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杨峻：数字化时代的B2B销售（一）：大客户管理

本篇文章是数字化时代B2B销售三部曲的第一篇，主要介绍了：1、大客户管理五要素，2、如何判定大客户（Who），3、谁负责大客户（Coverage），4、如何管理大客户（How），5、客户策略和战术（Strategy），6、动态监控和评估（Evaluate）。
36氪企服点评2021-10-11

杨峻：数字化时代的B2B销售（四）：大客户管理之ESP+

本文作者介绍了大客户管理优化模型ESP+，并以大客户管理“建立自身优势、隔绝竞争对手和孵化商机”三个核心任务为主线，详细介绍了ESP+如何使用。
36氪企服点评2021-10-14

杨峻：数字化时代的B2B销售（二）：销售过程管理TAS+模型

本文作者优化TAS方法论为TAS+，使其更接地气、更高效、更有针对性和容易落地；分成两大部分，十三个要素，内外协同，动静结合。
36氪企服点评2021-10-12

杨峻：案例浅析——如何从业务价值角度去做CRM规划

笔者本文介绍了基于业务价值的CRM规划的方法与传统CRM规划方法的不同。并且通过一个示例，从探寻、定位、模式和行动四步介绍了如何运用基于业务价值方法去做CRM规划。
36氪企服点评2021-09-23

杨峻：建立三轮驱动体系，使销售人员爱上CRM

如何让一线销售人员把CRM使用起来？本文分享了CRM三轮驱动模式的原理与建立途径，帮你克服CRM推行难题。
36氪企服点评2021-10-11

杨峻：数字化时代的B2B销售（五）：关系永续构建企业核心关系能力—BRM

本文作者介绍了BRM，即如何管理四种企业核心关系能力：客户关系图谱、我司关系资源图谱、项目决策链和竞争对手关系资源图谱。
36氪企服点评2021-10-15

杨峻：数字化时代的B2B销售（三）：销售支撑体系管理MCI方法

本文作者主要介绍了B2B销售中如何解决资源调度问题，过程协同问题和资源整合能力三大问题。
36氪企服点评2021-10-13

杨峻：数字化时代B2B销售有效性架构—MOPOD

本文介绍了数字化时代的B2B销售有效性架构—MVPOD。其中M（mode）是模式，V（Value）是价值，P（Process）是流程，O（Organization）是组织，D（Digit）是数字化系统。
36氪企服点评2021-09-24

行在一线，链接供需 ｜36氪企服点评数字创新系列调研重磅启动

回归基本，寻找有关产品、团队与客户成功的答案
36氪企服点评2023-05-31

同城速递市场还有哪些机会？「快先森」或用全职速递员模式尝试同城冷链

不用众包模式的同城速递。
张耘溪2017-11-15

杨峻：数字化时代CRMX.0：构建CRM全景视图

本文笔者提出了数字化时代作为一个完整意义的CRM到底包括哪些内容，即数字化时代CRMX.0概念。
36氪企服点评2021-09-29

从导览切入行中环节，「驴迹导游」想通过电子导游给用户推碎片化产品

我感觉驴迹的地图挺卡哇伊的。
卢晓明2017-11-15

杨峻：用MOFV法提升B2B销售预测准确性

本文笔者介绍了MOFV销售预测法，从预测的模型（Model）、预测输入的客观性（Objectivity）、预测的频率（Frequency）和预测的校验（Verification）四个维度介绍了如何迭代优化销售预测准确性。
36氪企服点评2021-08-02

防癌创业者的心声，或许你还不懂

从医疗和生命本身来看，我真的是希望大家对癌症这种大病有清晰的认知。尽管这种迫切的心情，大家不一定能理解。
su小吱2015-12-27

乐纯生物获数亿元C轮融资，诺和控股等加注国产生物制药上游耗材产业 | Tech100

稳链、补链、强链、控链。
海若镜2023-01-12

2016 中国SaaS创业者运营情况调查：关于收入、规模、成本与未来

SaaS创业者是如何理解运营和接下来2017年的信心
数据如金2016-12-27
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