“渝创渝新”创业加速计划举办线上资本对接，帮扶企业步履不停

资本更加青睐什么样的企业？怎样准确命中投资人的需求？专精特新企业如何把握研发与市场投入之间的平衡？

11月25日，以“资本眼中的融资要素”为主题，重庆市人力社保局推出的第三期“渝创渝新”创业加速计划（专精特新组），开展了线上资本对接和项目路演，向参会企业讲解融资过程中的重点及各类注意事项，解决企业“融资难、融资烦、融资慢”的迫切问题。

第三期“渝创渝新”创业加速计划线上培训

本次“渝创渝新”创业加速计划，通过资源对接、资本注入、渠道构建等方式，聚焦企业需求，解决企业最急迫的问题，帮助企业在专精特新领域走实走深、发展壮大。即使在疫情防控特殊时期，加速计划也不断线、不断档，统筹组织各级创业导师在线上为创业者们提供服务。

参加本次项目演练的主要是医药企业，由关注医疗赛道的资本进行一对一的项目问诊和BP（商务计划书）梳理，针对性地指出项目优势和薄弱环节，提供相应解决方案，对接资源。此外，还有来自消费零售、软件企业、传统制造的同学旁听学习，增进了项目间的沟通交流和资源匹配。

主讲环节，君证资本合伙人、奇点资本创始合伙人吴晓磊分享了资本看待项目BP的关键点。

吴晓磊

企业在向投资人介绍项目时，最主要的是明晰自身的商业模式，包括产品优势、功能特色等。其次是团队背景，团队核心人员的素质是投资人能够最快速、最直接掌握的信息，是帮助投资人判断企业投资价值的关键标度，特别是对初创型企业而言。

此外，市场分析和融资用途也是企业汇报中必不可缺的环节。吴晓磊特别提醒企业要注意数据化内容的呈现。相比于长篇大论的文字堆砌，直观的数据图表不仅可以让项目介绍更清晰易懂，还更权威可靠。

项目介绍策略也要随形势变化作出调整。例如，过去十年，我国互联网及医疗产业发展迅猛，适合描述销售增长率、预期增长趋势等动态数据。眼下全球经济增速放缓，投资者更关注企业的真实盈利情况。

项目路演环节，重庆博恩富克医疗设备有限公司（下称“博恩富克”），持续20年研发的无创脑水肿动态监护仪为全球首创，在海内外拥有30多项专利，项目市场正待爆发。由于颅脑相对封闭，电磁波不容易穿透，难以监测到水肿变化情况，博恩富克攻克了这一世界难题。

博恩富克介绍画面

吴晓磊指出，BP中除了产品的科技含量和功能介绍以外，逐年销售情况、盈利率等财务数据都应体现。产品种类较多的公司可能要求资本很大的成本投入，就需要主次分明的介绍策略，向投资人说明主要产品的投入产出比和市场预判等。另外，博恩富克作为医疗科创公司，研发周期太长，对市场营销的缺乏重视，要及时弥补这一关键漏洞。

重庆赛宏生命健康研究院有限公司专注于呼吸系统领域的药物研发，旗下有两个产品：柯洛灵（盐酸乙奎醚注射液），用于全麻手术中气道管理；舒呼通（盐酸戊乙奎醚吸入溶液）用于慢阻肺及哮喘治疗。前者副作用小，后者是全球首创的国家二类创新药。

赛宏生命介绍画面

吴晓磊提醒赛宏生命注意区分两条产品线，尤其是对于舒呼通这样技术原创性高、市场潜力大的产品，可以适当增加介绍的篇幅，突出项目优势。如有意引入地方基金，需留意是否有对应的限制条件和特殊要求，选择合适的融资来源。

在点评来自 “黄连之乡”重庆石柱，主营黄连提取物日用品产业化加工的重庆美城中医药研究院时，吴晓磊提及，项目带动了大量周边农户就业，又是当地特色产业，在融资前需要考虑清楚选择市场化融资还是政府引导基金，若寻求市场化融资，则要注意产品的市场推广计划，以及财务、销售等数据情况。

美城中医介绍画面

在互动环节，听会学员加入讨论，气氛热烈。利安杜防水科技有限公司（下称“杜防水”）是一家建筑工程修缮企业，创始人杜天刚表示，“听了博恩富克的项目介绍，深受启发。杜防水就像建筑行业的医生，我们也需要穿透钢筋水泥，搞清楚建筑内部到底哪里漏水，然后才能对症下药。下一步我们要抓紧专利的申请工作，以前不够重视。”

本次线上培训，企业积极性很高，“渝创渝新”创业加速计划在抗疫过程中，帮扶更不能停，不让企业求帮助，主动把“加速包”送上门。加速计划将持续一年，继医疗赛道之后，信息化和软件项目的资本对接和点对点辅导已经启动，此后还将组织实地调研、外出游学等活动，在为企业赋能的路上不停步。