如果说一个IP孵化的时间太漫长，那么轻IP运营或许是一个不错的选择

一个内容IP从创意到制作再走向市场，需要经历一个漫长的过程，有多长？大鱼海棠磨了12年，大圣归来历经8年，三体如果没有被雨果砸中或许只能是小部分人群的文学盛宴，当然还有不胜枚举的IP未为人知晓便戛然而止。业内常规如此，但如果反其道行之，将IP产品化这个环节提前一些会怎样？

我们今天要聊的稀客（Shaker）是一家原创内容IP运营公司，他们想打造的是一条轻IP产业链，抛去以往繁复冗长的动漫、文学IP孵化过程，将IP进行MVP产品化，帮助创作者解决内容定位、制作、市场、传播和商业运营中的问题，提高IP的投入产出比，在IP早期甄别它的开发潜力和商业价值，降低IP成长的风险和阻碍。此前已获得薛蛮子个人300万元天使轮融资。

“轻IP运营的好处是，在早期它们没有特别复杂的世界观和人设，所以在整个商业模式上的延展性会更好，可以做的事情更多，而且由轻到重的路会走的比较顺。”稀客CEO易萌是一名连续创业者，曾任MAKA联合创始人和上海多数派网络公司创始人，在她看来，像魔兽这样比较重型的IP，本身的价值观和世界观非常庞大，除了媒介转化成本很高之外，“跟着IP走” 量身定制的运营方式也很难去复制。

稀客做了一个5+10+45的IP配比：5个PGC动漫IP，在内容上偏个性化、脑洞大，可以直接反应出稀客“亚文化”的核心价值观；10个和创作者、工作室以及平台联合运营的动漫+文学IP；而剩下的45个则以轻形象为主，会签约日、韩、泰、英等国比较优质的创意人和作品。

反过来看国内IP市场目前以两种情况为主：一种是只做极少量的IP，从头跟到尾；另一种是平台公司，有很多IP储量，但爆款难求，“短期内是OK的，因为平台有钱有流量，但这个圈子就这么大，创作者对平台的信任和期待很快会丧失”。易萌说，稀客不想做行业里签约最多IP的公司，它们只希望在签到一些优质IP的同时，能保证一个良性的运营比例，“不要让别人永远看到被我们拿下来以后就荒废了”。

目前，稀客已经签约了18个IP，易萌说运营一个签约IP的第一步是先为其做产品化包装和定位，“因为你拿过来的时候它的雏形可能只是一个条漫、形象也可能只是一个概念，很多可能都是0粉丝。有了定位之后我们才能知道该如何击中它的目标受众群体，通过“跨界联动+线上线下”在短期内进行高强度曝光”。

拿稀客PGC条漫《我有一个朋友》来举例，稀客将这部作品打上“脑洞魔性”、“黑色幽默”、“亚文化”等tag，在线上除了微信微博之外，还与ONE/语戏/豆腐/拉拉公园/半次元等垂直平台进行合作，根据各平台的内容需求进行定制化创作，以此更为快速的俘获种子粉丝。线下，《我有一个朋友》还与Shanghai Pride上海骄傲节、Popper 合作，进行IP定制和主题展览，此外还品牌授权果然24房、质馆，以期扩大品牌影响力。

易萌说稀客会选择与自身文化价值观相符的IP进行合作，而对于人人渴望的爆款大IP，“虽然火爆，但很难进行系统化运营”，这也是她的经验之谈：稀客之前和一个日本版权方合作，在将下半年运营计划，包括排期和制作方、宣发方全部都谈妥了之后，对方却说审批还需要四个月，“没办法系统化的方法来玩”——而这也违背了稀客“帮助优质IP快速成长”的初衷。

内容，授权，零售是IP核心本身变现方式三种，易萌说他们不会过多插足零售，因为供应链和渠道是巨头们的事。目前稀客的营收主要来自于授权，“在Q3和Q4里，内容和授权可能会差不多”。

目前稀客有20人左右，其中约有一半为内容创作人员。他们现在在寻找Pre-A融资。