36氪首发 | 「诸葛找房」完成过亿元C2轮融资,升级为开放式房产交易平台

陈淑雅 · 2020-10-20
房产大数据 + 流量精准分发 + SaaS及私域工具的交易全流程服务。

36氪获悉,诸葛找房近期已完成过亿元C2轮融资,由政府引导基金和地产基金联合投资。同时,公司宣布升级为开放式房产交易平台,为经纪公司提供房产大数据+流量精准分发+SaaS及私域工具的交易全流程服务。

诸葛找房于2016年成立,4年多以来一共完成了6轮融资。此前公司曾获来自浅石创投领投的1000万元天使轮融资,复星锐正领投的3000万元Pre-A融资,名川资本领投的5000万元A轮融资,红杉中国领投的1.5亿元B轮融资,以及由清科集团和倍增科技领投的过亿元C1轮融资

在成立之初,诸葛找房从房产大数据切入,运用大数据底层算法及人工智能技术对全网房源数据进行清洗和聚合,目前每10分钟即可进行一次更新。截至目前,平台覆盖了850个城市的二手房、新房、租房服务,搭建了全国近300万个小区的楼盘字典。

之后,诸葛进一步构建流量精准分发能力,为经纪公司、开发商、代理商等房地产服务商导流,并已经和超过800家经纪公司、5000家公寓完成SaaS系统的对接和使用。

团队表示,房产大数据和流量精准分发是房产交易平台初期的必要底层能力,这与阿里初期打造淘宝(海量货品)和阿里妈妈(流量分发)的逻辑类似。

基于营销小B化的趋势判断,加之房产行业具有低频、高客单价、长周期、小半径流量等特点,诸葛还构建了房产行业首个模块化智能投放系统,经纪人、置业顾问和开发商可以通过诸葛B端产品进行线上和线下的自营销、定向投放、精准获客。

过去几年,诸葛在房产大数据、流量分发、SaaS等方面都构建了自己的能力,而现在正式向经纪公司、新房渠道公司、物业公司和开发企业开放。

作为开放交易平台,诸葛表示愿意和优秀团队进行“全面深度合作”,支持直营、加盟、合伙人等多种商业模式,同时也开放诸葛全系产品并支持模块化配置,合作形式足够开放。

今年以来,公司开始重点落地测试和调试产品。据介绍,和诸葛“全面深度合作”的经纪公司持续实现全面盈利,GMV季度环比增长300%+,来自诸葛客户的成交占比50%;经纪公司对诸葛全系产品100%使用,员工数半年增长近10倍,优秀经纪人个人月收入持续突破10万元,公司交易人效能提升至行业平均水平的2-3倍。

考虑到交易平台需要对行业有深刻理解和实操经验,同时疫情期导致公司面临经营挑战,诸葛主动对公司的组织架构进行了调整:由3年前加盟诸葛的原搜房控股副总裁徐瑞东担任公司CEO,而创始人苏伟杰把精力放在战略方向及投融资上。

诸葛找房CEO徐瑞东、诸葛找房创始人苏伟杰

团队表示,3年前徐瑞东加盟诸葛之时,就将诸葛定位为“能真正提高房产交易效率”的产业互联网公司。如今诸葛正式打造开放式的房产交易平台,以提高交易效率为核心目的,并且鼓励房产行业从业者开放合作和多元竞争,这将有助于实现房产行业的健康升级。

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