又一个社交金融玩家，芝麻金融做MBA圈子的P2P信贷

用P2P平台投资或者借钱，除了成本和收益，你最担心的是什么？投资者怕违约，贷款人怕贷款过程太复杂，错过了用钱的时机。如果大家都在一个圈子里，相互了解，或者借贷双方仅仅通过各自熟悉的朋友就能建立联系，你是否会放心得多。如果正好这个圈子里的人收入都还不错，而且还能找到靠谱的融资项目，你愿不愿意到这里试一试。

早期的Lending Club就是借助Facebook的关系网络连接借贷双方。盛大Youni也在尝试基于社交App运营P2P借贷业务。氪空间的入驻项目融部落利用社交关系建立了类交易所模式的社群平台，以增强借贷资产的流动性。芝麻金融则是进一步将社交定位明确在了泛 MBA 群体，通过自建社交平台来维护泛MBA圈子的关系网络。

芝麻金融的CEO靳伟告诉36氪，之所以选择泛这个群体，看中的是MBA群体特质与P2P金融平台最核心的三个环节——投资、融资和风控之间的契合点。泛 MBA 群体往往收入较高，理财意识强，可以说是天然聚集的投资圈。而且他们接受过基本的商业教育，大多数人在日常工作中也从事的是商业相关的工作，所以对周围的商机也更加敏感，这就为P2P平台寻找融资项目提供了资源。靳伟和团队在北京各大高校的MBA群体中调研后还发现，即使已经毕业多年，很多学校的MBA毕业生之间依然互动频繁。而且这群人非常在意自己在圈子里的口碑，“信用”在这里得到了更多的尊重。这就为平台的风险控制提供了比普通人群更好的土壤。

芝麻金融想做的，就是让这些有信息源和项目判断力的MBA向平台提供项目源。另一部分有投资资金的MBA就可以到这里进行投资。可以看出，MBA 群体在平台上承担的角色很重。当然，要让他们各自发挥自己的优势也并不容易。

为了激励有项目资源的MBA将靠谱的项目引入平台，芝麻金融采用了社交圈子担保人模式值。平台与项目担保人之间形成的是一种开放的自商业合作关系。符合公司一定标准的圈子成员都可以成为担保人并推荐项目。不过，一旦圈子中的推荐人所推荐的项目通过了审核，推荐人就要担任项目的担保人，还要支付 10% 的担保资金。

在具体操作环节，考虑到并非所有的MBA 都具备判断鉴别项目的能力。芝麻金融建立了分级的推荐人体系。根据经验、推荐历史等因子，赋予不同的项目推荐人不一样的推荐额度。并且会对推荐人进行项目筛选的技能培训。目前他们已经在北京地区选出了第一批 10 多名核心担保人。担保责任，加上对信用的珍视，推荐的项目从进入平台的一开始就会比一般的融资项目多一道筛选环节。

既然是社交P2P，线上社交平台的运营就很关键。理想状态下，担保人、融资者和投资者在一个社交平台上长期互动。一方面可以加速项目信息的传递，同时也便于建立圈子中的信用体系，使得平台上的资源可以滚雪球式地积累。接下来，芝麻金融也将推出移动端的社交金融 App。

社交应用上线前，芝麻金融主要通过线下活动在高校MBA圈子中推广品牌。他们已经与北京各大高校的商学院建立了联系。目前平台试运营3个月左右，参加过活动的 3000 多名泛 MBA 中，有 1000 多人导入了线上的借贷产品平台。接下来，他们希望可以基于移动端的交流平台，更好地转化积累的社群关系。

新版36氪iOS 客户端正式上线。该有的都有了，你想要看创业资讯，你想要分享，想看视频，想来活动现场，下载36氪iOS 客户端，即氪触达。点击链接下载：http://t.cn/RZhjmNi