One Kings Lane:第三季度销售额增长超500%,我们不害怕Gilt

闪购类网站如Gilt Groupe，被证明不仅是一种流行的电子商务模式，更是一个一本万利的商业模式。事实上，Gilt本年度营收额预计将达4.5亿美元，流言称：Gilt将启动IPO。然而，尽管Gilt开拓了以服饰为重点的闪购市场，家具闪购网站One Kings Lane也在去年染指这一领域，成为最早进入该市场的企业之一。

　　自2009年4月上线以来，One Kings Lane始终致力于特定品牌商品和主题商品的销售，一周五天中，每天均会推出至少二、三种商品。在72小时的促销窗口中，网站会员可以购买质美价廉的家居产品。这些奢侈品中包括拉夫·劳伦的家居饰品，米索尼的毛巾，以及Frette的床单当然也在其列。

　　One Kings Lane由Alison Gelb Pincus与Susan Feldman共同成立，前者是美国社交游戏开发商 Zynga创始人Mark Pincus的妻子。One Kings Lane已于去年12月从美国风险投资公司KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)、First Round Capital和天使投资人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)处获得了数量不明的资金。

　　然而，随着Gilt、Ideeli等其他闪购网站进军奢侈家居领域，One Kings Lane正面临着十分激烈的竞争。但是，平卡斯对此并不担心，笑对对Gilt在家居市场的竞争并且欢迎挑战。

　　平卡斯和费尔德曼刚刚聘请了道格·马克(Doug Mack)担任CEO，他是一位经验丰富的电子商务主管。马克是Scene7的创始人之一，该网站为电子商务业界提供了一个资源丰富的媒体平台，后被售予Adobe。它还添加了“风尚标签销售”(Tastemaker Tag Sales)模式，知名室内设计师可以借此布置、销售那些能够体现其风格的产品。马克称，其目的是提供给用户源自专业人士的新鲜内容和设计灵感。而对于设计师而言，这一模式可以使更多的人关注其品牌和风格。

　　One Kings Lane发展迅猛，本财年第三季度销售额同比增长561%；消费者忠诚度很高，超过50%的消费者均为回头客。该网站正在向其他领域扩张，并将在不久的未来启动食品销售。

　　One Kings Lane如何与Gilt等竞争者继续抗衡，是一个十分有趣的问题。方案之一是与零售商店展开合作。Gilt刚刚与塔吉特百货(Target)联手，销售后者的设计师家居及时尚用品。鉴于One Kings Lane希望将重点放在奢侈家居市场，与家居零售商Restoration Hardware或Design Within Reach合作将大有裨益。

　　无论如何，电子商务的闪购模式已经生根发芽；而One Kings Lane的案例表明，在竞争者众多的市场中，重点发展某一领域才是成功之道。

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