跨境新电商：敦煌网MyyShop用“去中心化”带来全球化的新机遇
2020年9月21日，知名B2B跨境电商平台敦煌网在北京举行发布会，正式推出全新跨境SaaS产品MyyShop，扫除海外个人销售中国产品最难以解决的供应链及履约障碍，打造全球贸易去中心化新生态，“让人人可参与全球贸易”。36氪副总编、零售老板内参总裁全昌连受邀出席发布会并致辞。以下是全昌连演讲实录。
大家好，我是来自36氪零售老板内参的全昌连，很高兴参加敦煌网举办的此次新生态战略发布会，来跟各位同行一起，就跨境电商的全球化新机遇，这一话题进行探讨和交流。
互联网尤其是移动互联网，以及全球化进程，彻底改变了我们的生活，购物是其中非常重要的一项。2019 年，我国国内网上零售额已超过10万亿元，比上年增长16.5%。其中，实物商品的网上零售额约为8.5万亿，占社零总额的20.7%。全球市场的情况类似，2017年电商零售占到全球零售总额的10%，预计到2023年，零售电商将达到6.3万亿美元，能占到全球零售支出的21%。
如此高的增长空间，会以什么方式体现在哪些渠道上呢？我们认为，从国内来看，淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台，毫无疑问已经成为巨大的增长极，国外的亚马逊在电商领域也是一骑绝尘。
然而，随着消费代际迁移、消费习惯的变化，以及新的社交平台的异军突起，新的电商模式正在崛起。
今年以来爆火的“直播带货”、“社交电商”等等，就是这种新模式的体现。抖音、快手等短视频社交平台成为了电商黑马，淘宝、京东等电商平台将“直播带货”当成了标配，拼多多更是以“社交电商”起步，成功进入电商平台的第一梯队。不管是“直播带货”还是“社交电商”，其背后都离不开一个关键因素—“流量”。
这是流量的时代。哪里有流量，哪里就有商机。随着大型购物平台的流量见顶，流量红利枯竭，以及社交、购物渠道的多元及碎片化，获取新的流量成了关键。一种已经在国内验证的有效途径，即是以有赞、微盟等为代表的小B生态。敦煌网此次发布的MyyShop，即是高效获取、精准匹配、并赋能流量的一个基于SaaS的分销平台。
简单来讲，如果你有海外的客户群体，想面向他们销售中国商品，那MyyShop就能支持你全流程、全链路的所有工作，包括选品、供应链支持、物流配送、售后服务以及营销数据分析等。在MyyShop的帮助下，创业开店的门槛被极大降低了。中小商家不用经历，在传统电商大平台开店的繁琐流程，以及高昂的运营成本，而是可以灵活选择多种线上销售场景，包括shopify店铺、ebay店铺，并且运营、营销成本也大大降低了。这种情况下，普通人都可以开店卖中国商品了。
从整个行业层面来看，MyyShop所在的海外B2B电子商务领域仍是蓝海市场。
根据Digital Commerce 360对200多家B2B公司的调查，超过50％的公司尚未启动交易型电商网站，其中75％的公司表示，将在两年内搭建交易型电子商务网站。随着海外线上零售规模的持续增长，MyyShop也将迎来水涨船高的局面。
疫情正在让全球贸易前景蒙上阴云。不过，由于中国非常完整的产业链基础、有效的疫情防控实现了很快复工复产。所以我们惊喜地看到，中国跨境贸易的相关数据却呈现逆势增长的态势。今年，中国在已设立59个跨境电商综合试验区基础上，又新增46个跨境电商综合试验区，总数达到105个。海关总署数据显示，上半年我国跨境电商、市场采购贸易出口分别增长了28.7%和33.4%。
除了产品本身以及市场潜力，MyyShop作为跨境电商的SaaS平台，在当前的国际环境中也将起到其独特的作用，发挥独特的价值。举个例子，在贸易摩擦，甚至争端不断的当下，MyyShop倡导“让人人可参与全球贸易”，在帮助海外店主开店的同时，也能为“中国制造”打开海外市场。
那为什么是MyyShop呢？毫无疑问，MyyShop不是一个从零开始的平台。在相对复杂的跨境电商领域，选品、供应链、海外市场开拓等各个方面，都与国内的电商环境不同，也对参与者有更高的要求。MyyShop的成功发布，有赖于敦煌网在跨境电商领域的实力，也跟最近很火的“中台”概念一脉相承。
敦煌网2019年便提出了数字化产业中台的概念。简单来理解，将敦煌网的选品、履约、以及金融支持等各个环节，所沉淀的经验和资源、数字化能力平台化，这就是打造“产业中台”。基于“产业中台”，MyyShop就可以支撑小B商家开店所需的各项能力和服务。然而，“产业中台”的建设不是一朝一夕的，敦煌网在跨境电商领域扎根16年，服务涵盖了222个国家和地区的超过3000万企业和个人买家，这就是我们常说的“硬实力”，是“护城河”。
MyyShop基于敦煌网在供应链、履约服务以及获客等方面的积累，同时依靠国内领先的交付体系，完全有机会有实力，走出一条独特的跨境电商新路径。
创新的商业模式、先进的技术、优质的产品，往往既能促进企业成长，又能造福于社会。对内，MyyShop是敦煌网今年“中心化+去中心化”双引擎驱动的战略组成部分。敦煌网原有的DHgate条线面向批发采购商，是中心化场景；MyyShop 面向则分销人群，是SaaS模式的去中心化场景。对外，MyyShop将持续帮助中国制造业，拓宽国际市场，并且其基于SaaS平台的一站式开店服务，将为欧美等海外中低阶层带来新的全球化商业机遇。
MyyShop今年8月份刚刚上线，在全球疫情的大背景下，其SaaS分销平台以及其背后的服务生态，也将成为经济复苏的强心剂，赋能，提升商业效率。
36氪也将持续关注MyyShop这类新模式SaaS产品的发展，让我们期待、并见证商业奇迹的诞生与成长。
谢谢大家。
