36 氪首发 | 数字健康管理平台「Menxlab」完成A轮融资,华创资本领投

苏建勋 · 2020-10-12
在持续深耕“防脱”业务同时,Menxlab还想切入数字健康平台,其已经开始搭建在线问诊的DTC(Direct To Consumer)服务矩阵。

36氪获悉,数字健康管理平台「Menxlab」已于近日已完成最新一轮A轮融资,由华创资本领投,SIG、高榕资本加持跟投,浪潮资本继续担任本轮独家财务顾问。

从 2019 年启动项目至今,Menxlab已经在不到一年时间内拿下三轮融资,之前两轮分比为:

2 月,Menxlab完成千万元天使轮融资,由高榕资本领投,广发信德等多家机构联合跟投;

5 月,Menxlab完成新一轮数千万元Pre-A轮融资,由SIG和高榕资本联合领投;

谈及如此快的融资节奏,Menxlab联合创始人用“小步快跑”来形容,他对 36 氪表示:“本来没有想融这么快,但华创资本能在渠道拓展上带来更多支持,另一方面,充足的资金也有助于Menxlab在消费医疗方向做更大的布局升级。”

36 氪曾对Menxlab有过多次报道,其从男性健康管理切入大健康赛道,对标美国知名男性消费公司Hims,围绕“医疗大健康+男性消费升级”,针对25-45岁的高净值男性人群防脱生发、保健、皮肤管理等健康问题,提供医疗消费级产品矩阵以及综合服务解决方案。

1、防脱的市场该怎么吃?

随着现代社会年轻人生活压力大、饮食作息不规律等因素,“我变强了,也变秃了”的现象越发普遍。据世界卫生组织的数据显示,中国每6个人中就有一人脱发。一份“脱发人群调查”报告显示:目前中国脱发人群约为2.5亿。

庞大且刚性的防脱需求,是Menxlab选择从防脱产品切入男士健康赛道的原因。但脱发现象的普遍背后,是防脱市场的层次不齐。

“防脱产品的市场还比较混乱,消费者长期被不好的防脱成分影响,我们就希望更加务实一点。”Menxlab相关负责人对 36 氪表示。以市场上充斥的生姜防脱洗发水为例,已经有多项研究表明,生姜不但没有任何生发功效,还会刺激头皮,增加脱发几率。

因此,针对不同程度的男士脱发问题,Menxlab目前推出:

1、洗护线产品:主打产品为洗护系列子品牌“时光里”,针对短期激素紊乱的非病理性脱发,提供医学洗护解决方案,目前已在漫仕Menxlab小程序、天猫店上线。

图片来自Menxlab

2、医疗线产品:围绕男士保健、健身营养等方面与国内顶级药厂、保健品工厂合作,建立了包含防脱药品、保健品、营养补充剂、口服美容食品在内的医药保健产品矩阵。

“研发突破”是Menxlab认为能在众多防脱产品中脱颖而出的因素之一。

目前已被验证的具有防脱生发功效的外用成分是“米诺地尔”,也是美国防脱产品“落健”的主打成分。但米诺地尔有一定的副作用(比如使用后会经历头发加速掉落的狂脱期),因此,Menxlab采用了另一种生发成分“可比落”,经过测试后发现其生发效果与米诺地尔相当,且水溶性更强以及没有副作用。

Menxlab还与华中科技大学的刘卫教授合作,在洗护产品中增加了“纳米载体靶向技术”,该技术可以让洗发水中的有效成分被头皮均匀吸收。

相较于短时间接触头皮的洗发水,Menxlab还推出了育发液产品,并在其中添加了“复合多肽”等核心成分,有助于修复毛囊坏死。由于在头皮停留时间更长,其生发功效要优于洗发产品。

“男性消费者很多是’成分控’,他们对于产品的功效感会更加看重。”Menxlab相关负责人对 36 氪表示,目前Menxlab团队还在与多家皮肤科实验室共同研究防脱育发新技术,之后将在其他产品线中放出。

拿下药厂独家合作,是Menxlab在防脱产品上巩固市场地位的另一举措。

目前国内具备防脱有效药品,米诺地尔OTC资质的药厂只有少数几家。Menxlab已拿到其中多家的独家合作资质,未来药厂会与团队共同探索数字健康线上药品售卖新路径,并为Menxlab推出独家的剂量类型

最后,延长防脱产品的“服务感”,是Menxlab想在产品以外吸引消费者的手段。

除了售卖洗护产品以外,Menxlab还在公众号、小程序为消费者提供在线问诊、头皮检测、产品问答等服务,针对不同程度的脱发人士,Menxlab还会定制相关的营养师护理建议(比如如何调整饮食),以帮助用户恢复到健康状态。

图片来自Menxlab

“单纯推销防脱概念,会让消费者更加焦虑,我们希望通过推送内容,让用户了解并且正视脱发问题,给用户一种陪伴感。”Menxlab相关人士对 36 氪表示。

2、从洗发水、线下店,再到数字健康平台

切入防脱洗发水只是Menxlab的第一步,“消费级医疗科技”才是Menxlab的真正布局思路。

根据Menxlab的规划:横向,将围绕“洗护+医疗”两条产品线,将业务从防脱逐步延伸至理容(痤疮)、男士性保健等健康管理方向;纵向,Menxlab会持续深耕“防脱”这一赛道,将从“防脱”切入数字健康平台,其已经开始搭建在线问诊的DTC服务矩阵,并计划明年在广深等地开设头发养护的线下店。

从单纯的洗护产品、到保健药品,再到线下/上的诊疗中心,这样的扩张思路与前文提到的美国男士健康管理品牌 Hims 类似,成立三年至今,Hims 估值已经超过10亿美元,目前Hims已向纽交所提交上市申请

男士消费正在迎来新一波热潮。据欧睿咨询预测,2020年全球男性美容市场的规模可能达到511亿美元,国内另一家男士个护品牌“理然”上线8个月以来,已连续获得4轮融资,总金额近亿元。

对于Menxlab、理然针对的新中产男性来说,他们也不甘于只用“大宝”,同样需要年轻化、成分更有效的产品,传统品牌正在逐渐被他们抛弃。

拿老牌防脱洗发水霸王为例,虽然霸王从2017年开始经营年轻化路线,但从结果上来看,并未有显著效果。今年4月1日,霸王集团披露2019年度业绩公告,其集团营收2.58亿元,同比下降12.1%,经营亏损由2018年的80万元扩大至1290万。

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