36氪首发 | 提供更科技感、更舒适的睡眠体验,「眠白科技」获SIG数千万元A轮融资

吴睿睿2021-09-15
一条聪明的被子

36氪获悉,睡眠科技公司「眠白科技」已于近期获得数千万A轮融资,由SIG海纳亚洲创投基金独家投资,青桐资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于品牌推广、团队扩展、供应链及研发。

眠白科技成立于2019年,目前旗下共有三个品牌:Downland、Downland kids以及Sleepwhite。在起步阶段选择多品牌发展,这与许多创业公司选择不同。眠白科技创始团队告诉36氪,目标用户在青年时期和家庭育儿时期同样有明显的家居家纺消费升级需求。他们通过中台能力的复用孵化了「Downland Kids」、「SleepWhite」两个品牌,分别对应家庭育儿人群和95后为主的年轻人,主打产品有儿童寝具、睡袋,功能性枕头、床垫等。

眠白科技主打三个产品系列:控温恒温系列(纤维被、鹅绒被、睡袋)、睡神系列(枕头)以及冷感/暖感系列(毯、垫)。除床品外,眠白科技还拓展至睡衣、眼罩、香薰、卧室摆件等家居产品。天猫旗舰店中,含95%白鹅绒成人控温鹅绒被定价在3000左右,天猫店销量最高的护颈枕定价369元。

Downland

之所以选择扩展多品类,创始团队告诉36氪,睡眠寝具赛道多数产品是耐用型消费品,客单价高、更换频率低,通常面临“留住消费者”的问题。眠白科技发现,Downland的消费者不止会买被子枕头,也会购买其他品类。因此团队通过夏季冷感、秋季暖感系列等多品类矩阵的构建,提升消费者的单用户价值,核心用户两年单用户价值平均达到了1万元。

功能性是眠白科技所推出产品的核心差异。2019年,团队发现了NASA使用的一种控温纤维,能根据人体体温调节温度,保持恒温恒湿。 此前这种材料只在服饰上使用,团队将其引入到家纺中,解决了在被窝微环境中男女体热不均、环境温度变化、皮肤过敏等用户痛点。

除控温产品外,Downland品牌另一主打概念是鹅绒。相较于欧美市场能接受70%鹅绒的产品,中国消费者对气味敏感、鹅绒含量要求高,因此Downland鹅绒被的最低含量为95%。这也是团队选择在国内生产的原因。

在高品质家居赛道中,Downland面对罗莱家纺、Sidanda、拉芙菲尔、ZARAHOME等国内外竞对。Downland主打鹅绒系列定价处在中高端,从同品类成交量上来看,水星月成交量领先,Downland和罗莱、Sidanda同属第二梯队。

以功能性为落点,团队就要具备更强的研发和供应链能力。眠白科技目前的研发团队人数占比20%,包含国内和国外人才,并与法国高等工业设计学院、东华大学、德国海因斯坦实验室等联合进行新材料、功能结构、舒适度提升的研发和应用。

供应链方面,眠白科技倾向与两类工厂合作:有国际品牌合作经历的大型供应商,有开发能力的创新型供应商。眠白科技目前有十数家供应商,并制定了内部称之为“供应商成长计划”的方案对其进行管理,并为其赋能工艺技术和研发成果。

渠道方面,眠白科技在线上入驻了天猫、天猫国际、京东唯品会小红书有赞平台,目前是淘宝的类目KA扶持商家。2020年“双11”,Downland天猫销售额超1500万,成为“被子”类目TOP1,且连续两年保持超过200%的增长;线下通过买手店、进口母婴店销售外,还在上海博汇中心开出一家实体店。

Downland是一个具有70年历史的英国羽绒寝具品牌,于2015年被眠白科技创始团队引入中国市场。眠白科技获得了Downland品牌永久授权并在中国注册了商标。品牌核心客群为高线城市家庭用户与年轻女性。

投资人观点:

SIG海纳亚洲合伙人任剑琼:「眠白科技」把面料科技创新、家居场景拆分与睡眠质量呵护融于产品系列中,升级了卧室体验,是消费品创业进入‘产品+体验+品牌’时代的代表性公司。在极度离散的行业背景下,这预示着围绕家居类目的品类迭代空间和品牌生长空间。眠白团队具备的细分市场洞察能力和品销合一能力,使得这种空间的不断延展成为可能。

+1
5

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业