免费模式 vs.收费模式，App采取哪种更赚钱？

随着移动互联网的崛起，越来越多的开发人员将目光投向了苹果或者Google的应用商店。但是对于这些App开发者来说，其不得不考虑的一个问题是，如何让自己的App赚钱，是采取免费策略再通过其它途径赚钱还是直接收费，这是开发者需要做出的决定。通常情况下，当我们问到这个问题时，很多开发者都会将盈利策略放到最后或者直接回应目前没有考虑盈利模式。那么到底那种模式更好呢，我们来看看 
140proof 联合创始人John Manoogian的观点。

如今要在几十万个App中让自己的App被消费者发现是非常困难的一件事情，更不用提说服人们来购买。人们越来越多倾向于接受有广告但是免费的App，但是很多开发者仍然不确定如何处理免费与收费。什么时候决定为你的App收费、什么时候又尝试采取广告模式，仍然是我们的开发人员最难做出的一个决定。

App有4种盈利模式？实际上，只有2种：

开发者在实现盈利方面有多种选择，每一种选择都取决于自身的需求和面临的诱惑。但是在真正推行一项战略时，为了回答“如何让我的App盈利”这个终极问题，开发者需要经历很多其它问题：

*我的App是否足够吸引，使得用户会经常使用？

*人们真的愿意为我的App进行付费吗？

*在我涉足的这个领域，竞争对手们是如何盈利的？他们的策略有多成功？

随着App市场跨平台趋势的不断明显，开发者们开始讨论采用那种盈利模式最好。一般大家会告诉你有以下4种主要选项：

*在应用商店直接出售App（付费）

*提供免费、支持付费订阅的App

*提供免费、具有应用内支付的App

*提供免费、但会有广告的App

但是实际上，在这上面提供的四种方案中，只有2种模式：
用户付费模式和广告主付费模式！

谁付费更多：用户还是广告主（这也就是：哪种盈利模式更能赚钱，免费还是付费）

如果涉及到用户时，不管是采取App本身收费、订阅收费还是应用内付费模式，绝大多数Android和iOS用户都抵制收费。因此很多智能手机和平板电脑应用的开发者比较喜欢采用广告模式来盈利。而在另一方面，广告主更多的愿意向开发者付费，而不是用户。就像开发者一样，广告主也需要将其产品迅速推向市场。

通过广告，一个App能赚多少钱？

随着用在各种各样App上（移动和桌面）的广告支出不断增长，很多行业分析人士常常选择移动设备上的广告支出来进行衡量。2011年，移动广告领域的营收增长了近1.5倍，达到了
16亿美元。

未来的App盈利方式很显然是广告模式，根据最近
剑桥大学发布的一份报告显示，Android平台上73%的App是免费的，80%将广告作为自己的主要商业模式。免费App在下载上的受欢迎程度要高很多。只有20%的付费App下载量超过100次，0.2%的付费App下载量超过10000次，相反，20%的免费App下载量都超过了10000次。

最好的方案：采取多种盈利策略

通常情况下，当我们碰到绝大部分对价格敏感、倾向于免费App并且几乎不会购买的用户时，还是会有小部分用户会为他们喜欢的App选择付费模式而避免广告的纷扰。

因此在开发过程中开发者可以选择为不同类型的用户开发不同版App：免费与付费。这种模式在出版行业非常流行，像英国卫报就针对不同用户发布了有广告的Android免费版以及无广告的iPhone收费版。同样，Echofon在所有的平台上都推出了免费与付费版本。

简言之，在你打造一个新的App时，应该调查一下所有基于广告的一些模式。目前已经有很多广告模式存在，可以对这些模式进行比较，看看他们提供的是CPM或者CPC，以及将其整合到你App时有多少工作要做。

同时，在你引入广告时请确保用户体验不会有太大改变。毕竟，你希望的是能将广告很好的与用户体验进行整合，而不是让广告赶走你的用户。

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TC