从中年失业到月入30万,“奥特曼”救了这个男人

天下网商·2021-10-09
在奥圈,一百个男孩心中就有一百个最强的奥特曼。

在奥圈,一百个男孩心中就有一百个最强的奥特曼。

只有在奥特曼面前,人类高质量男性才知道自己有多渺小。

过去一年里,在上网冲浪的你时常会有一种错觉:奥特曼是不是回到了地球?

确实,它太火了。奥特曼的迷人威力不仅在人类幼崽圈,现在,它成功进入了成年人圈,它的动漫周边已经成为了成年人的一大社交符号。天猫数据显示,2018到2020年,“奥特曼”的搜索数量从1.7亿次升至2.7亿次,奥特曼还获得了“2020年度时尚人物奖项”。

那道隐藏在光里的勇气,让一位出生于1986年的中年宅男,在面临失业困局中重新找回了自信,他说,“是奥特曼给的勇气”。在他的买家里也有不少30岁以上的中年人,大家都相信光的力量。

曾萦绕在脑畔的“人类十大未解之谜”之奥特曼为何能俘获成年人的谜题,终于在这则故事里有了答案。

奥特曼挽救中年失业宅男

在35岁到来之际,虎哥遇到了职场焦虑。

他在广告行业奋斗了10年,对于自己的未来却越来越迷茫。他试着辞职跨行业,来到一家旅游业创业型公司,想换个环境,也为接下来的人生找到突破口。

可谁能料到,新冠肺炎疫情让旅游业一度遭遇停摆。直到现在,公司还未完全复工。

停工的一年里,虎哥尝试了各种可能,比如在朋友圈卖口罩、卖化妆品、卖文具手帐,但都没有“进度条”。一时间,惆怅无奈,颇有些中年失意的味道。

直到2020年年底,一部《泽塔奥特曼》播出,“奥特曼打怪兽”的故事又掀起了一轮关注高潮,就连淘宝年度十大商品里都出现了“奥特曼”的身影。

忽然,你会发现,无论是聊天表情包,还是短视频,奥特曼的出现几率都越来越高,它甚至变成一种社交符号,在社交媒体疯狂出镜。

虎哥是一个标准的中年宅男,同时也是手办模玩的资深发烧友。在他位于上海的家里,有一屋子手办,其中,光奥特曼就有两柜子。随便拿出一个奥特曼,他都能快速报出名字。

虎哥的收藏

有敏锐广告业嗅觉的虎哥闻到了这股势头,并在他的闲鱼号里捕捉到了明显的数据反映:那段时间,来跟他咨询奥特曼的买家越来越多。

他立马置办了两箱货,开始在闲鱼做起了每单多赚10元的小买卖。因为买卖,一来一去,他便与不少买家成了朋友,在他建立的奥特曼手办群里,慢慢累积了几十人。

眼看着生意有了规模,有买家建议虎哥:何不开家淘宝店,让生意更流程、系统化。

向所有人“出售”童年

今年上半年,“大虎小兔杂货铺”在淘宝正式开张。

这家手办店,是奥特曼迷们的天堂。店铺里销售着各类不同时期的正版奥特曼手办,除了有家族中人气较旺的杰克、赛罗、迪迦、泽塔等正义的奥特曼,还有一些迷人的反派角色,如平成年代的第一只怪兽,迪迦宿敌之一的哥尔赞以及充满邪恶力量的贝利亚奥特曼等。

不过,店里的人气王仍旧是赛罗奥特曼。

他的迷人之处在于爱耍帅,电视剧里,赛罗在战斗中经常拿拇指擦鼻子或嘴,会说一些类似于“还差2万年呢!”的骄傲语句来羞辱对手。

更重要的是,声优宫野真守为赛罗奥特曼注入了更鲜活的灵魂,赛罗靠声音迷住了一批女粉。

在奥特曼的热度下,“大虎小兔杂货铺”顺利起航。

但是,在淘宝上搜索“奥特曼”能搜到无数销售模玩手办的店铺,虎哥的小店还有竞争力吗?

虎哥表示,在选品上,他也在力求差异化。别人卖新款,他卖稀有款。在全球最大的手办展之一的WF展会,总能看到虎哥的身影,他会在那扫限量货。

店里目前有一款销售正旺的奥特曼55周年东京地下铁联名卡,正是他在无意中淘来的。这是一款全球限量3000套的产品,淘宝上售卖此款商品的店铺很少,这款售价499元的产品一上架便让不少粉丝心动,不少人留言说,很有纪念价值。

在疫情期无法前往东京购买手办的当下,“大虎小兔杂货铺”成了粉丝狂欢的乐园。

从买家养成为老粉的关键,还在于虎哥对粉丝们的连结,这份连结是关怀。

虎哥店铺的商品会附有两层气泡包装,一层小气泡外面夹大气泡,针对气泡膜,虎哥购买了多家店铺的商品,对比他们选用的气泡类型,最终筛选出最优产品,同时他们的快递盒子也经过了多家对比够硬不容易压坏,且快递一律只发顺丰。而且店铺还提供代写贺卡服务,为想送朋友的买家提供便利。

细节决定成败。

大量的买家转粉,虎哥都会用心维护,他的奥特曼群人数已经涨到350人。这是个活跃度很高的群,里面围聚着多位模玩圈的高手,有一位夏老师擅长手办摄影,虎哥就带着一堆奥特曼去夏老师家学摄影;还有一位仿真场景师,擅长给玩具布景;还有玩具改造师专门给玩具做头套等等。

在虎哥的店铺里,你会看到图片都经过了他精心布景和拍摄,比如模拟宇宙场景、生活小剧场等,封面图他会选择最为经典的奥特曼变身时的举手动作。

因为奥特曼,一个新的朋友圈形成了。

被奥特曼改变的成年人

虎哥怎么也没想到,兴趣竟成了事业。

在虎哥群里,玩奥特曼手办的一部分是30岁以上的“中年人”。

就像虎哥一样,虽然儿时就深受奥特曼光文化的影响,但真正陷进去还是因为有了儿子,“奥特曼是儿子最憧憬的英雄”。通过玩奥特曼,父子间也建立了默契“联盟”。

光虎哥家中自收藏的奥特曼手办,就有超过50件。他喜欢充满正义之光的迪迦,也喜欢反派贝利亚,颇有一种老男孩想要打破常规不走寻常路的意味。

虎哥和他的手办

不少粉丝会在他店里购买两套玩具,一套便宜的留给孩子,贵的自己藏着玩,这是不能告诉孩子的成年人的小秘密。

不少手办单价要499元甚至上千,价格并不便宜,买家们对奥特曼的手办都很珍惜。虎哥说,群里常行走着的一个表情包是“该死的群友的经济基础竟然如此扎实”。

一个IP,能大火50年,不失为一个奇迹。为什么奥特曼的生命力那么旺盛?

有网友认为,观赏奥特曼并没给他带来太多的暴力倾向,反而在作品中看到了许多温暖,并在这里建立起分辨是非、除恶扬善的人生观。

在《杰克奥特曼》大结局时,杰克留下“奥特五大誓言”,包括:

不要饿着肚子上学

天气好的时候要晒被子

过马路时要注意来往车辆

不要依靠别人的力量

不要光着脚在地上玩

在艾斯奥特曼离去时,也留下了嘱托:“不要丢失了你们的善良,照顾弱者,互相帮助,与任何国家的人们都能成为朋友。”

奥特曼的教育意义远不止一本电视那么简单。

抖音、快手上,有不少素人翻拍奥特曼的视频。2019年,红人“3锅儿”创作了一部“乡村版奥特曼”,他们在偏远乡村自制道具拍摄,画面质朴却很惊艳,视频被网友转到了推特上,受到了岩井俊二、奥特曼设计师万山浩的点赞,因为互联网、因为奥特曼,这群山里娃走出了小乡村。

开店3个月,“大虎小兔杂货铺”月销能达30万元以上,每月能卖出500件手办,虎哥的生活因此改变。

“他改变了我的生活,让我增加了信心,把我从焦虑的状态中解救了出来。”虎哥说。

(文中虎哥为化名)

本文来自微信公众号 “天下网商”(ID:txws_txws),作者:丁洁,36氪经授权发布。

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