36氪首发 | 「闻酒荟」获千万级A轮融资,打造全酒类新零售平台

思绮 · 2020-10-22
用低价自选和分享获利实现用户增长

36氪获悉,全酒类新零售平台「闻酒荟」近日获得千万级A轮融资,由深圳前海西富投资管理有限公司领投,资金主要用于新零售平台的开发升级以及供应链方面的建设。

创始人王嘉宏告诉36氪,此轮融资后,闻酒荟对品牌战略思路有了更清晰的规划:以分享经济的模式带来社群裂变,链接新零售的场景打通渠道,用低价自选和分享获利实现用户增长。

用“白酒+红酒”产品体系打通全品类

在闻酒荟的“白酒+红酒”产品体系的白酒单元中,包含有茅台、五粮液、郎酒等市面上流行的多种产品,也自有明星款品牌“白金干酱”,白金干酱是一款53%VOL酱香款白酒,与中国茅台集团白金酒公司共同研发,具有优雅细腻、醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久等特点。此外,闻酒荟还与民族酒业深度合作,反向定制打造有酱酒自有品牌干酱酒。

红酒单元,闻酒荟持有法国利仕酒庄、老莫汉等多个品牌酒庄股份,近期并购了澳大利亚酒业集团,在法国和国内与红酒经销商建有长期合作,SKU在数十款。同时,企业和私人客户同样可以反向定制,提前预定几年产红酒。

闻酒荟 白酒单元

用线上线下布局+社群裂变实现用户增长

作为新零售平台,闻酒荟在线上线下都有布局。

线上,闻酒荟自建有商城,近期将推出app,并上线有主流和酒类电商平台。此外,闻酒荟透露,目前正与京东自营接洽,有意达成KA大客户战略合作,未来京东自营和闻酒荟自选商城的端口实现互通,只要用户在闻酒荟京东端口产生的订单,京东直接发出。

线下,闻酒荟利用加盟方式开设门店,并推出多款无人新零售售酒机作为支持。售酒机将进入社区、餐饮、商超、酒店等场景,用户通过现场扫码,或直接在闻酒荟自选商超中找到当地最近的酒机,线上下单,凭取货码让“小哥”取货。

闻酒荟 门店

线上线下布局外,闻酒荟也在通过会员&合伙人体系实现用户的拉新。

一方面,闻酒荟会员体系下,大部分产品比零售价低30%,在线上选酒高性价比的路线下,品牌也推出有各项会员专属礼遇,如好酒任意送、乐享高佣金、荣誉合伙人等活动。在让利机制下,用户先期在自选商城购酒或者充值,就能以合伙人的角色去执行分享,每一瓶酒都会产生分红,而随会员等级提高,低价、分红和特权水平也会得到提升。

另一方面,闻酒荟通过城市合伙人合作开店,资金回收周期最快在1-3个月。并且,在当地的销售体系中,售酒机也是会员拉新的工具,酒机产生的利润和当地的会员分销商是绑定的,会以按月分红的形式反馈。此外,线上京东自营订单产生的利润也算作当地会员&合伙人的销售业绩。

闻酒荟 新零售自动售酒机

目前,闻酒荟在浙江、辽宁、河南等地开设有100+ 门店,重点布局三四线城市,发展有会员1万+人,年销售额达近亿元。

在创始人王嘉宏看来,闻酒荟的最大优势在于打造中低价位品牌,走高性价比路线,让酒从工厂直接触达消费者,避免分销环节增加差价。而社交电商给到白酒和红酒更多机会,闻酒荟看好社交化的小众酒市场,未来将进一步完善加盟体系,实现社交裂变。

闻酒荟总部位于北京,团队规模约四十多人,创始人王嘉宏毕业于长江商学院EMBA,收购有法国利仕酒庄、老莫汉酒庄,并于2019年获得法国红酒骑士勋章荣誉。

投资逻辑

深圳前海西富投资管理有限公司表示,此次领投领投闻酒荟,主要是看重闻酒荟的新运营模式,认为闻酒荟的“新玩法”为酒行业带来了新的赋能,未来势必将颠覆酒类这个传统行业。


+1
15

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业