副业臻选 | 主打雾化烟无人场景专卖,「气场」以加盟合伙模式服务更多消费者及创业者

刘士武 · 2020-10-26
中小型投资仍存机会。

雾化电子烟如今已成为越来越多白领们的替烟新选择,对于品牌商们来说,除了传统电子烟集合店、经销门店、品牌专卖店以外,基于人脸识别、扫码认证等方式的无人零售场景方式,也开始成为用户们选购烟杆烟弹更便捷的新渠道购买方式。

36氪近期接触到的专注于电子烟场景无人零售领域的「气场电子烟集合店」创始团队,团队在关注到电子烟线上禁售新政出台后,将发展方向聚焦到了电子烟线下零售领域。通过自研多品牌电子烟集合智能无人零售柜,以直营+加盟模式在不同场景下铺设无人电子烟无人零售柜,服务于消费者。

气场电子烟集合店的品牌前身是“小马过盒”无人零售集合店,售卖 SKU 包含各种各样的热门零售消费品。创始人兼CEO马立横告诉36氪,自2019年11月电子烟新规出台以后,电子烟线上销售形式彻底被禁,让很多初期依赖电商推广模式快速发展的电子烟品牌受到重创,许多老用户一时间也苦于无法找到便捷的的烟弹购买渠道。

气场无人零售货柜

事实上,如今电子烟用户若想买到合适的产品,只能依赖于线下品牌专卖店、电子烟集合专卖店、渠道店(KA、便利店的货柜等)或无人零售场景。这几种场景中,品牌专卖和集合店的开店成本风险较大,KA渠道的入场成本较高,无人零售场景则面临着如何有效核验未成年人身份问题及货柜选址不当的带来的销售业绩欠佳风险。

当然,横向对比来看,无人零售节省下的人工、渠道入场、店面装修、提前进货等费用,使其试错成本相对更低,只要将购买过程规范化,并有效控制场景选点风险和精选SKU选品即可。

针对无人零售场景,气场电子烟集合店在无人售卖集合柜做出了以下四点改良:

  1. 引入微信人脸识别及支付分体系,精准验证消费者年龄的同时,简化了交易流程。消费者在通过验证后,可以直接打开货柜并选择想要的商品,关上柜门后微信会自动结算(需要微信支付分550以上)。

  2. 通过AI动态视频识别技术、卷积神经网络技术和大数据算法,气场电子烟集合店货柜内的数个摄像头会配合云端AI动态视频识别系统自动完成商品品类及数量识别,无需用户进行任何操作

  3. 为了降低加盟商或投资人经营风险,气场电子烟集合店团队会协助加盟商进行点位选址,降低因选址不当带来的收益缩减。值得一提的是,气场团队此前已在北京、大连等地投放了数十台货柜,包含写字楼、商场、公寓、商住两用等不同场景,这些自营货柜的销售数据也将成为加盟商参考投放的重要依据。

  4. 选品方面,气场目前已与RELX悦刻、雪加SNOWPLUS、铂德、VAZO(Zippo旗下雾化烟)、LEME(加热不燃烧烟弹)等数十个品牌达成合作,通过统一订货系统,货柜运营者可在云端实时监测售卖情况,并根据货柜销售数据完成进货。

人脸识别技术辅助用户年龄认证

截至目前,从气场电子烟集合店自营的货柜销售数据来看,单个点位的回本周期约为6-8个月,销售数据最好的点位预计能在4个月内回本。

合作模式方面,气场电子烟集合店目前开放了两种合作形式:

  1. 加盟商合作模式:更适合在工作之余拥有闲暇时间、愿意付出部分时间完成进货、补货的投资者,且这部分投资者仅需投入数万元便可开始经营;

  2. 投资人合作模式:适合“时间少、资金充裕”的投资者,气场团队会负责这部分货柜的订货/补货运营行为,之于投资人而言回本周期虽然稍长2-3个月,但规模化运营无需投资者付出更多时间和精力。

36氪认为,在如今国内电子烟市场监管尚未完全成熟的阶段,无人零售或将成为最稳定的电子烟售卖方式之一——当然,这一切都需要建立在拥有完善的未成年人保护和安全稳定的货源基础之上,气场电子烟集合店已在一定程度上有效解决上述问题。

马立横表示,团队在大连率先投放了数个点位,并于今年9月将公司总部迁至北京。接下来,气场电子烟集合店将以北京为中心,将业务在全国各地推广并逐步建立分公司,为不同地区的零售创业投资者提供全方位服务。

此前,气场已完成种子轮融资,目前正在开展下一轮融资。

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