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在跟投资人说“我愿意”之前,创业者应该考虑的几个问题

JohnTian · 2012-04-09
一个好的投资者可以帮助创业公司走出困境,将创业企业打造成为一个几十亿美元的大公司。因此对于创业者来说,一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人,不管是种子阶段还是后续的各轮融资时期。有投资人曾说过,投资人与创业家的联姻就像婚姻,与不适合的投资人联姻,很可能会毁掉创业项目。那么作为创业者该如何选择各个阶段的投资人呢?也许下面几条<a href="http://techcrunch.com/2012/04/08/things-to-consider-before-saying-i-do-to-investors/" target="_blank">建议</a>可以参考参考。

一个好的投资者可以帮助创业公司走出困境,将创业企业打造成为一个几十亿美元的大公司。因此对于创业者来说,一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人,不管是种子阶段还是后续的各轮融资时期。有投资人曾说过,投资人与创业家的联姻就像婚姻,与不适合的投资人联姻,很可能会毁掉创业项目。那么作为创业者该如何选择各个阶段的投资人呢?也许下面几条
建议可以参考参考。

**问正确的问题*
一个存在于创业者中很普遍的问题是,在与投资人见面时,来自创业者的问题太少太少。事实上,作为创业者,我们需要了解每个投资人以及自己的真实需求。在这里,投资人和创业者的地位是平等的,双方都处于同样的位置。

在与投资人见面的过程中,了解投资人对文化基因以及其它投资人的看法非常重要,因为他们的经历和方法可能影响到公司的文化塑造。很多创业者没有意识到这点,但事实上早期投资人对公司文化的塑造扮演着很重要的角色。同时,了解投资者公司内部的决策流程尤其重要,有的投资人可能自己就能决定某笔交易,但是其它VC往往有一个内部决策流程。

**尽职调查*
在对一家创业公司进行投资前,VC和天使投资人往往会对创业公司和创始人进行大量的尽职调查。从财务角度来看,这点非常重要。但是另一方面,我们的创业者在寻找投资者时,往往忽略了对投资者的尽职调查,而导致后续的关系紧张。Andreessen Horowitz的高级合伙人 Scott Weiss认为,不管在任何时候都应该对投资者进行背景调查,而当他们要加入董事会时更得细心。尽可能多的与投资者投资的公司CEO们进行交流沟通,这对了解投资者具有非常大的益处。

**能否能带来更多价值*
对于创业者来说,找投资人的目的当然是希望其能给自己带来价值。但是要明白的一点是,在签署协议之前你要获得什么样的价值,投资人能否带来这些价值。对于刚刚开始的创业企业来说,最需要获得一些行业专家对市场的分析建议,以及寻找志同道合的人才。在这方面,投资者往往具有很多资源。除了给你资金外,投资人能给予这些资源帮助吗?一旦找到这样的投资人,尽量给他们安排一些具体的工作,这是他们所乐意的。

好的投资者往往能帮助创业者走出困境,他们会尽可能的想办法帮助创业者。我们之前
报道的著名天使投资人Ron Conway就是这样一个很好的例子。在投资Draw Something的开发商OMGPOP这个案例中,Ron Conway一次又一次将OMGPOP从破产边缘拯救。他不仅提供资金支持,更为其寻找求其它人的点子和建议,并给予创始团队信心。最后的结果当然显而易见,OMGPOP推出Draw Something一夜
成功,以2亿美元的价格出售给Zynga。

但是碰到像Ron Conway这样的投资人并不容易,更多的还需要创业者自己做足功课。因此在向投资人说“我愿意”之前,以上这些问题应该提前考虑考虑。如果创业者以寻找自己生活的另一半的态度来寻找投资者,那么“成功”并非那么遥远;反之,对于投资者也成立。

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不知大家有没有看过《Alarm》这个动画短片,对于很多人来说,起床往往是我们最大的“敌人”。现在,有一款叫做<a href="https://play.google.com/store/apps/details?id=com.sygel.goobalarm" target="_blank">GoobAlarm</a>的Andriod应用,至少能保证让你起床了。 GoobAlarm能够成功叫你起床的原因很简单。现在人们家里都有WiFi,GoobAlarm会根据WiFi的信号强度(0-100)来确定是否停止闹铃。只有WiFi信号到一定强度时,它才会停止闹铃。所以…… 你应该知道你为什么要起床了吧?

2012-04-09

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