加注母婴电商:母婴特卖平台贝贝网获互秀电商、高榕资本、IDG联合注资1.5亿

大概从前年开始,母婴电商、社区和O2O领域逐渐得到了创业者和资本的追捧。中国每年有2000万新生儿出生,父母花在婴儿身上的抚养费用呈现逐年递增的趋势。随着80、90后人口逐渐步入育龄,母婴消费人群的消费内容、消费模式正在经历转变,一个新的机会敞口正在打开。

本日,互秀电商旗下的母婴特卖平台贝贝网宣布了新一轮融资,主要注资方为母公司互秀电商,高榕资本和IDG追加投资,总注资金额为1.5亿人民币。在此之前,互秀电商以旗下另一返利特卖平台米折网为依托,融入了高榕资本和IDG的3000万美元B轮。据悉,此次对贝贝网注资的部分资金,就来自高榕领投的这3000万美元。

在互秀电商内部,贝贝网以“贝贝事业部”的面貌存在。该网站技术团队于今年年初搭建,正式上线于4月份,主要业务是与品牌商和品牌代理商合作,以限时限量的特卖模式销售童装、母婴洗护用品等。贝贝网与米折同为互秀电商旗下两大支柱。互秀方面表示,在本轮注资中,包括CEO张良伦在内的贝贝网管理团队保持了足够强势,使互秀电商在本轮注资后仍对贝贝网持有绝对控股地位。“成长期的电商平台应该保证管理团队有足够的自主权”,张良伦表示。

在贝贝网本轮增资之前,同样主打母婴品牌特卖的蜜芽宝贝,以及由“辣妈”社区成长起来的辣妈帮,也先后完成了两笔大额融资。辣妈帮的跟投方名单中,赫然还出现了唯品会的名字。再往早一些,去年年底Zulily的上市也让国内母婴市场创业者们备受鼓舞,这距离该网站上线的09年,刚过去了4年多一点。除了创业公司外,包括天猫、京东、苏宁和国美在内的零售巨头,也从去年开始纷纷对母婴领域加重资源。

当然,对一个市场的长期看好,并不意味着它短期内不存在泡沫。在贝贝网CEO张良伦看来,线上母婴市场越火热,进来淘金就越困难。“现在的母婴市场非常像11年的团购,大部分人对于市场判断非常乐观,创业者和资本大量涌入,结果可能会形成当年‘百团大战’式的局面”,张良伦认为:“而恰恰母婴又是一个非常特殊的行业,企业在行业理解和执行效率上的比拼会更加激烈,行业淘汰会比团购更快。”

在模式创新上,张良伦也有着自己的一套理解:“我理解贝贝网做的是一个‘分众电商’。传统电商是以类目为划分,而分众电商则以消费人群为划分。通俗说,传统垂直电商是‘给所有人卖一类东西’,而分众电商是‘给一类人卖所有东西’。”

定位的差别导致运营策略的差异,贝贝网未来将不局限于母婴类目,尝试围绕妈妈群体提供多样化的产品和服务,在家居、日用等多个领域进行拓展,最终形成“一个核心点,多业务开花”的布局。

[36氪原创文章,作者: 沈超]