FishStories创业故事｜孙瑜和他的柔灵：战士与战场

飞仕伯乐企业号2021年07月20日 18:41

本文章内容来自企业自主发布

一个战士最终的归宿是能够发挥他价值的地方——战场

编者按：本文来自微信公众号“飞仕伯乐Fishburners”（ID:Fishburners），作者：羊总，36氪经授权发布。

初见孙瑜，虽然明明他刚从外地赶回，马上又要上飞机，但浓重的倦意仍难掩他双眸中灵动精干的气质。

战士 The Warrior

若拿起孙总的个人履历，只消一眼便知这是个无法安于平凡的人。早在PHD念到一半时他便开始创业，在美国做科技咨询服务多年，积攒了非常多的客户样本，同一时间接触了大量我们现在称之为“硬科技”企业的企业家，这些企业家身上对于科学和人类的热情毫无疑问进一步感染了他。而后，孙瑜进入个人专业擅长方面纳米材料领域创业，而他的第三次创业选择了目前炙手可热的硬科技方向——脑机交互，将自身专业高分子纳米材料应用在脑机接口上，是一次更为突破的、跨行业跨领域的创业尝试。

孙瑜｜得到APP脑机内容主讲人

是的，在讲起创业相关内容的时候，明明已是满身疲惫的孙瑜，整个人迸发出一种向上且从容的气场，这就似乎他正是应创业而生的。大约在16-17年左右，孙瑜在美国做科技咨询服务时，敏锐地关注到中国国内对于科技发展的重视程度从根本上有了变化，在同一时间，“硬科技”概念首次出现。作为一个总想找机会为祖国做一些贡献的留美企业家，孙瑜敏锐地嗅到了这个契机，通过一年多的时间，他在国内风尘仆仆地跑遍了十几个城市，在对于国内科技生态升级大趋势有了明确判断后，最终在2019选择了在杭州萧山落地，开办了脑机硬件公司柔灵科技，选择了硬科技创业之路。这一年他构建了第一个原型产品，团队迅速扩充至13人。

战场 The Battlefield

讲起公司的业务矩阵，孙总滔滔不绝。首先是睡眠这个古老而亟需新技术赋能的应用市场，应用专业的纳米材料，在AI深度学习框架下进行睡眠管理。根据2020年11月的最新数据来看，中国目前有3亿人存在睡眠障碍，其中50%以上的中轻度失眠患者中有50%为被动失眠患者。这无疑是一个潜力非常巨大的细分领域市场，孙总预计在2025年左右将达到300亿元人民币以上。与此同时，目前的睡眠监测产品和监测设备存在着非常大的两极分化状况，一方面，消费级产品比较初级，精度不够，另一方面，诊疗级设备又费用昂贵同时影响睡眠。

针对这些情况，孙瑜的柔灵科技给出了恰如其分的解决方案。

Flexolink 睡眠监测解决方案

正是基于对于市场的准确判断及合理的推广模式，孙瑜迅速获得了多个地方政府的青睐及支持，在获得了飞仕伯乐中国区总部的关注及跟进同时，浙江大学产业投资基金也进入到了第二轮。

另外除睡眠改善这一业务模块之外，基于神经交互技术的新一代虚拟现实技术及产品也在基础设施搭建阶段，侵入式脑接口方面也正在以极低预算进行柔性材料的动物实验开发，并探索应用场景，与科学院基金的合作正好保障了未来这两条业务线的技术研发的基本盘。

Flexolink 1.0 Demo

（Flexolink 2.0 已实现无手势脑机交互）

以上两部分均为目前商业机密，不便在文中进一步展示，但谈到关于创业的理念，孙瑜无疑给予了笔者更近一步的启发。

孙瑜认为，目前的高科技类商业竞争，可以通过一种攻守转换的思路来看待，首先，城墙和护城河无疑是需要的，把自己的技术建设做好，保持自己的发展脚步，就有了一种应对变化的资本；然而在另一端进攻端，城墙和护城河就失去了他们的作用——孙瑜认为目前的中国互联网巨头对于硬件发展的关注是滞后的，只要柔灵科技能够找到突破点位，他很愿意与业内分享一些专利成果，领先于别人几个身位并不重要，大家一起越跑越快，共荣共生更加重要。

孙瑜的这个理念引起了笔者的思考。毫无疑问，他的格局是非常高的，但是他对于商业攻守之道的理解，这种对于场景的谋划，更像是一位久经沙场的老兵。回顾孙瑜的创业历程，更是很好地佐证了这一点，他从一个平台类的创业准确地嗅到了硬科技发展的赛道，并且敢于跨领域合作进行切入，又敏锐地感知到了国内市场的情况正在向科技类创业倾斜，义无反顾地来到中国落地，这一切，似乎都印证了一个战士最终的归宿，就是最能够发挥他价值的地方，战场。

2021 大杀四方 Killing Spree

孙瑜的经历、理念、格局、嗅觉与敏锐，也是飞仕伯乐最为看好的地方。飞仕伯乐注重以人为本，一切商业及科技都必须是围绕“人”的核心，才能在市场上有所斩获——在此我们衷心祝愿得到APP脑机主讲人、连续创业者、柔灵科技创始人、战士，孙瑜，在新的2021年里，大杀四方。