FishStories创业故事｜赵仕芳与他的觉醒年代
本文来自微信公众号"飞仕伯乐Fishburners"（ID：Fishburners），作者：点击订阅👉，36氪经授权发布。
本期主角｜仕科生物科技
创始人兼CEO|赵仕芳
从北交所到科创板，人工智能、新材料等硬科技崛起的故事正在不断涌现。似乎在这个硬科技驱驰的年代，一级市场淡漠了它原本强烈的拥挤感，周围所有的声音都被稀释了，人人都在仰望这个释能巨大的科创魔方。
红杉中国创始人沈南鹏说："近些年来，硬科技项目已经超过我们投资组合的80%。和5年前的创业相比，当下中国的创业主题正在发生深刻变化，一个科技主导的创业新时代已经到来。"
刘润在年度演讲中也提及了这一话题，他说：
"这将是个科学家创业的年代，科学家是中国未来的脊梁。"
或许我们可以察觉到，越来越多的科学家正在回应着时代与国家的声音。他们声势浩大，肩负起这个时代的担当，投身于原创和硬核的科技创新。正如赵仕芳博士给我的答案那样，这是一个属于科学家的"觉醒年代"。
初见赵仕芳博士，他身着墨绿色的T恤，儒雅健谈且热情爽朗。在与其交谈中，认知更为深刻。貌似眼前的这个人，他就应当属于这个磅礴恢弘的时代，这种感觉在第一眼看到赵博的时候就有所体会。
赵仕芳博士带领仕科，这支世界一流的生物材料研发团队开启了对于【黏附】这一世界公认难题的探索。据数据表明，全球每年因海洋生物粘附、污损导致的船舶能耗约达600亿美元。除此之外，还有水珠粘附镜头导致监控图像模糊、血管支架内壁粘附导致新血栓等各种黏附难题。
而仕科团队却从猪笼草的表皮结构中获取了灵感。猪笼草表面的精细结构可以锁住100nm厚的液膜。据此仕科团队所研发的新型抗粘附自清洁涂层材料可以在固体表面形成超级光滑流动的液膜防止物体的粘附。同时，仕科团队引入蚯蚓的仿生结构可以自储备自补充，达到5年的长期润滑效果。
(图片来自仕科团队）
谈及创业灵感，我感受到了赵博的那份家国情怀。
"当时我看到了市场几个层次的讯号，最大层次的讯号就是中美之间的竞争，这让我们国家意识到这种底层基础硬科技的一个重要性。以前都说造不如买，买不如租，所以当时国家和时代不需要，我们也没有用武之地，这是一个最大的趋势。"
“第二个讯号是国家提出的海洋强国战略，或许我们的技术在大趋势下有可能贡献出一点点的小力量。海洋强国战略中海工设备、跟海洋经济相关的技术或许会有大量需求。而这个技术在学术界已经有20多年了，所以我们觉得也快到往产业转化的临门一脚了，也想加入到这个趋势中，看能不能找到自己的生态定位，最后能做出一家不错的公司。”
或许正应验着那句话，“成长性是投资人的标准，很多上市公司做不大，或许是因为创始人的格局和胸怀不够。”而在赵博身上，我们看到了他之于社会责任的担当、看到了他之于国家的情怀，我相信这种强大的使命感和责任感会助推他的创业步入正轨。这种强烈的利他主义思想也会帮助他明确定位，建立起更庞大的关系网络，从而产生一种涟漪效应，也更容易走向成功。
担当、道义、感恩、充满着情怀、有开拓精神、能够冒险、坚持、有利他精神。几乎所有这些优秀的创始人品质，在赵博身上都有所体现。或许正是因为信仰，让人读起赵博的故事时，总感觉是沉甸甸的。
2
角色的蜕变
几乎和其他从0-1创业的科学家一样，从研究技术的科学家到成立公司面临商业化的问题，最大的挑战可能来自于角色的转换。
“从做技术做科研为主，再到慢慢的要会做市场。从原来跟事情打交道为主，再到现在跟人打交道为主，这是对我的挑战，也是角色的蜕变，我觉得很有意思。以前只从一个角度看世界，现在多了一个维度再看同样的东西就不太一样了。”
谈及于此，赵博套用了邓小平的一句话：
解放思想，实事求是，团结一致向前看。
“解放思想是需要打破自己固有的思维模式。在商业社会中，一些东西是需要有一个平衡妥协和资源分配的。所以说一是一，二是二的，没有那么简单。需要多种维度，更多的途径来做一些事情。”
“实事求是得要尊重商业的规律。公司要活下来需要盈利，这跟做技术不一样。做技术以发现探索为主，并没有考虑成本，但做公司的话肯定要考虑成本。”
“团结一致向前看指的是我们在做技术时往往有些洁癖，完美主义的思想会驱使你想要精益求精，但在社会里面是不可能这样的。就像现在很火电视剧《觉醒年代》里说的：道德是用来要求自己的，而不是用来要求别人的。所以说这种东西只能要求自己，而在社会上更多的要体现出自己的柔软性、灵活性，这样才能团结大部分的人和力量再向前看，这也是对自己的一个重新塑造吧。”
被局限在自己的视角、技术的完美主义，这些道理往往易懂却不易做。当真正进入创业的“盲区”，需要创始人勇敢地从科研工作人员的身份剥离出来，去适应市场，再去拥抱管理层身份的转换。这份化茧成蝶的蜕变会帮助创业者找到适合的方向，锁定关键的资源。
3
智慧的开启
谈及公司的业务矩阵以及产品的投入，显然沉淀了足够多经验的赵博发现了其中的痛点，滔滔不绝。赵博觉得第一点：以前做科研的时候是以技术为主，现在反过来是以市场为主。客户觉得这个东西好就是好，技术毕竟是配合市场来决定的。
第二点：技术是一个不断迭代的、小步快跑的过程。以前做学术的时候要追求第一，我的技术就是最牛的。但现在追求的是最快，只要这个产品有个雏形，能满足客户其中某一点的需求，我们就马上推出。在市场跟客户交往的过程中，再不断进行迭代磨合、产品升级，这样子最后出来的产品才是客户愿意用的，相当于他也参与了产品的测试和研发的进程。当客户不断给我们提出需求以及市场的反馈，研发才更有的放矢，在商业社会来看也是达到一个资源的合理配置的程度。
（部分仕科产品展示）
提及此处，赵博还与我讲了另外一个很重要的点：
“如果从国外回来创业，则会遇到一些本土化的情况，比如说我觉得自己拿得出手的技术，但是放到产品端可能会遇到入土的壁垒。之前我以为只要你的产品好，你的技术好，客户就应该买单。但其实中间有很多的经销商，相当于你要推翻的不是一个小产品，而是推翻人家一整个生态系统和生态链，相当于破坏了一个生态的平衡。”
为此赵博也给了我们一些建议：初创的小公司可能没有那么大的力量，所以创业者一开始就要适应生态链，找到自己的生态位，并且融入到他们的生态链，也让中间的经销商各个环节有钱赚才可以。这也让我对自己有一个越来越清晰的认知。
4
将这些科技的价值回馈到
行业、社会、国家，一层又一层更深的领域
正如赵博所提及的海洋强国战略，21世纪以来，科学技术正在成为国际竞争的关键要素，科学研究与国家利益紧密结合已经成为各国科技发展战略的重要基础，“国家科学”形态基本成型。
这也使得创业主题正在发生深刻的变化，以科技创新为主导的时代已经到来。类似于赵博这样优秀的科研人员也越来越回归原本硬核的科技创新，他们肩负起家国情怀，成了这个时代最温暖的存在。
或许前沿的科技像一颗毛桃，而我们只能触及到桃子表面的绒毛，而正是这些科学家带领我们看到桃子内部的原本结构。是他们让科学技术变得更加真实，不再遥不可及。
我们也希望与更多优秀的科研工作者一同扎进创业的茫茫宇宙，在时间的长河中共绘流动的轨迹。而在这无尽的发现之旅中，飞仕伯乐也愿同创业者们一起成长，培养出强大的适应性去途经创业之路。正如技术让人类摆脱了自然的选择，飞仕伯乐也想尽自己的绵薄之力去帮助创业者摆脱创业路上的种种困难。
