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36氪首发 | 内衣品牌「素肌良品」获数千万元A轮融资,用“软支撑”平衡功能性和舒适度

章婷ting · 2020-11-30
介于有钢圈与无钢圈之间的第三种解决方案

36氪获悉,内衣新品牌“素肌良品”于近日完成数千万元A轮融资,由众晖资本独家投资,致远资本担任独家财务顾问。据创始人麦纤千介绍,本轮资金将主要用于新品研发投入和用户体验升级,开发门槛更高的高端无感内衣产品。

素肌良品定位兼具舒适感与功能性的高端内衣品牌,自从去年6月进驻天猫,用时不到一年进入天猫新锐品牌榜,并曾进入文胸类目TOP20,今年销售额同比增长超20倍。在刚刚过去的“双十一”,素肌良品9分钟销售额达到去年“双十一”全天销售额。

9年前,还是一名大三学生的麦纤千受到一笔来自英国的内衣订单的启发,进入女性内衣行业创业。在成立素肌良品之前,麦纤千曾设计过行业爆款内衣产品,也合作过日本内衣设计工作室与设计师,并为一些海外品牌提供内衣产品设计和高端供应链对接。在这段时间里,麦纤千观察到了内衣市场的风向变化。

年轻女性不再将“性感”作为挑选内衣的单一标准,“悦己”需求快速上升,舒适无感的内衣产品收到追捧。素肌良品瞄准的就是这群注重自身感受,注重商品体验感与高颜值的用户。需求端的变化催生供给端的升级,内衣品牌纷纷推出去钢圈、无尺码、无痕内衣等产品。

(图片来自素肌良品)

在“去钢圈”的风潮中,素肌良品选择了介乎于有钢圈与无钢圈之间的第三种解决方案——“软支撑”内衣。其中一款畅销款内衣产品夹层中隐含“素肌果冻条”,使用了素肌良品首创的“软支撑”工艺。功能上,这款产品去掉了钢圈,但扔保留了“钢圈”的功能性,让消费者既不会有传统内衣的束缚感,又能享受到稳定的支撑力,实现“无钢圈”又很有安全感的穿戴体验。

与从入门款和低价切入的策略不同,素肌良品的另一大亮点是主打“奢品质”和“高颜值”。素肌良品的设计团队运用时尚年轻化的剪裁设计,结合低饱和度高级感的配色,贴合年轻用户审美。团队还选用了能够对标千元品牌的供应链和欧洲进口面料,满足用户对穿着体验的要求。目前,素肌良品的主打款内衣产品售价在220元左右。

另外,素肌良品设置了严格的出品标准。据麦纤千介绍,每件新产品从新工艺测试到版型的细微调整都伴随半年以上的反复打磨期,并经过大量用户内测反馈,以保证每件产品具被优秀的穿着体验。品控上,素肌良品每一个批次的产品,都会抽样经过30次洗水测试与拉力机剥离测试。

麦纤千认为,素肌良品的核心竞争力是对于高端无感内衣产品的开发能力。素肌良品创始团队成员均在内衣行业积累有9-16年的从业经验。在供应链方面,团队通过多年海内外高端内衣品牌B端业务积累,已与全球范围的一线轻奢内衣品牌供应商建立了长期战略合作。素肌良品主导与供应链合作的新技术开发,目前已拥有数十项知识产权。

下一步,素肌良品的目标是成为品质生活的高价值符号,持续推出适应不同场景需求的,兼顾功能性和舒适感的高端内衣产品。


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