快快鱼获4000万元A+轮融资,已从校园跑腿转型为微仓虚拟店平台

杜暮雨·2015-11-04
停不了补贴的跑腿业务,当砍则砍。

我们之前报道的“校园跑腿”及时消费服务平台快快鱼,刚刚宣布获得了来自麦子金服的4000万元A+轮融资。而在上一次采访至今的半年中,快快鱼发生了运营模式上的重大转型,由跑腿转化为虚拟商户,由校园市场开始拓展社区业务。

快快鱼一直主打校园市场,之前的业务是与校内以及周边商家合作,以集中采购的价格获得商品,平台不建设仓库,而是由兼职配送员(学生)到店取走商品、送给下单购物的用户,并承诺30分钟送达。其中存在一个重要的问题,运费、也就是配送员的收入由谁来付?在那段无补贴不O2O的日子里,每日6万单、每单不到0.8元的运费,以及对用户的补贴优惠都是由投资人买账的。而现在的行情大家都知道了,O2O行业当属资本寒冬的重灾区,以补贴获取用户的模式已不再被看好。

快快鱼CEO江占钫告诉36氪,公司已完成跑腿业务向虚拟店的转型,从实体店商品代取送转型为虚拟店业务,并由店主自行解决物流配送,当出现订单波峰、店主无暇顾及配送时,再采用原有的众包配送方式。所谓虚拟店,大部分都是原来的兼职配送员在校内或周边租一个20平米内的“库房”,然后在平台上开店卖货,平台会按每单2%的比例抽取佣金。江占钫表示,快快鱼此前并没有限制虚拟店进驻,实际上在今年3月时便有20%的店铺属于此列,发生这个转变的契机是他发现之前的许多“跑腿人”逐渐都提出了开店的诉求,而虚拟店又能够免去店面成本,便顺水推舟做了转型尝试。

而江占钫直言,校园市场的客单价基本维持在10元左右,以现在的单量仅仅能保证平台收支平衡。发展校园外的社区业务成了江占钫眼中的当务之急,在这个市场中,快快鱼希望通过招募区域代理的形式进行地推,引导传统小商店转型、二三线城市中老年人开虚拟店,而平台会对开店商家收入2-3万的一次性进驻费用。不过出了校园走进社区,便意味着淌入了强劲竞争对手林立的市场,微仓虚拟店+自行配送的模式能否攫取部分实体店的份额、能否健康运营下去,现在还说不好。

由于单量和店铺网络还不算大,快快鱼暂时没有帮店主做集中采购,而是帮其对接一些批发商。但此事往往是校园、社区O2O平台必然要觊觎的,比如同样做校园市场的宅米便是统一采购后分发给楼长进行配送。

快快鱼几乎已经停掉了所有补贴,只对首次下单用户给予一定优惠,并对身份判定十分严格。值此之际,如何为平台上的虚拟店获取相关执照也是不得不提的问题。目前平台用户量接近100万,共有4000余家虚拟店(校园为主),覆盖300多个城市的1000所学校。快快鱼也将之前的校园合伙人在扩展兼职配送团队的基础上,增加了开拓商户、地推的职能。

快快鱼于去年10月正式上线,此前曾拿到策源创投的 200 万美元 A 轮融资,以及李一男、吴世春、黄明明的500万元天使投资。在短短一年的运营中,最初的模式已被验证走不通,可以看出江占钫的此次转型略带克制与趋利,而值此之际拿到钱谨慎过冬也是颇为合理的选择。至于能否如愿吹起社区“全民开店”之风,就看有没有人用脚投票了。

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