母婴电商蜜芽宝贝获得2000万美元B轮融资:主打热门+品牌+限时抢购


母婴电商蜜芽宝贝刚刚完成B轮融资,金额为2000万美元,创始人刘楠向我透露,B轮由红杉资本领投,真格基金和险峰华兴跟投。而交易完成后,红杉资本管理合伙人周逵则会进入蜜芽公司董事会。

蜜芽宝贝的千万级人民币A轮是由真格基金与险峰华兴投资的。

蜜芽宝贝最早是在2011年于淘宝上线,主要的商业模式是限时出售:每天在网站推荐热门的进口母婴产品,放在页面限时限量出售。根据之前官方给出的消息,蜜芽上线第一个月就突破千万销售额,每天订单1200单以上,月重复购买率44%。

2013年,淘宝上的收益已经很好看了。这时候真格基金的徐小平和蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠聊起“出淘”的事儿,说:希望刘楠走出自己的Comfort Room。于是,蜜芽宝贝垂直电商在当年正式上线。

关于运作模式,刘楠根据之前做妈妈的经验,总结了几个能解决母婴产品购买痛点的方法:

1.海外产品引进,自建仓库物流

解决痛点:海淘的繁琐,供应不足以及产品真假难以辨别。

刘楠给我介绍,在分辨母婴产品真伪时,渠道是一个很好的判断指标。

2.根据妈妈们的投票来进货

解决痛点:受欢迎的母婴产品常常没有在国内承销,导致口碑产品买不到。

3.限时抢购

解决痛点:货物囤积;季节产品买不到或者不敢进货

而且限时抢购在营销的角度,也是抓住了妈妈们给孩子囤货时候的跟风心理,更有吸引力。

从成本控制和物流角度来看,做限时抢购还有几个好处:

  • 先确认客户订单再进行商品采购、检测、包装、分发、物流等程序,可以缩短商品的平均在库时间,节省库存处理成本,提高了产品的毛利率,降低仓库和库存商品所占用的资本金;

  • 通过剥离品牌商、中间商、百货公司三层的成本,得以用一半的价格来吸引消费者;

  • 驱动客户重新参与,增加回访率;

[36氪原创文章,作者: Leah]