伞骨、伞布、伞柄均使用进口材质。以 MISS RAIN 一款运动雨伞为例，使用全碳纤维，整把伞净重 179 克，同时可以保证伞体的牢固度。而除了生产工艺和材质，伞具品牌的壁垒还在于品牌溢价，作为功能型刚需产品的伞类品牌往往毛利率低，很难存活。

销售渠道上，目前 MISS RAIN 有微信商城、天猫两个线上销售渠道，客单价 250 元左右，成立一年， MISS RAIN 销量共计约 500 万元人民币。线下渠道方面， MISS RAIN 计划于各类设计师展会合作，近期也计划在商场中岛做一系列快闪店铺，加入更多跨界元素。

目前中国中高端伞具品牌处于缺失状态，高端伞具集中在英国和意大利的传统品牌，其中最具代表性的是意大利的 Pasotti，价格远高于 MISS RAIN，在 1000-3000 元人民币左右，且在中国购买不便。中国雨具品牌天堂和红叶等都已经老化，难以满足年轻用户的个性化、美观度需求。而最近活跃起来的互联网阳伞品牌“蕉下”面向的主要是女性市场，主打防晒功能，与 MISS RAIN 的雨具定位有一定差异。

MISS RAIN 创始人陈才荣来自制伞世家，家族经营“红叶集团”，Kinson 则来自英国某高端手工雨伞世家。资金方面， MISS RAIN 前期自有资金投入约 100 万人民币，近期计划进行外部融资。未来， MISS RAIN 计划扩充产品线，加入雨衣、雨鞋等品类。