德国平价时尚电商 Lesara，直销中国商品，获 1500 万欧元 B 轮融资

Lesara是一家Base在柏林的时尚电商，创立不到两年时间。近日传出消息，Lesara获得了1500万欧元B轮融资，此轮由Northzone领投，参投方还有Vorwerk Ventures、Mangrove Capital等。

除了资本看好，Lesara的融资额度、频率也与其“重”模式的玩法有关。Lesara采用了与京东类似的B2C自营模式，去除流通中间环节，将商品从亚洲工厂直销给欧洲用户。为保证用户体验，中国和欧洲都设有该平台的自建仓库。目前，Lesara的用户主要来自德国、意大利、荷兰、奥地利和瑞士。

“Amazon和eBay开创了平价导向的电子商务市场，之后出现了一批主打高端市场的玩家，想通过定位和服务作出差异化。”Lesara的联合创始人Roman Kirsch表示。但在他看来，单靠海量、低价的SKU或极致体验都不足以增强用户黏性，关键是要寻找到一个办法将两者结合起来。

为了兼顾性价比和用户体验，作为一家时尚电商，Lesara将目标人群锁定那些经常购买Primark、H&M和Zara这些平价时尚品牌的中低收入女性。这群人拥有对时尚消费的需求，但经济能力达不到频繁购买奢侈品的水平。

目前，平台上约有5000件商品，Lesara准备利用该轮融资扩充产品数量；由于货源来自厂商直销的渠道，相比于其他平台，Lesara能做到20%的价格优势。此外，为了提高仓库的流转和利用率，选品上Lesara还会结合平台销售数据、竞品动态、Google搜索结果及Instagram等社交平台的流行趋势综合决定。

除了Lesara，阿里巴巴旗下的Aliexpress和Wish.com等平台的货源也来自中国。与这些玩家相比，Lesara的优势还是在品控方面。