卖掉你的公司前不可不知的九件事

pestwave2011-06-13
每个人都想卖掉自己的公司。谁都说想要创建一家Groupon那么牛的公司,但总的来说那是在吹牛。Google的创始人在Google创建不久后也曾打算100万美元卖给雅虎。是的,而且还被雅虎拒之门外。 如果你想把自己的公司卖掉,然后套现,从创业之初到退出这个过程中你需要注意以下九个问题。

每个人都想卖掉自己的公司。谁都说想要创建一家Groupon那么牛的公司,但总的来说那是在吹牛。Google的创始人在Google创建不久后也曾打算100万美元卖给雅虎。是的,而且还被雅虎拒之门外。

如果你想把自己的公司卖掉,然后套现,从创业之初到退出这个过程中你需要注意以下九个问题。

1. 提前一年做好准备。
联系每个买家。从现在开始就和他们接触。我在第一次创业时提前一年就开始联系广告代理了。我当时还没做好准备,所以我每个月和大家联系一次。每隔三个月请大家吃顿饭,简单告诉他们我的公司的情况。当我打算卖掉公司时,我立马拿到了4-5个offer。最后我把公司买个了一个从未接触过的公司。但他们听说过我们,因为他们知道大家都在跟我们谈判。

2. 20:6:3:1法则。
2004年有一家公司想卖掉,我是小股东之一。创始人是我开的一家基金的投资者。他们拿到了一个1000万美元的offer。我说让我来卖掉吧。

我又一个朋友从事小公司出售这个行业有30年时间了,我从他那里学到了「20:6:3:1」法则,结果出乎意料地好。我们联系了20家相关公司,包括私募基金,上市公司等,他们对拥有一家心里健康公司都很感兴趣。

后来发生的事情都神了。我们又进行了6场跟进会议。然后进行了三场严肃的会议,每场都带来了offer。接着我们接受了出价最高的offer,把公司卖了4150万美元。而该公司的利息覆盖率(EBITDA)只有100万美元。

3. 寻求建议,提出想法。
关键是把脚迈进大门。对于每家中意的公司,不妨提出十个想法,告诉他们你的公司如何和他们的现有业务整合,从而带来更多收入,顾客等。和他们约见。告诉他们这些想法。向他们征求建议,在这些想法上你怎么做才能更好地跟他们的业务相整合。确保每个想法都能让他们赚钱。这对你来说意味着什么呢?这会让你跟该公司的某个老大(CEO、业务拓展主管什么的)建立联系,然后他们会把你的想法告诉CEO或董事会。在没有取得内部联系的情况下,你永远不可能把公司卖给那家公司。

4. 谈判之前:
找出为你的公司估值的数学公式。一个双方都认可的非常简单的数学公式。比如你可以要求估值为预见性收入的6倍,如果对方拒绝,你可以说减半吧,说不定他们就同意了。另外,你还可以按未来流量计算,假定你可以把对方的CPM应用到你的广告目录中,剩下的事情就是找出对方的CPM是多少。进而获得一个估值。

很多公司在卖给Google或雅虎时只采用市场对比(market comps)。这么作也成。但需要提前在对比度和倍数上达成一致。因为这样你永远有理由证明自己比某某公司更加出色。

5. 谈判期间:
不只是数字。一旦双方认可了一个数字,并且对方董事会同意收购你的公司,那么他们会完成交易。现在的关键是尽可能多地列出你需要的东西:工资,期权,员工期权,锁定「lockup」期,办公室,通勤等。尽可能详细一些,至少要超过对方。

6. 谈判之后:
这是比较痛苦的部分。交易已经结束,但事情还没完。你在为他们工作,但还算不上正式地为他们工作,因为交易随时可能取消。不管怎么样,你要做的就是三缄其口,让你的律师每天都有所收获。

另外,更重要的时继续发展你的公司,因为交易已经达成,但还没有完成。建立更多战略合作关系。实际上你需要每周向收购方展示一次类似新闻发布会的活动,告诉他们你们做得多棒,而且你们还在和其他公司进行战略谈判,如果对方放弃的话,你们很容易被这些公司收购。

7. 现身。
一旦你开始和任何一家公司讨论战略合作(在交易达成之前),你就要尽可能帮助他们。告诉他们如何改进自己的网站,哪怕是把对方介绍给自己的竞争对手。帮对方的CEO找个对象,带他们去看棒球,一起吃吃饭,和他们的家人一起度假,打电话让你的媒体朋友多给他们说说好话,对他们体贴入微,告诉他们如果你加入董事会提出哪些商业观点。

8. 继续壮大你的公司。

9.  重中之重:不要失败。
把公司卖掉的最后一个关键就是不要倒闭。千万别。

来源:
Techcrunch 配图:
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