2020导师计划——元禾厚望孙文海：战略比战术重要，让公司活着最重要

编者按：本文来自微信公众号“创投视野”（ID:SANDLAKE），36氪经授权发布。

元禾厚望是东沙湖基金小镇入驻机构，元禾厚望成长基金高级合伙人孙文海也是2020导师计划的导师。近日，2020导师计划专访了孙文海，邀请他分享对于投资价值的思考、对于创新增长的认识、对于行业趋势的判断，期望创业者们能从导师们的奋斗之路和经验之谈中找到关于创业的诸多答案。

元禾厚望成长基金 高级合伙人 孙文海

孙文海在私募股权投资领域拥有十几年的投资经验，主要关注TMT、清洁技术和先进制造业方向的投资。曾主导和重点参与的投资包括分众传媒、UCWeb等。毕业于北京科技大学，获得工学学士学位。后进入清华大学经济管理学院学习，获得清华经管学院与MIT Sloan School联合培养的国际MBA学位。

以下为采访全文分享~

01 目前关注的赛道有哪些？投资策略是？

硬科技和新经济两个赛道。努力发现科技产业链上的节点型公司和垂直细分行业的高速成长型企业进行投资。

02 同等出资比例的条件下，你觉得贵机构有什么优势可以说服创业者选择接受你们的投资？

与其他机构主要负责人往往是金融背景出身不同，元禾厚望的合伙人团队一半以上是有过成功创业经验的，在互联网和科技领域有着丰富的实际运营经验和人脉资源。以合适的方式理解创业者、帮助创业者是元禾厚望的一大优势。

03 在投资生涯中，给你留下深刻印象的投资故事是什么？它给了你怎样的感悟？

在我个人主导的二十多项投资中，回报最好的那几个项目，比如分众传媒、UC Web等等，都是需要我花精力去管理最少的项目；相反，如果某个项目特别需要投资人花大力气来管理，那么往往是回报不太高的项目、甚至是失败的项目。所以，优秀的创业者，的确为投资人省去很多麻烦，也带来最好的回报。遇到他们，是投资人的福气。

04 在经济环境复杂、行业竞争加剧、黑天鹅层出的当下，你会给早期创业者哪些建议？

1）战略比战术重要。短期内大的市场机会基本都已经有玩家了，早期创业者更应该花多时间去思考和寻找下一个技术与市场需求的结合点，而不是一上来就努力模仿别人做一个Me-Too的产品。

2）找到有巨大潜力的细分领域后，努力做深做透，然后再考虑做大。

3）让公司活着最重要，要让自己留着牌桌上，机会到来时才可能抓得住。

05 你认为，优秀创业者身上什么样的特质会更吸引你？

一般来说，聪明、诚信、有激情、学习能力强、执行能力强等都是我们投资人看重的特点。但最吸引我的是“结硬寨、打呆仗”的聪明人，也就是聪明人下笨功夫。

06 你被创业者问的最多的一个问题是什么？你问创业者问的最多的一个问题是什么？

被问到最多的是：“怎样才能获得你们的投资？”；

问创业者最多的是：“你觉得公司目前面临的最大的三个问题是什么？”

07 如果不从事投资这件事，你最想做的事情是什么？

最想做的职业还是投资。如果必须选其他职业，也许当个老师教教学生、业余写写书也可以。

2020导师计划是金鸡湖创业大赛导师辅导的升级版，由国内一线机构的投资人和知名企业家担任导师，他们将一心想帮助创业者涨姿势、把创业者当朋友、把创业项目当成自己的被投企业、把项目辅导当成投后管理。所有成功入选导师战队的创业者均可享受：与导师共进午餐、一对一导师辅导、创业增值服务、创业奖学金。——点击链接，☞申请加入导师计划