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我是如何在 YouTube 上一小时赚 53 美元的?

神译局 · 2020-09-24
不需要名气,也不需要运气,只需要抓住用户痛点生产内容,重复执行。

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:做自媒体短视频已经是现在非常火热的领域了。无论是抖音、快手还是B站都涌现了大批通过短视频赚取外快甚至创立事业的人,其实YouTube才是全球视频自媒体发展最早规模最大的平台,看看这位博主的建议,也许你能从中找到适合自己的赚钱方式。本文作者是 Thomas Smith,原标题为“How I Earn $53 Per Hour on YouTube”。

图片来自:Christian Wiediger on Unsplash

今年早些时候我做了一个实验,就某个产品分别做了30个可以拍成YouTube视频的创意,然后在不到一个小时的时间里,根据这些创意研究、拍摄、编辑,最后上传了9个视频。当时我承诺以后会分享我实验中这些视频的效果,正如我在1月的文章中所说:

我会在接下来的一年中持续跟踪监控这组视频,看看它们能给我带来多少收入,以及我的有效时薪最终是多少。我将于正在进行的“2020年视频挑战”中对这些视频的情况做报道。让我们一起拭目以待吧。

那么我实验中的这9个测试视频表现究竟如何呢?还不错。

在过去的8个月里,它们已经赚了53.59美元,相当于我的有效时薪是每小时50多美元。这个数字几乎肯定会随着时间的推移而增加,因为我的九个视频正在不断获得更多的浏览量和收入。虽然我频道上的其它视频不是以这种方式创建的,但它们带给我的收入一般也接近于这个数字。

下面你可以看到我的每个测试视频到底赚了多少钱,以及我的一些经验,告诉你如何在YouTube上能每小时赚到50美元以上。

我的收益

我在YouTube上专注于消费电子和家庭自动化领域的内容。我这次演示的9个视频都是关于戴森V7 Trigger吸尘器的,这是一款比较流行的(价格也很贵)无绳吸尘器。

以下是我拍摄的视频,以及它们前八个月在网上的收益。所有收入均来自YouTube广告。我也说明了这些视频创意的来源。

我这九个视频的收益

我的绝大部分收入(约38美元,占总收入的71%)都来自于同一个视频。这是很典型的现象,我在1月份制作这些视频时就预料到了

通常情况下,某一个视频或一条内容的收益会占到你总收入的70%-80%,甚至更多。但是你几乎永远不会预先知道哪一个视频或作品会爆。所以要多多进行内容创作,如果你创作了足够多的视频、博文、照片或者其他什么东西,至少有一个很可能成为意想不到的爆款,给你带来远超预期的收益。

我想说明我是如何想到这些视频创意的。我的创作过程不需要天降灵感,也没有其它形式的不可重复的创作思维指导。相反,我有一个创意流程,每当我创作一个新产品视频时,我都会遵循这个流程,包括我去哪里寻找具体资源,以便能够提出引起市场共鸣的想法。

从我那9个视频的收益结果可以清楚地显示出哪个网站平台是最好的:无疑就是亚马逊。在这9个视频中,我超过82%的收益都来自于观察戴森V7的亚马逊商品页面所产生的创意。这对其他创作者来说是一个有益的经验,如果你想创建自己的产品相关视频,不妨先从亚马逊开始。

以下是一些其它的参考信息和我的见解。

研究是王道

我制作这9个视频花了1个小时,你猜猜这1个小时中,有多少时间是花在提出创意和做研究上,有多少时间是花在拍摄和剪辑上?

答案是,我的时间几乎有三分之二都用于研究。实际拍摄和编辑这九个视频,我只花了大约25分钟的时间。研究可以为你的内容成功奠定基础,研究能确保你制作的东西可以满足受众的真正需求。

我的实验结果表明,我应该坚持写好脚本,相信自己的研究过程。有一个视频是我没写脚本拍摄的(我把它标为 “自发”),我也没有作相应的研究,结果它的收益只占我收入的0.09%。

猜测客户需求并进行自由构思是可以的,但你应该在花时间制作视频之前,先进行研究,以确保这些想法是否真的能满足观众的需求。如果我没有把时间浪费在一个关于吸尘的视频上(它只有5个浏览量),我就可以利用这些时间从我预先提出的视频创意列表中选择拍摄另一个视频,很可能会做得更好。

选择一个研究方法(你用我的也行),确认它是否适合你的发布渠道,然后在你开发新内容时坚持使用。

关注微问答

大多数人开始在YouTube上做视频时,总会认为需要做成“鸿篇巨制”,比如说,长达数分钟的、用多个片段通过专业手法剪辑而成的视频,还带有精心挑选的logo,视频中分享了大量关于某个产品的信息和观点。

这些视频当然也可以做得很好。但制作这样的视频非常耗时,而且成本也很昂贵。而且,在很多情境下,它们并不是YouTube用户真正需要的内容。

YouTube平台的针对性很强。很多人是带着关于某个产品的具体问题来到这个平台上的,他们希望寻找具体答案。如果他们想要一个详细的产品评测,他们会去Wired或“消费者报告”。

但是在YouTube上,用户经常是遇到了一些产品的痛点问题,他们想尽快解决它。如果你的视频能帮助他们解决这个痛点,你就能通过他们的关注赚到很多钱,因为你为他们提供了真正的价值。尤其是对于通过Google搜索找到你的YouTube视频的很多用户更是如此。他们浏览往往不是漫无目的的,他们在Google上搜索特定的问题,然后点击搜索结果页中第一个看起来可能提供答案的链接。

我把针对特定的、困扰消费者问题的视频称为“微问答”。这类视频并没有对产品进行大量的细节介绍。也并不是为了提供很多产品的背景信息。相反,微问答视频通常是分享一条简短、具体的数据或建议,对消费者来说是立即可操作的、有价值的。

比如我在浏览亚马逊网站上关于戴森V7的问题时,发现有很多人都表示不知道如何充电。究竟是需要提前给电池充电,还是可以直接插上电源使用?就像一台有线吸尘器那样?这是一个非常具体的消费者关心的问题,但这个问题对实际用户来说非常重要,因为用电池供电时只有6分钟的吸尘时间,但如果一边插着电源一边用就相当于获得无限的吸尘时间,这二者之间的区别可大了。

给我带来收益最高的那条视频(赚了38.09美元的收入)中迅速而简洁地回答了这个问题。在不到三分钟的视频中,我解释了给设备充电的所有具体细节,是否可以在充电时使用(不能使用),以及如何解决这一限制。这就是微问答,它回答了针对某产品提出的一个具体的重要问题。而观众们也很喜欢,因为帮助解决了他们的困扰。

相比之下,我的另一个“大手笔”视频“戴森V7值不值得买?”则分享了这台设备的大体概况和我作为用户的看法。我当时可是花了好一段时间思考和拍摄呢,它也是我那9个演示视频中最长的一个。但是它却只给我赚了15分钱。

在YouTube上,少即是多。所以建议你在创作视频时,尽量找可以做成微问答形式的主题,不需要在每个视频中把产品的方方面面都讲到。相反,我们应该找到具体的用户痛点,在一个视频中尽量简单地解决这些问题(最好是用户通过Google搜索就能找到的问题),一直按这个模式重复去拍摄你其它的视频就可以了。

演示,不要讲

相对于长篇大论的文字内容型平台,YouTube最大的好处之一就是你可以快速、轻松地向观众演示某件事具体如何做。这是一个很大的优点,也是比文字更有竞争力的优势,你应该在自己的视频创作过程中充分利用。

比如,网络上有大量的文字内容告诉用户,如何在硬木地板上使用戴森V7。但这些文字无法实际展示吸尘器在真正硬木地板上的使用情况。在YouTube上,你就可以很容易地展示这种使用案例,就像我的视频“戴森V7在硬木地板上好用吗?”所做的那样。

当你在“演示”而不是“讲述”时,用户可以立即自己验证你所说的是否准确。这赋予你的内容即时的真实性,这是文字评论比不了的。我在自己的视频中展示了戴森V7在真实的硬木地板裂缝、边缘等部位吸取灰尘的过程。在这个案例中,吸尘器的表现是显而易见的。

为了确保你的YouTube视频是演示而不是讲述,请尝试这个方法,问问自己:“如果我把声音静音了,我的视频还能回答用户的问题吗?”如果你的答案是“是”,那么表示你在演示和讲述上都做得很好。比如在我拍的那个硬木地板视频中,即使听不到我的声音,也很容易看到吸尘器在硬木上的吸尘效果。

当然,你不能总是以演示代替讲述。我那个关于戴森V7如何充电的视频,具体内容确实需要用语音来解释的。但一般来说,如果你的视频即使关掉声音也能为用户提供价值,那么你在展示与讲述方面都做得很好。你的视频将在与文字内容的竞争中有出色的表现。

一切皆有可能

到目前为止,我花1小时拍摄的那9个实验视频已经为我赚了53块多。这已经是很高的时薪了,比加州这里的最低工资高出四倍,如果我全职做视频的话,相当于每年10多万的收入。

但我的收入不会止步于此。因为这9个视频会继续获得更多的收入,可能会持续数年。甚至有可能现在还不成功的视频,将来会成为“爆款”,给我带来的收入会和我现在的最高收入一样多,甚至更多。通常这种情况发生在节假日前后,因为那时候很多消费者会突然研究起产品来(可能是因为有了假期,有了时间)。

由于我花在研究和制作视频上的一小时是算作沉没成本,因此这些视频赚取的任何额外收入只会增加我的有效时薪。两年后,这些视频预计可以赚到200美元。但我花在它们上的时间还是一个小时。这意味着我的有效时薪将跃升至每小时200元,相当于每年超过41.6万。

通过以上信息,你可以看到人们如何通过在YouTube上制作内容得到丰厚的收入(甚至赚数百万美元也有的)。如果你每天都专注于制作有针对性的、对用户有帮助的视频,你就能制作出大量的内容,它们可以持续几个月或几年一直为你赚取收益。

当然,我这个实验只包括9个视频,所以随着频道规模的扩大,小时费率和用于研究的时间可能会发生变化(或多或少)。不过,我的频道总共已经有573个视频了,而且还在不断增加,我可以担保,即使我的频道发展到目前的规模,这些小时费率也保持不变。

有了好的内容和YouTube这样的平台,你的潜在时薪没有上限。在我的九段视频中,我没有做什么疯狂的特技,没有采访名人,也没有任何类似爆款的内容。我本人也不是网红,大部分观看我视频的人可能都不知道我是谁。我只是做好了研究,制定了以用户为中心的内容计划,并坚持执行。

这件事说明,要想在YouTube上每小时赚50美元以上,你不需要名气,也不需要运气。找到人们提出的问题,给他们可操作性强的回答,你就可以赚到几百上千甚至更多的钱。

译者:张茉茉

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