【独家】美玩易试获千万级Pre-A，美妆会是一个更适合做校园O2O的品类吗？

36氪获悉，校园美妆平台“美玩易试”已完成千万人民币级 Pre-A 轮融资，本轮由艾瑞资本领投、耀途资本跟投，另有一家产业机构（尚不透露名称）参与其中。美玩易试于去年 9 月正式上线，迄今共获得三笔融资。天使轮资方包括投了宅米的冯涛，以及无穹资本和太冠资本。

简单来说，美玩易试（以下简称“美玩”）垂直校园人群，搭建了一个美妆类 O2O 平台。用户通过线上平台挑选感兴趣的美妆产品后，然后在寝室就能收到“美玩”校园大使送来的免费小样或正装包裹。

校园 O2O 跑道上已经出现了“宅米”、“59 Store”等体量较大的玩家。如果说这些平台是想把便利店开到寝室楼里，满足学生日常所需；那“美玩”的区别就在于受众和品类更加垂直细分。调查显示，国内高校学生基数约 3200 万，其中 51% 是女生，估算下来校园美妆市场容量大约在 450~500 亿左右。

创始人 Landy 告诉36氪，大学生消费最多的商品大致可分为三类：3C 数码、服饰美妆和日用快销。比较而言，3C 数码客单高但频次低；饮料方便面等快消品虽然频次高，但只能拼销量和规模，而美妆则属于毛利较高的品类，在资源端也容易筑造壁垒。同时，美妆不是一个强依赖校园场景的消费行为，抓住在校学生这一“上游人群”，逐渐培养信任感，等用户毕业后平台仍具备一定竞争力。

基于学生群体的特性，选品上“美玩”主推日韩平价美妆产品，客单价在 100 元左右，爆款偏多。我的疑问在于，美妆已经是电商中的成熟品类，无轮爆款长尾，亦或高端平价，都能在不同定位的电商平台中找到。那么，做一个垂直校园的美妆平台意义何在？

在 Landy 看来，线下服务是“美玩”最大的竞争点。线下服务分为两方面，一是校园大使对用户的个性化指导推荐，二是其推出的免费试用服务。“不管最终想不想买，女生永远会觉得试用新化妆品是件很好玩的事情。而学生群体的时间又比较多，很容易在‘试’的过程中被激发购买欲。跳单的情况也不多，因为校园大使就是用户身边的同学，大部分人会不好意思试了不买，特别是在价格和其他平台差距不大的情况下。”

后端供应链上，“美玩”主要从品牌/经销商手中拿货，然后根据校园规模给大使配备不同数量的试用套装。校园大使无需压货，用户下单后，“美玩”会直接将货品寄送给大使，再由大使配送上门。

下一步，美玩打算把这批对美妆有一定见解的校园大使打造成美妆类 KOL，提高线上产品对用户的黏性。同时，根据不同城市学生人群的彩妆消费特点，对产品推送进行个性化设置。未来一线城市和二三线城市学校的学生打开“美玩”所看到的或许是不同的商品。

“美玩”背后是一个由复旦 MBA 所组成的核心团队，创始人 Landy 此前在美妆、电商领域有过创业经验。

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