小谈iOS应用定价潜规则
本文作者Marco Arment是Instapaper的创始人。
_DavidSmith在最新一集播客 -- Real World Pirce Dynamics with Lauren Smith里和自己的妻子Lauren聊了聊iOS应用的定价对消费者的影响。每一个iOS开发者都应该听一听这段对话。
Lauren可能只是单个样本，但她的经验绝对不是孤例，你不会相信我在过去几年里从多少人哪儿听到过和Lauren完全相同的意见：
- 每一个圈外人都认为既然我是开发iOS应用的，我就是为苹果工作的。每一个iOS设备用户、职业人员（包括我的律师，会计和医生）和亲戚，每一个人都这么认为。
- 因此，他们就不理解为什么我的应用要收费，更难以理解为什么这些费用的大部分进了我的腰包？
- 人人都认为iOS应用的价值不超过1美元以上，甚至连1美元都不值。它们只是手机上的程序而已。
- 几乎所有人在面对收费下载应用时都会转而寻找免费的替代品。（通常情况下，总会有一款这样的替代品。）很多iOS设备用户仅管装了一屏又一屏的软件，却没有买过一款收费下载应用。
- 用户恨死了目前这股“付费升级”的邪风（把旧版本扯下，换上收费的新版本）。
- 而应用内付费的APP几乎听不到这些反对的声音。
对于Overcast的收费模式（注：Overcast是Marco Arment为iOS平台开发的全新播客应用，尚未上线），我反复思考了很久。我肯定会向消费者直接收取费用，而不是通过风投或者广告。但是具体的收费形式和内容仍在商议之中。有一点是肯定的：用户从整体上来说已经对付费下载应用失去了兴趣。如果你在商店里有这类应用，那么你应该已经感到大势不妙了。
这种预付费模式在过去应用不多的情况下行得通，而如今充满免费优质应用的市场则完全是不同的世界了。那些面向小众市场的应用如果能比免费同类软件有绝对优势，还是可以找到足够的付费用户，可这种水准的应用数量正在迅速减少。
Overcast付费模式的摸索将会让我头疼上一阵。你猜目前除了苹果官方应用之外，最好用的iOS播客应用是什么？你可能会猜Instacast，或者Pocket Casts，又或者Downcast。这些都是有着良好口碑的软件，但它们都输给了Stitcher。Stitcher糟透了，但它是除苹果官方应用之外最流行的应用，因为它免费。N多人告诉我，用Stitcher就是图个免费。
这就是为什么苹果对收费升级一事不闻不问的原因：这么做根本没市场。现实情况告诉我们，免费下载应用的下载量至少要高出收费下载应用一个数量级，而巧妙运用应用内付费功能则是最新的赚钱王道。这种情况随着时间推荐不断得到加强。
付费下载应用的黄金时间已经过去了。
