前泰山投资总监下海创业，做母婴产品闪购网站“爱如宝”(中国版Zulily)

上个月16日， 母婴产品闪购网站Zulily获8500万美元D轮融资，估值达10亿。这个消息让母婴产品的电商从业者备感振奋。前泰山投资总监Ramon冯奕恒从Zulily A轮融资就开始关注Zulily，他也因此获得了介绍自己的创业项目“ 爱如宝”的良好参照：中国版Zulily。

爱如宝是上海15人团队的一家创业公司，旗下包含两块业务：“爱如宝K”经营原装高档母婴品牌（婴儿推车，儿童安全座椅，母婴用品），客单价较高，比如四五千块钱的婴儿推车；“爱如宝Z”则是爱如宝的闪购版块，主打母婴服饰，客单价较低，有低至几块钱的袜子和几十块钱的衣服。

Ramon介绍称，之前所在的泰山投资主要关注的是中国巨大的消费市场（并不以产品为导向），投资的大都是反映了消费市场发展趋势的项目，比如佳品网、拉手网、喜事网等。在一年半以前，Ramon 正式加入爱如宝任职CEO，主要也是看准了母婴产品的巨大发展潜力：

在三年前，价格昂贵的婴童耐用品是很难卖出去的。而到了近两年，有消费升级趋势的80后85后一代开始结婚、生子，对这部分初为人母的人群而言，在网上为自己的孩子购买安全、高品质的婴幼产品，比如婴儿推车，是很自然的诉求。同时，她们每一位在妈妈的角色之外还是一个女人，与大众人群相比，有着不一样的消费行为。

他表示，作为一家以新任妈妈为销售对象的婴幼产品零售公司（比起电商，他更愿意用“零售公司”的表达），爱如宝真正在做的事情其实是“经营信任”，是妈妈的买手，而不是生产商的卖手，获得了妈妈们的信任以后， 通过口口相传，才能获得稳健的发展。

在经营信任上面，爱如宝主要在两个方面用力。一是在供应链端，安排了5位员工在长三角和欧美地区采购优质的产品，让消费者"只担心喜不喜欢，而不用担心安不安全的问题"；二是在消费者端，鼓励客服和消费者"话家常"，提升后者的忠诚度。

Ramon说，目前整个婴幼产品市场相当分散，而爱如宝采用了“蛰伏”的策略，保持稳健，不乱烧钱。与此同时，他还不断在寻找能“最大化口口相传”的引爆点，并确保公司在大动作上都比竞争对手早3 - 5个月。

Zulily 获得Andreessen Horowitz 领投的8500万美元以后，Andreessen Horowitz 的合伙人Jeff Jordan 在电商2.0一文中这样表示：“我们相信现在还处在变革零售业的初级阶段，传统的低效的实体店零售业会逐渐让位给这些高效创新的在线形式。”同样地，我们也希望中国的母婴产品市场爆发的时候，能够出现像Zulily这样成功的创业公司！