中国版Truecar:“优易购车”提供新车4S店线上比价服务,做购车用户理性决策入口
车、房等大额消费品的购买,经常是一件既让人兴奋、又让人郁闷的事。兴奋之处自不必说——你即将拥有一份看得见摸得着的资产,郁闷之处则是,你拥有这份资产的过程往往伴随着巨大的繁琐。 以新车购买为例,一个用户完整的消费周期应该是:到汽车门户补课背景知识——线下4S店看车——多店比价——购车——提车——车后服务。这里用户负担最重之处,就是在多个线下门店之间来回询价的过程。新车的销售价格并不统一,同一地区的经销商之间可以有几千到上万的差距,不同地区之间价格差异进一步扩大。如何将这种信息不对称抹平?Truecar和优易购车的解决思路是:让消费者提交自己的消费需求,多家4S店以盲拍的形式去竞买销售机会。简单说,就是把线下比价的过程线上化,节省消费者和4S店沟通成本的同时,让二者博弈过程相对透明化。