李佳琦双十一战绩背后，下沉市场在微信、在鲸灵
薇娅、李佳琦的双十一首战，带货近200亿，这一天文数字，除了有薇、李本人的强大号召力，更离不开阿里的资源扶持，与其说薇娅李佳琦卖得好，倒不如说，阿里需要这两个淘宝直播的尖子生卖得好。
薇、李的战绩喜人，但盛宴之下，危机犹在。薇娅、李佳琦的双十一，是五环内的双十一，直播间几乎都是高单价的美妆大牌，面向的也是消费水平较高的人群，容易冲高GMV，五环内的双十一尚且能一晚带货200亿，五环外一定是更大的想象空间，但他们，几乎从人们的视线中消失了。
他们在哪？在微信私域，中小品牌们正在进行一场“农村包围城市”之战。根植于微信生态的私域AI SaaS服务商鲸灵，就是这帮中小品牌双十一的“领路人”。
五环外的双十一在微信
今年双十一，是有史以来最多玩家入局的一场双十一。曾经，淘宝和京东是双十一的唯二选择，现在，以抖音、快手、微信为代表的新电商平台，已经成为不容忽视的挑战者。
抖音、快手、微信这三者在电商上的崛起，都得益于流量，这三者中微信又最为特殊，微信作为国民级的社交APP，掌握着比淘宝、京东、抖音、快手都更为庞大的下沉市场的流量。
要做下沉市场，绕不开微信，但要打通微信的流量并非易事，鲸灵的做法是，平台上入驻了300万擅长带货的KOC，以他们为触点，影响他们身后的过亿的朋友圈。
作为协同SaaS，鲸灵与单纯的工具SaaS有着本质上的不同，工具SaaS解决的是帮助商家更高效的问题，不解决根本痛点，因此工具SaaS的续费率是一大难题。鲸灵自有的300万KOC，解决了商家最头疼的微信流量问题，商家入驻鲸灵就能获得这300万KOC流量池，直接帮助商家带货赚钱，这也是鲸灵作为SaaS成为双十一新势力的原因。
除了自带流量，鲸灵还提供了CRM工具“私域精灵”，帮助商家更好的管理分销体系，通过品牌馆、素材分发、数据查看与分析等功能，与KOC建⽴强链接，实现有机管理。
五环外的“李佳琦”在鲸灵
纵观薇娅、李佳琦的双十一直播间，不难发现，单价高、决策难度较小的大牌美妆撑起了大部分GMV，品牌们想卖货除了薇娅、李佳琦别无可选了吗？不进薇、李的直播间，怎么过双十一？
鲸灵的百万KOC或许是一个答案，一个KOC很难做到薇娅、李佳琦的同等销量，但10个，100个，1000个呢？
有组数据可以佐证，近期，因《披荆斩棘的哥哥》大热的张智霖做客李佳琦直播间，为良品铺子带货，直播总GMV达935W+。良品铺子在鲸灵，同样有开售2小时GMV破1000万的战绩。
值得注意的是，这场带货中没有明星、没有“顶流”主播，全靠一个个KOC在朋友圈、社群分享，创造了张智霖+李佳琦的同等销售额。
