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小米:给你们看看我的意大利炮

品玩 · 2020-11-25
小米性价比车轮碾向欧洲。

编者按:本文来自微信公众号“品玩”(ID:pinwancool),作者:王飞,36氪经授权发布。

11月24日,小米发布截至9月30日的第三季度财报。2020年第三季度,小米集团营收达到人民币722亿,同比增涨34.5%。经调整净利达到人民币41亿,同比增长18.9%。尽管2020年以来手机行业经历了疫情影响,尤其是全球市场遭遇供应链调整,但小米集团还是展现出了坚实的韧性。在这季,小米集团营收和净利都创下了单季历史新高。

这是一份大幅超出市场预期的财报表现。尽管此前分析师们已经给出了类似预计——华为在欧洲市场退潮,苹果今年三季度推迟了全球iPhone的发售,这些情况都给了小米等一众中国手机公司以更大的市场空间。小米持续加大了在渠道、产品以及技术上的投入,赢得了超出预期的市场空间。

小米集团总裁王翔在财报电话会上罗列了小米本季有营收、利润等15个关键指标创下了历史新高,并重点强调了智能手机业务的显著增长。2020年第三季度,智能手机业务收入和出货量创下历史新高。智能手机业务收入达到人民币476亿,同比增长47.5%,出货量达到了4660万部,同比增长45.3%。

这一数据也使得小米在2020年第三季度全球手机份额冲进前三,市场占有率达到了13.5%。(引用 Canalys 数据)

最受关注的是小米在海外市场的强劲增长——小米本季海外市场创下单季历史新高,营收达到人民币398亿,同比增长52.1%。

具体地区来看,小米几乎在全球各大市场的手机市场的份额都保持了正向增长,但在欧洲市场的表现更为强劲。

2020年第三季度,小米智能手机业务在中国大陆市场的市占率提升3.6个点,9.0%上升至12.6%,稳居前四。而小米在西欧地区的手机出货量收获惊人的同比增长107.3%,市占率达到了13.3%。其中西班牙市场,小米连续三个季度保持智能手机出货量第一,市占率达到33.9%;在法国、意大利和德国市场,也实现了智能手机出货量同比超过100%的快速增长。

据品玩了解,小米集团从2018年年底2019年初左右强调欧洲市场的重要性,在全球市场,小米在不同地区采用了迥异的市场策略。

从今年以来,小米在国内市场更多的强调“技术”标签,冲击华为所处的高端手机市场。2020年8月,小米在国内发布了第三代屏下摄像技术,将摄像头隐藏在屏幕下方;10月小米首发80瓦无线秒充技术;11月小米还推出全新伸缩式镜头。而在欧洲等海外市场,小米多以性价比产品提升市场增量。

在海外市场,小米也推出了高端产品。9月小米面向海外市场发布了Mi 10T和Mi 10T Pro ,搭载高通骁龙旗舰处理器,售价499欧元和599欧元起。

不过在欧洲手机市场的排行前三榜单中,苹果三星多以高端产品占据市场份额,而中低端Android产品本就缺少一定的忠诚度,加之受到全球疫情的影响,用户对价格的敏感度提升,这更多的是给以小米为首的性价比产品以市场空间。

所以,也可以理解财报中小米集团在国内外市场的智能手机ASP(平均售价)增减不一的情况——国内智能手机平均售价同比增长14.7%,而海外市场环比下降约8.5%。

长久以来,小米集团强调手机×AIoT的双轮驱动策略,手机和AIoT在产品、交互以及手机策略等多方面形成两个业务之间的协同效应,巩固小米商业模式的护城河。

而在本季财报中,更加显示出了智能手机业务作为小米集团保持强劲增长的核心驱动力。

相比较智能手机业务一骑绝尘似的增长,IoT与生活消费产品业务收入虽然录得人民币181亿收入,同比增长16.1%,但总收入占比也从去年同期的29.1%下降至25.1%。互联网服务收入中核心驱动的广告业务营收虽然也创下了单季历史新高为人民币33亿,在整个互联网服务收入达到人民币58亿,同比增长8.7%的情况下,互联网服务占据总收入8%,同比也下降1.9%。

换句话说,IoT与生活消费产品业务虽然录得同比增长,但它依然活在了智能手机业务的光芒下,出现总收入占比的倒退。

小米在财报沟通会中提到,虽然业务也遭受了疫情影响,但由于扫地机器人、滑板车和智能电视等产品需求增长,截至2020年9月30日,小米IoT连接设备达到了达到了2.89亿台,同比增长35.8%。拥有五件及以上连接至小米AIoT的设备(不包括手机和笔记本电脑)的用户数达到了560万,同比增长59%。

小米智能手机海外市场出货的大幅提升,也意味着其对应的海外互联网服务收入获得大丰收。本季小米境外互联网收入同比增长75.6%,达到人民币7亿,对整体互联网服务的收入贡献占比达12.0%。

此前不少投研机构给出的预测显示,今年华为手机业务在全球市场的退潮可能提供约1亿部左右的市场空间。今年以来在国内手机厂商中,小米、vivo以及OPPO都加强了海外市场的渠道建设。

在王翔看来,如今小米逐渐摸索出了与不同的渠道、供应商以及其他合作伙伴的合作路径,这让“小米进入了一个良性发展的快车道。”

据品玩获得的消息显示,今年第四季度到明年第一季度,小米在供应链订单方面已经调高了出货预期。

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