从场景化男性内裤切入,「Rfit」想做“他经济”贴身衣物的变革

国佳佳 · 2020-11-28
“内衣行业实际形成了3种迭代演变,第三代则利用新设计和精品外贸供应链。”

男性消费如今重回大众视野,根据京东数据研究院联合两位自媒体发布的《新中产男性消费白皮书》,男装和电器作为生活必需品,购买金额远超过其他品类,生活品质已成为男性消费的核心追求。Rfit的创始人吴冠洲也洞察到了这一趋势,认为男性消费有强大的爆发潜质。

男性贴身衣物品牌「Rfit」成立于2018年,2019年起以男性内裤为切入点,以科技面料和细微设计变化来提升舒适度,目标用户群体是23-35岁的现代都市精英男性。

吴冠洲向36氪表示,传统内裤有很多设计和面料缺陷,往往无法满足男性需求。基于不同场景,Rfit的内裤分为4种:适于激烈运动的专业运动款,适于休闲居家的时尚休闲款,适于商务场合的商务舒适款,以及适于长途旅行的户外旅行款。

以适于激烈运动的专业运动款为例,采用AeroMesh科技面料,轻薄无感,可以提升空气流动并减缓潮湿,立体承托设计已获实用新型专利和外观专利,可以在运动中提供立体弹性支撑,分隔独立空间并减少摩擦和位移。考虑到长期跑步的运动人士对压缩裤的需求,Rfit在腿部设计上做创新,以达到既适于日常穿着、又能在运动时给予腿部压力的效果。

图片来源 | Rfit官方

Rfit对消费者需求有细微的洞察。男性内裤常见平角内裤和三角内裤等,但团队对目标用户调查发现,部分人群喜欢秋裤和内裤一起换洗,因此将内裤和秋裤的功能合为一体,创新出“一体内裤”品类;另有爱好户外旅行的用户,追求速干效果,团队因此制造出速干抗菌内裤,可满足几天不换洗的需求。

Rfit的核心优势在于供应链整合,并建立起完整的物流和仓储渠道。在面料的选择上,有多年服装进出口贸易经验的创始团队,在全球范围内筛选后,最终敲定与台湾面料生产商合作研发。团队并没有选市面上内衣通货的加工厂,而选择较为小众的国外精品男装品牌加工厂。吴冠洲表示,这些加工厂在工艺上更为严谨,但几乎很少接内贸订单,一是因为这些工厂已经形成了外贸渠道,与内销公司合作则需要重新开拓,二是因为外贸公司在履约方面相对严格,而内贸有压货期。作为曾经的外贸商,Rfit团队解决了渠道和履约方面的问题,与国外精品男装加工厂展开合作。

Rfit通过与体育用品连锁店合作的形式打开线下渠道,现已与20多家品牌建立线下合作关系,因疫情原因,今年8月开通天猫旗舰店、京东旗舰店等线上店铺。后与虎扑合作,Rfit推出联名款内裤,通过虎扑的微信商店等渠道售卖。Rfit目前已有76个内裤SKU,价格带在150-200元,根据虎扑售卖的数据反馈,130元左右价位售卖数据比较好,之后会增加130元左右价格带。

联名合作是Rfit的主要营销方式,通过与用户群体相似的品牌合作,打开在某一领域的口碑,如电竞、手办等,辅助以效果投放方式,培养忠实用户,但暂无建立社群和直播的打算。团队认为男性内裤不依赖以高频次消费为载体的社群,在产品力方面也有自信,因此不采用压价模式的直播。

在吴冠洲看来,内衣行业实际形成了3种迭代演变,第一代追求性价比,第二代依赖品牌和产品视觉,这两代都依赖传统供应链,第三代则利用新设计和精品外贸供应链,Rfit定位在第三代,未来将以男装为主,继续在运动休闲领域发力,同时探索营销及渠道模式。

团队方面,创始人兼CEO吴冠洲为金融背景,曾任某跨国金融公司中国代表处副总裁,另一位联合创始人曾就职于保时捷和加拿大奢侈品公司Holts Renfrew,拥有多年外贸及奢侈品营销经验。

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