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36氪首发 | 连续5年销售收入翻倍,彩瞳品牌「可啦啦」连续完成两轮近亿元融资

陈淑雅 · 2020-10-30
2020年预计销售额达4亿,相比去年增长400%。

36氪获悉,天猫第一彩瞳品牌「可啦啦」近期连续完成Pre-A轮及A轮融资,累计总金额近亿元。A轮由KIP中国领投,Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进,千帆明月连续担任独家财务顾问。据悉,本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。

彩曈行业增长势头强劲。2019年彩瞳在线下及电商渠道销售规模约120亿元,全行业年增长率约25%,其中线上渠道增长高达100%。Mob研究院数据显示,2025年彩瞳行业市场规模预计可达500亿元。

「可啦啦」创始人赵松耿是一位90后,在彩瞳行业已有13年经验。最初赵松耿主要做彩瞳品牌代理,在看到市场需求快速增大、行业规范化的发展趋势,于2011年创立了公司旗下第一个彩瞳品牌「可啦啦」。2012年隐形眼镜被正式列入第三类医疗器械用品,准入门槛提高,「可啦啦」因提前做好渠道布局有了更良好的发展机会。

2015年「可啦啦」上线天猫旗舰店,当年成为天猫新品牌销售量前三;2020年5月开始,「可啦啦」销售额进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌,成为天猫全品类彩瞳第一品牌。

可啦啦

赵松耿向36氪介绍,彩瞳虽然是第三类医疗器械用品,实际却更偏向彩妆属性,也被叫做“眼睛上的口红”。大部分用户出于爱美心理购买彩瞳,在「可啦啦」的用户中,约有30%佩戴的是0度产品。彩瞳的快速增长和早期眼影市场快速扩张一样,都是颜值经济下的产物。但与彩妆相比,彩瞳更注重体验感,所以这个品类还具有一个优势,即消费者对彩瞳的忠诚度要远高于彩妆。

看好这个赛道的潜力,今年以来行业竞争越来越激烈,传统品牌开始线上发力,新兴品牌也不断加入。天猫99大促之后,彩瞳类目的投放成本虽比彩妆高出20%-30%。不过赵松耿表示,「可啦啦」依旧保持良性正向现金流理性投放。

天猫医药数据显示,线上彩瞳消费人群高度年轻化,90后及95后消费占比近7成。而年轻用户的个性化需求强烈,并且偏好从年抛等长周期逐渐向日抛等短周期产品升级,日抛成为越来越多人的彩瞳首选,这也使得行业呈现出快消化趋势。

「可啦啦」的商品非常丰富,团队自主研发设计,累计花色超500款,1万个SKU,全周期覆盖。同时产品更新迭代速度也很快,据介绍,大部分彩瞳品牌只能做到季度或者月度上新,而可啦啦每周至少更新一款,是天猫彩瞳店铺上新频率的第一名。快速、稳定的SKU迭代,有利于用户对品牌保持新鲜感,这也是「可啦啦」的一大竞争优势。

「可啦啦」注重产品的差异化,在新品的研发设计上,除了花纹的创新,还注重功能性的创新设计,例如内含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防蓝光彩瞳等。而供应链方面,为了保证彩瞳的舒适度,「可啦啦」与亚洲最大的一家代工工厂合作,后者也是博士伦等国际大牌的供应商。

可啦啦

除「可啦啦」主品牌外,公司同时布局多品牌,子品牌也进入了天猫彩瞳top5品牌。

根据团队提供的信息,过去5年「可啦啦」年销售额连续翻倍,2020年预计销售额可达4亿,相比去年增长400%。这个增长一方面来自行业的发展以及投放规则的变化,另一方面源于「可啦啦」自身策略的调整,比如在半年抛市场已经稳占天猫单品销售第一的同时,开拓日抛的市场,把日抛市场布局从不到10%增加至60%。

赵松耿表示,本轮融资后会在供应链上加大投入。过去公司产品的供应链主要依靠中国台湾、韩国等地区的代加工工厂,但接下来会自建工厂。这有利于进一步提升「可啦啦」在产品上的竞争优势,在花纹设计、工艺研发、供货的时效性等方面都有更积极的影响。

「可啦啦」团队目前有近200人,总部位于深圳,在汕头设有办公室。除了品牌核心的品牌团队、运营团队、设计团队还有拓展团队以外,还设立了拥有40多人的产品研发中心及花纹设计中心。

本轮投资方KIP是韩国最大的风险投资机构,在韩国KIP已投资了几十家美妆品牌及关联项目,包括韩国三大化妆品集团之一的ABLE C&C(谜尚品牌母公司)、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妆美瞳及关联企业,对于美妆美瞳赛道的投资有丰富经验。

KIP中国管理合伙人扈景植表示,“她经济”当道,美瞳正成为美妆环节中不可或缺的一环,KIP早年在韩国就捕捉到这个趋势,投资的关联项目都获得了不错的发展;现在我们同样看到国内这一市场飞速成长的机遇,「可啦啦」凭借对消费者需求的敏感把握和多年耕耘,建立起明显优势,从丰富的SKU、快速更迭的产品设计、到舒适性极佳的佩戴体验等,都建立起极好的竞争壁垒,也让资方看到了品牌在这一赛道中非常广阔的成长空间。

老股东峰瑞资本创始合伙人李丰认为,美瞳正在从医疗用品变成消费品,并进一步变成快消品。与光学隐形眼镜相比,美瞳SKU更丰富,天然更适合线上场景,尤其是在今年疫情催化下,电商渗透率进一步提升。过去行业前几名都是海昌等外资品牌,而由于美瞳快消化和线上化趋势,新品牌迎来了新机会。不过美瞳仍是一个高壁垒的赛道,消费者信任成本高,品牌需要一定的时间沉淀。可啦啦团队在这个行业有超过10年积累,在产品创新和供应链方面都有明显优势。

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