想做海外置业信息整合平台，学区房只是“外居乐”的一个切口

海外置业，指跨国土地、房屋的买卖、租赁业务。36氪最近采访的外居乐，想要做一个海外置业的信息整合平台。据外居乐的创始人赵永琳表述，外居乐跟传统海外置业平台的区别有两点，首先，他们整合的是靠近城镇的优质二手房源，其次，这些年随着留学人口的低龄化，海外置业买卖需求呈几何式增长，外居乐率先推出了根据学校选房子的功能。

“我们开发的算法，可以保证97%以上的房产都有所对应的公立学校信息并获取其评分信息。”赵永琳告诉36氪，用户可以在外居乐上通过搜索学校分数来选择房子，同时还可以看到学校排名，学校高考SAT平均分数，学校类别等。

国内海外置业顾问现状

传统的海外置业模式是这样的，以销售为主导，买家将购房需求提交给国内的置业顾问，这些顾问会跟国外的房产开发商合作，售卖一些新房，从开发商处获取佣金。

但是，赵永琳告诉36氪，真正的美国房屋销售92%以上都是二手房，因为新房开发时间较晚，地区多偏远，生活设施不够完善，二手房源则相对优质，如果国内买家提出购买二手房，置业顾问则会跟有二手房源的海外华人经纪人合作，不过据说优质的华人经纪人往往供不应求。

基于以上情况，外居乐的解决方案是这样的，外居乐做的事情跟Zillow这些平台有些相似，他们将与房源相关的信息整合到一起，赵永琳举例说，在上线的9个美国主要城市中，他们整合了近20万套在售房源，每天更新3000套左右房源，近1000所私立高中，上万所公立学校的评分信息。

但是这些房源信息从哪儿来呢？据赵永琳表述，跟中国的房产信息把控在经纪人手中的情况不一样，国外的房产信息统一由地产经纪人协会提供，Zillow和Redfin等房地产网站就是将这些信息进行整合的公司。

除了房源信息，大部分用户也关心房屋历史成交记录，房价走势，族裔比例和社区安全等信息。关于如何搜集到这些信息，赵永琳表示，外居乐接入了超过30个以上不同的数据库，从中提取关键信息，进行匹配与优化。

在确定房源后，买方会面试3~4个经纪人，从中选出一个经纪人来完成购房手续。因此，外居乐按照从业经验和成交数量将海外的华人经纪人进行筛选，提供其从业年数，成交数量等量化信息，未来会加入用户点评，打分机制等。

从商业模式上看，外居乐目前和美国的金融机构合作，专门针对中国的购房者设计贷款产品。未来则打算和国内的金融机构合作，为国人海外购房提供贷款与金融服务。

同样做海外置业信息整合平台的，有针对新房销售的美澳居，采取众筹的模式，先预定土地再施工；也有从留学经济切入的异乡好居，其海外置业频道“有好居”（uhouzz），做的是海外学区房租赁和买卖 O2O。但“有好居” 的模式是与海外的房屋中介签约，而不和房源签约。

个人认为，海外置业随着近些年海外留学人数的增长，学区房切入不失为一个好的方向；另外，也有将海外置业作为金融投资的买家，这类人群买了房子并不会去居住，买房后提供的各种打理、租房服务就相对刚需，不失为另一个好的切入口，当然，跨境产品首先要解决信息壁垒问题。

据外居乐表示，该团队创建于西雅图，创始人赵永琳毕业于杜克大学MBA，团队技术成员则是来自亚马逊、Zillow、Expedia的留美华人工程师，目前该团队已完成首轮融资。