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按下本土化创新加速键后,GE医疗如何寻路中国市场?

顿雨婷 · 2020-11-08
从研发、产品、销售和服务上全面国产化。

2020年初,一场突如其来的疫情席卷而来。在抗击疫情中,5G和数字化医疗发挥了巨大作用,为此,2020年被称为“数字化医疗的元年”。面对数字化医疗及中国市场的特殊需求和挑战,ge医疗制定了“全面国产化”的战略,要从设计、研发、产品、销售和服务等多个方面满足中国用户所需。

在今年举办的在第三届中国国际进口博览会(简称“进博会”)上,GE医疗通过一系列新展品和新合作,集中体现了其从研发到销售一整套的中国本土化战略:满足中国在重大疾病精准诊治、可及医疗和基层普惠医疗等方面的需求,推进健康中国 2030 战略。

产品:加速数字化创新

36氪近距离探访了解到,GE医疗在今年进博会期间展出了多款产品,包括可运用于ICU中的“妙如”虚拟临床指挥中心(Mural)解决方案(以下简称:“妙如”)、极T磁共振精准医疗影像解决方案(以下简称:“极T”)、人工智能APEX CT、可将早筛提前5周的 Voluson E10 高端妇产超声、和基于Edison数字智能平台的多款数字医疗应用等。

其中,“极T ”是首次在中国展出,而“妙如”和GE IPM平台为中国首发,多方位展示了GE医疗在远程智慧医疗和精细化诊断等方面的数字化创新成果:

  • “秒如”:ICU的“大脑”和“手臂”

“妙如”是一套远程临床信息监测管理应用软件系统,主要面向中国ICU新基建、跨院区病房管理和区域医疗质量提升的需求。通俗地来说,“妙如”就像是ICU延伸出的“大脑”和“手臂”:

  • 大脑:将围绕在临床医生四周的纷繁数据高效整合、集束化管理,让基于“大脑”分析的有序信息帮医生提高效率和诊断效能,减少搜索、核对信息,按需优化临床诊疗路径,协助优先识别高危重症;

  • 手臂:实现跨院区、跨区域的远程医疗,智能分析并数字化呈现,让临床医生能在同等时间内监护更多患者、提高救治效率,提升医院救治能力和区域医疗整体质量。

妙如Mural虚拟临床指挥中心

其实,在临床信息大数据整合层面,医院已成熟运用HIS/EMR/LIS/PACS等不同信息系统,但这些系统有如一座座“信息孤岛”,仍然缺乏有效的技术方式相互关联起来并加以分析

如何充分整合多元的信息系统并实现可视化,再基于标准化的临床路径流程缩短患者住院时长、提升临床决策效率,进而有效降低病死率,成为医院管理者持续面临的挑战。

“妙如”突破了这一挑战。据GE医疗中国生命关爱业务总经理刁靖介绍,依托设备和信息系统集成工具(MDI),它可整合院内的各种信息系统,连接GE监护和呼吸机、ZFP影像系统、主流HIS、LIS等系统,实现多病区、跨院区、医联体各机构之间数据即时互联互通,便捷获取数据集并与电子病历交互,方便医生查看患者综合病情信息——包括实验室检查数据、影像检查资料等;并基于数字化形式直观呈现生命体征、异常波形、异常实验室数据、异常评分结果等多样数据,帮助医生更高效地实施救治。

GE医疗相关产品负责人通俗地解释到,“一些病人通常是分布在不同医院里,对于上级医院来说,需要看A医院的时候就切换到A医院,需要看B医院的时候就切换到B医院。这样就相当于医生可以‘游走’在不同的医院之间,帮助基层医院进行病人的管理。”

同时,“妙如”还兼具诊疗管理的功能,可基于医院规定的临床路径方案进行排序,更加精准把控病情变化,降低死亡率;优先分配ICU床位,从而合理分配医疗资源。举例来看,在多病区、多科室联网场景下,“妙如”按照医院自定义的NEWS(国家早期预警评分),自动高亮显示最高危患者,及时预警提示,避免漏诊误诊

据悉,美国俄勒冈州的64家医院(约占全州床位的90%)已在疫情期间部署了该解决方案,来最大限度利用ICU、呼吸机和负压床等医疗资源;另外,“因为部署时间较长(通常是3-6个月),这一系统最早可能在今年年底或明年年初在中国实现装机”。

为了更快速地应对中国分级诊疗的推进需求,“秒如”的推广也会有一定的本土特色。据GE医疗相关产品负责人介绍,更希望从一些已存在的医联体、医共体或医疗集团入手,更好地推进“秒如”的落地;另外,也会与中国的本土设备和信息化厂商加强合作,统一接口和数据标准

  • 极T :“看见”细胞的代谢变化

基因组学和蛋白质组学描述什么可能会发生,而代谢组学则告诉我们什么确实发生了。细胞代谢的变化往往先于细胞组织的形态变化,也就是说,细胞代谢成像方式来发现和观察疾病比传统的诊断方式更早期、更敏感。

也因此,对细胞代谢的精准成像成为促进人类对疾病机理的了解、进一步推动精准医学发展的关键步骤现如今,GE医疗在精准医疗的探索上已达到“细胞代谢”层面。

GE医疗首展极T磁共振精准医疗影像平台

本次进博会期间GE医疗首次展出的“极T”便是其具体成果。据悉,它由SIGNA 7T、3T、Spinlab及PETMR等顶尖影像设备构成,实现了磁共振对于活体生物细胞代谢情况的成像和研究,让磁共振由宏观影像“进化到”微观世界,实现了磁共振对结构、功能、分子、代谢成像的全覆盖

那么,磁共振为何能够“看见”细胞代谢?

据GE医疗中国磁共振产品部总经理赵霞在进博会现场介绍:传统磁共振是基于人体内氢原子成像,“极T”则通过超极化手段实现了对活体内碳原子的显像,并通过后超高端磁共振平台,观察注射到体内经过超极化的13C标记的丙酮酸在肿瘤部位转化成乳酸的过程——判断肿瘤组织中乳酸生产的状态和比例是否存在异常:乳酸生成比例越高癌症的恶性程度就越高。

据悉,其中,SIGNA 7T磁共振已经获得美国FDA批准上市,作为该方案的核心枢纽,SIGNA Premier磁共振可同时用于临床和转化医学科研,目前全美排名前十的顶级科研型医疗机构均已采购并使用该设备,其核心的动力系统SuperG实现了基于大脑微结构成像的脑回路科研,是2025新一代人类脑计划专用梯度动力系统。

研发合作:拓展“智慧医院”生态圈

研发层面,GE医疗重点关注中国的“智慧医院”建设。

GE医疗中国副总裁、首席创新官戴鹰表示:“GE医疗专注打造的‘智慧医院’想通过大数据技术,让设备更智能以节省医生操作的时间,让医院整体管理更精益与高效,同时给临床更严格的标准化质控;通过云计算,让更多优质医疗资源可以下沉到基层。”

为此,GE医疗与一脉阳光影像医院集团在进博会签下了国内首个基于GE IPM影像扫描协议管理平台的战略合作协议,计划未来3年在5G环境下共同搭建起远程扫描和协议标准化技术平台,并将其覆盖至集团主要医疗分支机构;另外在“智能影像全流程建设”和“扫描技师人才培养”两方面拓展中国智慧医疗生态圈。

据介绍,GE IPM是一款基于Edison数字医疗智能平台的创新成果,它可将影像设备的扫描协议和海量数据集成在云端并分析,进而把复杂的扫描参数进行标准化处理并自动推回至设备终端——因此也常被比作医疗影像的“数码相机”,以此简化临床技师的操作步骤,提高影像精准度。

在真实的临床场景中,不仅大型影像设备复杂的扫描协议会“难倒”一批技师,放射科医师面对的每位患者的图像也随着治疗进程而发生变化,从而增加临床决策的难度;GE IPM平台“易上手、易操作”的“自动模式”则能将让用户仅仅输入患者基本信息、设备型号即可从海量协议中调出“最匹配”的扫描协议,有效缓解技师进行复杂操作的压力。

从价值上看,这可实现在院内降低不同技师操作的个体差异,保证所有扫描协议从一台到多台设备间保持一致;基层医院也能直接接收上级医院的扫描协议推送,提高医院的整体成像标准,有助于满足区域内扫描图像互认的质量标准,实现跨院的信息共享,推动中国分级诊疗和医联体建设。

据统计,这一平台平均可帮助每位扫描技师每天节省至少1小时的工作量;高效的序列设置也将进一步节省病患扫描时间和等待时间,降低重复拍片率,缓解大型三甲医院CT、核磁预约时间过长的“看病难”现状。

GE IPM工作模式

销售和服务:拓展物流+加深售后

在进博会期间,GE医疗也与11家中国医药流通企业达成战略合作协议,共同建立GE设备原厂售后服务终端推广团队,并逐步拓展备件物流体系

  • 售后服务推广:医药流通企业将组建专职的售后服务销售团队,通过GE医疗专业化的培训、带教,为客户提供CT、MR、ICS、MI等GE影像设备的售后服务(包括,远程连接、维保方案、软硬件升级、备件销售等),整合医药流通企业渠道资源保证原厂维保服务有效覆盖;

  • 备件物流体系拓展:双方将整合物流、仓储等资源,建立更全面的备件物流配送体系,以提升备件的覆盖率、配送及时性,保证设备的正常运转及资源效率。

据悉,此次战略合作覆盖10个省,近500家医院GE设备的原厂售后服务。

与GE医疗签约的医药流通企业集团包括:国药控股的沈阳有限公司、国药控股广州有限公司、国药控股湖北有限公司、国药乐仁堂医药有限公司;上药集团——河南省康信医药有限公司、江苏省润天生化医药有限公司、上药康德乐(四川)医药有限公司;华润医药集团——华润湖南瑞格医药有限公司;广州医药集团——广州医药股份有限公司;南京医药集团——南京医药合肥天润有限公司;重药控股——甘肃重药医药有限公司。

接下来,GE医疗将继续拓展与其他省份医药流通龙头企业的的合作,预计合作范围达到20余省。 

另外值得关注的是,在进博会期间,GE医疗也与罗氏诊断达成合作,双方将围绕渠道层面创新模式搭建重点疾病诊断领域解决方案应用和落地(合作打造客户端配套方案)、以及前瞻性技术研发(如5G远程诊断、多学科会诊平台)等方面开展合作。

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