36氪独家 |「美术宝教育」获 2.1 亿美元 D 轮融资,为素质教育赛道最大单笔融资

静婷 · 2020-12-24
重新思考在线美术教育的价值

36氪获悉,素质教育品牌「美术宝教育」已经完成了D轮 2.1 亿美元的融资,此次融资由 TPG 旗下的睿思基金(The Rise Fund)领投,达晨财智、盈睿资本、赛富基金、博佳资本、创致资本等跟投,泰合资本担任本轮融资独家财务顾问。

据悉,这是目前质教育赛道最大的单笔融资

美术宝教育的主要业务有两块:「美术宝1对1」在线美术教育和启蒙阶段的「小熊美术AI课」,累计付费学员超 50 万。现在单月收入超过 2 亿人民币,「美术宝1对1」、「小熊美术AI课」基本各占一半业务体量。此外,美术宝教育旗下的艺考社区也是国内最大的美术社区。  

美术宝创始人

其中值得注意的是,据创始人甘凌透露,美术宝教育两块主营业务的首单UE为正,其主要原因是,「美术宝1对1」的转介绍率超过60%,摊平了平均获客成本;「小熊美术AI课」业务的低转正(低价课转正价课)平均比例超过 25%,试听转化率高。

此前在线美术教育在投资行业常常被质疑的是,市场是不是够大?单月收入做到 2000 万人民币是不是就到头了?“2019年底,美术宝教育单月收入超过 1亿人民币后,我们又被质疑「1个亿就到天花板了吧」,直到单月收入超过2亿人民币后,大家才重新思考在线美术教育的价值。”甘凌告诉36氪。

36氪将在这篇文章里,从「美育市场及美术宝教育的定位」及「美术宝教育的规划」两个方面,来解释「在线美育的潜力」。

定位于综合素养:用画画认识世界

美术是一种语言。对小朋友来说,在语言和逻辑体系成型之前,“说”是一种费力的表达方式,“写写画画”就成了他们“表达”的补充方式。几个笔画可以勾勒出一个笑脸,也能表达出“难以言说”的情绪。

基于表达的诉求,美术是一个更广阔的赛道。相比于音乐里必须有乐器门槛,美术是一个对于每个小朋友都可以尝试和转化的品类。

在定位上,美术宝教育不是做单一绘画技能的培训,而是将启蒙阶段的美育定义成综合素养课,定位于让小朋友「用画画认识世界」。

综合素养是指,将绘画与成语故事、古诗词、科学原理等内容相结合,通过画画课程提高小朋友的文化素养,比如“龟兔赛跑”、《咏鹅》、透视原理等,都是可以和绘画很好结合、同时传递知识。

这种定位下,美术宝教育的用户就不会局限于给孩子报「画画班」,也能吸引到对文化素养提升有需求的小朋友——文化素养本身就是一个更大众的市场。

“比如说咏鹅,父母光让他背诗是没有用的,小朋友想象不出来这个场景,但是一看到这张图,或者自己动手去画的时候,就会对红掌、绿叶有图像的认知,更容易理解这首诗。”

在内容和产品之外,未来美术宝教育还将上线新的板块,为小朋友搭建了在线「房间」——一个基于AR技术的立体空间。小朋友可以拥有自己「作品房间」,将创作的绘画「摆放」在自己的「房间」里,并且邀请朋友「进入」房间参观。

在线空间

规划:平台化、海外化

在美术教育品类做到头部之后,美术宝教育的两项规划是「平台化」和「海外化」。

目前美术宝教育已经上线了写字课,下一个即将上线的品类是「音乐启蒙」,会沿用「小熊」的品牌名。

美术和音乐都是可以给小朋友带来愉悦感的科目,也是启蒙阶段的强势科目。而目前国内的音乐启蒙基本只聚焦在「乐器」上,强调重复、枯燥的弹奏练习,并不利于培养兴趣。

所以「小熊音乐」会聚焦在音乐的「入门素养」及「兴趣培养」上,一方面帮助小朋友了解「音乐知识」比如音乐节奏、结构、音乐大师等,另一方面则研发了全新的硬件降低小朋友的入门门槛,让他们可以快速上手「玩」音乐,学会弹唱、甚至能作曲、组乐队。

在形式和体验感上,「小熊音乐」的课程风格也更偏向「酷」和「潮」。

小熊音乐

美术宝教育的另一项战略是「出海」,这是一项无心插柳柳成荫的业务,后成为战略之一。

甘凌告诉36氪,“常常国内的家长发朋友圈宣传美术宝教育,海外的华人朋友看到了下单报名,到现在美术宝教育每个月有 4000 多万人民币的收入来自于海外。”

美术教育是启蒙阶段的强势科目,且启蒙时期的教学方式是世界通用的。目前美术宝教育规划先「出海」到东南亚国家,针对东南亚群体做有针对性课程。

TPG中国区管理合伙人孙强表示:“美术宝教育为包括乡村儿童在内的孩子提供了更加广泛的美育机会,也为艺术教育者搭建了施展才华的更大舞台。睿思基金期待以其资金和影响力协助美术宝教育继续拓展销售渠道和创新业务,支持其实现科技赋能艺术教育、惠及所有孩子的目标。”

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