有些硬骨头,只能小块小块地啃

橙皮书2012-11-24
Andrew Parker曾在一篇文章中列出了所有那些从小处进攻Craigslist的创业公司(见上图): 那些试图正面同Craigslist竞争(水平路径)的创业公司都挺惨的,而那些选定某个特定领域同Craigslist竞争的,很多都取得了不错的成功,比如AirBnb和StubHub等。 招聘行业似乎也有相同的故事。上一代招聘产品如LinkedIn有广度,但是深度不够。我认识的人都会利用LinkedIn来招人,但是没有一个认为LinkedIn解决了他们的招聘问题。如今有一些垂直领域的招聘公司正在崛起,比如Stack Overflow(程序员招聘)和Behance(设计师招聘),这也是为什么我会给这两家公司天使投资的原因。


Andrew Parker曾在
一篇文章中列出了所有那些从小处进攻
Craigslist的创业公司(见上图):

那些试图正面同Craigslist竞争(水平路径)的创业公司都挺惨的,而那些选定某个特定领域同Craigslist竞争的,很多都取得了不错的成功,比如AirBnb和StubHub等。

招聘行业似乎也有相同的故事。上一代招聘产品如LinkedIn有广度,但是深度不够。我认识的人都会利用LinkedIn来招人,但是没有一个认为LinkedIn解决了他们的招聘问题。如今有一些垂直领域的招聘公司正在崛起,比如Stack Overflow(程序员招聘)和Behance(设计师招聘),这也是为什么我会给这两家公司天使投资的原因。

选定一个细分领域然后猛攻的好处有:

*由于是针对特定用途,你可以给用户创造惊人的使用体验。

*初期你可以采取一些日后无法扩展到更大范围的举措,比如AirBnb在初期曾付费给摄影师让他们帮助拍摄房屋的照片。

*你只需要不多的用户即可让资金周转开来。

*如果你解决的是某个非常垂直领域的问题(比如周末去哪玩),构建品牌要相对容易一些。
水平为先,垂直在后,这个模式在很多地方都很有效。但是也有不灵的时候,回头看2003到2004那段时间,当时有很多人猜测垂直领域的搜索引擎会最终取代Google的地位。实际上呢?有些领域(如旅游)是的,但是在其他领域Google也采取了相应的策略(比如视频、新闻),很多创业公司也因此饮恨而终了。

via
Chris Dixon

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2012-11-24

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