创新中国 | 时隔一年，新商业赛道“明星企业”成长如何?
守护创业初心，加速创业项目落地
惠普战Club×DEMO CHINA新商业专场
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9月10号、11号 赛道加速日即将开启
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创业成功的核心在于：能顺势而为，也要逆势而上！今年，惠普战Club再次聚焦商业新赛道，希望扶持更多优质的创业项目，给更多优秀创业者带来资源和机会。
同样，一年前的优秀创业者是否还依然洋溢着当初的风采？惠普战Club跟进了去年新商业赛道中，两位优秀的创业者，聊聊他们的变化与成长，以及对初创公司的经验与建议。
开辟新战场，不如回到自己的主场
——视感科技创始合伙人，骆石川
视感科技是一家专注音乐交互的科技公司，在2020 Demo China创新中国秋季峰会上，凭借智能乐器项目，获得了新商业赛道的冠军，从默默无闻到成为创业新秀，视感科技走了5年。
今天的视感科技，已是拥有60多人的大团队，并在海外也建立了三个独立站。今年还将策划推出一款音乐酷玩产品，建立更完整的音乐生态圈，从硬件销售到软件口碑，都在向着更扎实、更健康的方向发展。
01
“藏在兴趣里的创业机会”
在“大众创业、万众创新”的“双创”背景下，弹了十几年吉他的骆石川，发现自己的爱好也可以成为一门“生意”，他把“弹吉他”这件事儿和计算机专业相结合，和几位伙伴一起投入到了智能乐器的研究领域中。
事实证明，骆石川的方向是准确的。2016年，他们的第一款产品——智能吉他发布后，迅速得到了消费者的青睐。
“我希望通过炫酷的科技产品重新定义音乐的学习方式，拉近人与音乐的关系，让世界每一个人都可以学会音乐，感受科技的优雅与乐趣。”
这是视感科技的创业初衷，也是使命。当被问到“是否有改变过初心”时，骆石川用很认真的语气讲：“我很坚定地说这六年从没有变过，我们的目标始终是希望每个人能够无障碍地学会音乐。”
02
打磨产品，就像孕育一个新生命
做产品，质量不行等于“见光死”。骆石川把每一件产品都当成自己的孩子看待，亲自把控生产的每一道环节。
2017年，视感科技新增了尤克里里这条产品线，销量大增给公司带来了信心，同时也带来了一个致命难题：如何用有限的成本，在有限的时间内生产上万把吉他，并保证每一把的品质？
当时，视感科技刚刚起步，名副其实的“小公司”，加上新产品生产细节要求多，很多工厂都不愿意接受这批订单，仅有的几家工厂接受了委托，但良品率也无法保证。为了项目顺利推进，视感科技及时调整策略，分两步来走。
03
为一个目标全力以赴，打造自己的主场
第一步，创新材料：
用传统的木头来做乐器，标准化很难统一，但换成新的碳纤复合材料，就能很好的解决这个问题。虽然有点冒险，但求稳却是在原地踏步。
第二部，全员驻场：
新产品的第一批质量尤其重要，为了把控品质，视感科技全员化身质检人，自己学工艺，盯流程，把控每一道环节的生产标准。
终于，“孩子”顺利出生，视感科技也得到市场的认可，产品不断更新迭代，组成了“硬件+软件+内容”三个板块，建立了乐器智能化的创新优势，同时也完成了多轮融资，开辟了自己的主场空间。
04
一台电脑“诱惑”出来的冠军
当聊到参加新商业赛道的初衷，骆石川开玩笑说：“说直白点，当初我就是为了这台电脑去参加比赛的。”
去年，惠普战Club为优秀企业提供了一年份的电脑使用权和打印服务。当谈到产品使用感受时，骆石川认为惠普战系列产品的稳定性和商务属性都很适合创业者使用。
在大量数据、长时间运行的情况下，惠普战电脑依然能保证高效办公，关键时刻从不“掉链子”。
除了硬件支持，惠普也为创业者提供了更多自我展示的资源和机会。去年双十一期间，骆石川和创业伙伴们专门飞往北京，在惠普战Club举办的创业不停GO直播活动中，和更多的人分享了视感科技的成长与发展。
现在，视感科技已经从初创企业的身份，完全转变为一家成熟公司。积攒了五年创业经验的骆石川在这里有些心里话想对同在创业路上的伙伴说...
05
站在前人肩膀上，总能看得更高
“创业企业的平均寿命是18个月，如果你能坚持到两三年，就意味着成功了一半。”他从据点和发展两方面，向初创公司提出了三个建议。
从据点来说，创业初期最重要的是组建团队。首先，团队成员之间要互补，各有擅长的领域，并且要有理想有信念。
“公司的精力是有限的，要分辨出诱惑，老老实实清楚自己在做什么。”不论是初创公司还是成熟公司，诱惑会有很多，不能遇到什么风口都去做，这样很容易走偏。
从发展来看，一定要有创新。骆石川表示，2021年的创新要朝向硬科技发展，还要迭代创新，否则公司一遇到瓶颈期，很难找到第二增长曲线。
“宠物经济”风口下起飞的“毛星球”
——毛星球FurFur Land创始人，徐寅
毛星球FurFur Land成立于2019年，是一家聚焦宠物鲜粮与零食的年轻品牌。在去年新商业赛道中，荣获亚军成绩，让我们看到了这支年轻团队背后的巨大潜力。
创始人徐寅告诉我们，从去年参赛到现在，毛星球已经由创业早期阶段得到了快速发展。在去年11月和今年5月，毛星球分别完成了两轮融资，销量上得到了8-10倍的增长，团队规模也从个位数扩大到了30人左右。
01
挡在风口面前的“信任壁垒“
从整个市场来看，宠物赛道是为数不多，每年复合增长比较高的市场，但“顺势”的风口下，也有“逆势”的阻力。“中国宠物品牌最大的壁垒不是我们的配方不够优质、供应链不够强大，而是信任门槛。”
徐寅告诉我们，现在的宠物主人是把猫猫、狗狗当作自己的孩子在养，他们的购物行为非常小心，食品一定要安全。这也是为什么很少有消费者去尝试购买新品牌的宠物食品。
02
由爱出发，化解信任难题
在与徐寅的对话中，我们发现相比创业人的身份，他更像一名消费者。这是因为徐寅自己就是一名资深宠物家长。
当年，拥有多年养宠经验的徐寅带着热爱选择了做宠物食品，他说“即使最后创业规模不大，但能够做出自己宠物爱吃的东西，也是很有成就感的。”
资深宠物家长的身份让徐寅从消费者角度出发，准确洞察了信任问题。他将毛星球的创业使命定为：打造中国本土年轻人喜欢的、信任的宠物品牌。
从创立之初，毛星球就履行着这项使命，用“可见的食材，可见的美味”将原料供应链全透明公开，取得了消费者的信任。
“如果你自己没有很强的体感，是很难感知消费者痛点的。”现在，毛星球聚集了一群热爱宠物的年轻人，他们都是宠物家长的身份，用热爱带毛星球飞得更远。
03
互联网思维，玩转新消费品牌
毛星球的早期创始团队是来自硅谷的互联网创业者，这让他们更重视用互联网的数据思维来运营品牌。徐寅告诉我们，区别于传统宠物品牌，毛星球是一个新消费品牌。
在保证产品质量安全上，如何让用户买单是最终问题。徐寅选择通过 直播电商＆私域社群的方式，搭配传统的电商平台，形成完整的电商架构，通过这种线下和线上互相配合的方式，获得了比较稳定、健康而且高效的增长。
徐寅认为，私域社群是积累用户、形成复购率的最佳渠道。这是因为宠物社群本身容易引发互动、社交的属性，再加上精心的运营管理，可以有效培养忠实用户、保证稳定的产品复购率。
从产品的创意包装到用户体验，再到品牌营销的积极宣传。毛星球从产品层面和沟通层面，不断探索互联网的新玩法。
04
坚持下去，已经成功了一半
从热爱出发，在传统中创新，毛星球让我们看到了宠物品牌的真品质，也看到了成功背后，创业者逆势而上的坚守与付出。
“坚持下来，一切都会明朗。”当我们去看成功的创业公司，会感叹他们的优秀，但你们之间的差距，只在“坚持”二字，这也是创业的核心力量。不论遇到什么样的条件都坚持下去，幸存者偏差自然会在你身上发生。
05
高效、高标准地打磨办公细节
作为新商业赛道的亚军，毛星球品牌也获得了惠普战Club提供的战系列产品使用权和打印服务。
在这一年的使用过程中，徐寅表示惠普战系列产品很好的完成了高效办公任务。尤其是传输能力和稳定性上的表现十分优秀，恶劣环境下也能够快速处理文件，非常高效。
高效的团队就要用高效的办公设备，徐寅告诉我们，后续他又额外采购了一批惠普战系列电脑，作为毛星球的硬件实力！
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本文来自微信公众号“惠普战Club”（ID:hp-zhanclub），36氪经授权发布。
