“新个体经济”赚钱公式:00后靠它月入6万!

赵朋来2020-08-21
平台(趋势&红利)+定位(专业&稀缺)+交付(IP/产品/推广)+运维(产品&用户)

编者按:本文来自微信公众号“赵朋来”(ID:penglaishow),作者:赵朋来,36氪经授权发布。

鄞州人王东辉是咪咕文学的签约作家,今年才22岁的他总创作量已超1000万字。每天,他会花两三个小时写作,还在线上、线下带徒弟。最好的徒弟是一个00后,每个月已有六七万元的收入。

陈倩是一名刚毕业的大学生,抱着“赚个饭钱”的心态成为了“闲鱼”平台上的卖家,但没成想,今年2月以来,她已经卖出了10余万元海鲜。

这是《浙江新闻》报道的两个真实案例,充分展示了“平台+个人”型模式的“新个体经济”的强大赚钱能力。

而其实,随着社交、电商、支付、物流等数字经济基础设施的完善和打通,依托于微信、淘宝、美团、快手、抖音、起点等各类平台的“新个体经济”,已经迎来爆发式和多样化的发展。

那么,个人如何踏准“新个体经济”的时代浪潮,赚取更多真金白银呢?

根据一些案例的总结和个人的思考,我从“新个体经济的基本问题、万能公式、平台选择、定位三部曲、交付和运维管理”几部分,拆解下“新个体经济”赚钱的所有环节的玩法、套路和注意事项等,希望对想在内容创作、微商等领域赚钱的朋友有所帮助。

(另外,我目前在打造一个基于微信生态的轻创业平台——青叶,从工具、流量、转化、培训等方面赋能个体更低成本创业,有资源的朋友可以加我WX:zhaopenglai2020)

基本问题

1、“新个体经济”的定义和特征

所谓“新个体经济”,是相对于开小店、摆小摊等传统线下“个体户”而言的,指微商电商、网络直播、职业创作者等“平台+个人”型的线上新个体模式。

简单来说,“新个体经济”具有两个特征:①自己雇佣自己,既是老板又是劳动者,可以全职也可以兼职;②商业模式依托信息化平台,资金投入较少、运营效率较高。

2、“新个体经济”主要类型和适用行业

本质上,“新个体经济”是基于从业者技能、知识、资源等优势,为消费者提供的相对专业的产品或服务,而平台则是以辅助和渠道为主。所以,据此也可以将“新个体经济”有个简单划分:

①低门槛普适型

例如房产中介、家政服务、物流快递、出行行业、二手车行业等,相对入门门槛较低、市场需求量却较大,也较早完成了行业信息化和平台化升级工作,从业人员仅需达到规定条件并完成培训后,就可以开展工作。

②专业和技能型

例如内容创作、软件开发、培训教育、专业咨询等行业,对个体从业者的知识、经验和技术等都有一定的要求,但相应的收益也可能更高。

③人脉和资源型

这个就不局限行业和人群了,而是挖掘自身资源实现变现。例如,微商把同样需求的人聚集到一起,赚钱的机会也就出现了,进而可以通过带货等赚取收入。又或者,海外代购就是利用资源优势,人无我有,人有我优,人优我廉,那自然可以倒手赚个价格差。

3、“新个体经济”常见平台

方便大家理解和对号入座,我以微商、直播带货、内容创作等热门领域,简单划分模式和平台:

①低门槛型:美团众包、蜂鸟众包、滴滴车主、货拉拉司机版、58到家等;

②微商经济:微信、微信小商店、青叶、淘宝联盟、京东联盟、多多进宝等;

③直播电商:淘宝直播、快手、抖音、腾讯看点、青叶等;

④内容创作:微信公众号、头条号、抖音、快手、微信视频号、B站、小红书知乎、喜马拉雅、起点、咪咕文学等;

⑤知识付费:知识星球小鹅通、在行、知乎live、网易云课堂等;

⑥设计开发:包图网千图网猪八戒网、猿急送、微擎等

⑦教育培训:学而思网校、掌门1对1作业帮答主等

⑧闲置经济:闲鱼、转转等。

4、注意几个风险

首先,是不当言论引发的封禁风险。这点只要涉及线上平台,都有可能触及。尤其是微信平台,这两年明显出现管理趋严的迹象,2019年4月微信封禁3000万个微商营销号,10月正式封杀带有引诱性质的链接等,前几天,微信又封禁了Wetool等一批第三方社群管理软件。

最后,提醒下个人合法权益保障的问题。很多互联网小平台,可能为了引诱用户入驻等,允诺超额收益和回馈,但实际并没有合规的文件保护用户权益,甚至出现相关利益纠纷时,用户很难维权,所以,建议有意做“新个体经济”的朋友,重点选择大型平台,也重点关注下相关平台规则。

万能公式

1、“新个体经济”的万能公式:

实际上,所谓的万能公式是为了方便大家理解和实操,而梳理的“新个体经济”的底层公式,据此大家可以结合自身实际情况,衍生出一套成熟的运营变现玩法。即:

新个体经济万能公式=

平台(趋势&红利)+定位(专业&稀缺)+交付(IP/产品/推广)+运维(产品&用户)

具体来说,我认为完整的“新个体经济”模式要包含平台、定位、交付和运维四个部分,平台决定了能否赚取红利期的超额收益,定位则关系商业模式的健康性和持续性,交付是主要变现环节,运维主要是助力口碑和品牌的成长。

另外,我整理过一篇《“私域流量”赚钱公式!90后微信年赚8000万的秘密!》,在36氪有10万+阅读量,刚兴趣的朋友可以点击阅读。

2、万能公式衍生的常见运营模式:

根据上文对“新个体经济”类型的划分,和主要平台的梳理,带入到万能公式,再结合实际案例中的主流定位和运维模式,我们能梳理出下面常见的“新个体经济”运营模式。

低门槛型:

①美团众包/蜂鸟众包+跑腿+快递+好评

②滴滴车主/货拉拉+网约车+交运+好评

③58到家+家政+宝洁/育儿等+好评

专业和技能型:

①微信公众号/头条号/知乎+健康/时尚/情感等+知识/课程等+运维

②起点/咪咕文学+武侠/玄幻/都市等+小说+好评

③抖音/快手/微信视频号/B站+搞笑/游戏/美食等+短视频/直播+运维

④学而思网校/掌门1对1/作业帮答主+K12教育+直播课程+运维

⑤猪八戒网/猿急送/微擎+技术开发+软件+好评

⑥包图网/千图网+美工设计+音视频/图件等+好评

人脉和资源型:

①微信/微信小商店/腾讯看点/青叶(可直播)+美妆/零食/日用品等+商品/服务+运维

注:

淘宝联盟/京东联盟/多多进宝作为商品货源,知识星球/小鹅通可以作为知识服务交付平台。自有优势资源也可以作为交付品。

平台选择

平台选择的核心是抓住趋势和红利,例如网约车刚兴起那会,滴滴、快的等平台烧钱补贴用户和车主,以争抢市场份额,而当时在一线城市开滴滴的车主,年收入能达到20W+,这还是剔除成本之后。但现在,网约车市场进入成熟期,平台红利消退,车主相对平台成为弱势对象,也不可能再赚取超额收益。

同样的道理,在微商、内容创作、直播带货等“新个体经济”领域一直重复上演。所以,这部分内容主要是帮助大家判断:主要“新个体经济”平台的区别、趋势和尚存的红利。

1、微信平台(内容+微商)

我在文章《微信动作频频,暴露内容、电商赚钱机会!》中提到,微信小程序、公众号、视频号、朋友圈......微信次级生态正在快速贯通,既得利益者将面临洗牌,新入局者将迎来一波窗口期,尤其是内容和微商领域创业者。

套用下当时给出的几个结论:

①视频号是微信生态最公域的流量入口,各细分垂深领域仍处于蓝海阶段,建议优质内容创作者把握进场机会,通过已有粉丝积累抓紧形成先发优势;

②公众号的信息孤岛效应在视频号、公开标签等功能加持下,正在形成相对公域流量池,优质原创作者迎来流量曝光机会,同时考虑到公众号强变现能力,建议加强其投入力度;不过创作和运营

③微商方面,微信开始亲自下场,不过目前已推出的“微信小商店”平台品对创业者影响和帮助程度有限。同时,更大的机会出现在“小程序+朋友圈+直播”的新渠道打通,可以借用“青叶良品”小程序,建议把握这波社交电商爆发的机遇。另外,视频号的快速爆发,极可能带来下一场微商的井喷,要重点关注。

另外,我目前在打造一个基于微信生态的轻创业平台——青叶,从工具、流量、转化、培训等方面赋能个体更低成本创业,有资源的朋友可以加我WX:zhaopenglai2020

2、直播电商平台

还是直接给出结论:

淘宝依托庞大的用户基础、强大的供应链能力已经完备的商家体系,淘宝直播更强调对已有商家的赋能;同时,淘宝直播对顶流主播的主页推荐等流量倾斜机制,造成强者愈强的马太效应,所以,淘宝直播更适合成熟品牌商,不建议小个体误入此赛道。

快手则更注重维护私域流量,同时主播强人社、强信任的模式,造成快手腰部和小主播都有很好的变现能力;同时,快手大量下沉市场用户对品牌的挑剔度不高,更适合工厂和白牌。可以作为个体切入的入口。

最后,微信直播因为基于微信更私密的社交属性和克制风格,会有更大的私域带货机会和较长时间的入场机会,同时护城河也相对更深,适合有一定粉丝积淀的群体和个人。

3、内容创作平台

移动互联网时代,顶流APP之间都是相对独立和封闭的,所以,内容创业者选择流量扶持力度大、变现相对轻松的平台,尤为重要。具体来看:

微信系内容平台和快手上文已讲,不再赘述。

字节系以今日头条、抖音、西瓜视频为主,分别对应图文、短视频和长视频三大内容创作领域,是最公域的流量平台,内容传播受层级推荐算法和粉丝互动数据双层指标影响,头部主播和热门视频往往能获得更多的流量,并且头条和西瓜视频在创作者扶持方面力度也较大。所以,仍是个体快速崛起最快的平台。但要注意的是,字节系应用强公域的属性也造成竞争压力更大、容易被颠覆,而缺乏社交和电商基因造成用户价值挖掘相对较难。

百家号、一点号、搜狐号等图文创作平台,流量相对较低、商业变现很难,所以不建议下大精力去运营。

不过,如知乎、B站、小红书等垂类头部平台,可以根据自身实际需要,有选择的重点运营,毕竟用户更加精准,对优质内容的推荐也十分具有吸引力。另外,知乎内容在百度搜索结果页权重极高,如果能抓住搜索指数较高的业务关键词,并回答对应知乎问题,机会相当于白嫖百度搜索流量。

起点、咪咕文学之类的小说类创作平台,对从业者文笔基础要求比较高,如果基础相对薄弱建议可以选择17K小说,能力超强的可以直接去起点,咪咕算中间选择吧。

4、其他平台

其实,类似跑腿、网约车、家政之类的低门槛个体经济平台,选择很简单,直接选规模和待遇头部的平台就可以了。至于技术开发、美工设计类平台,相互差别也不大,选择流量大、好接单的平台就可以。而教育培训类平台,则选本地品牌和口碑较大的平台,相对生源多、收入稳定,也能建立个人品牌。

定位三部曲

说简单点,“新个体经济”中定位就是找到个人与平台的契合点,以便更舒服、更长久的赚取收益。而这个契合点,往往基于个人的知识、经验、技能、资源等因素,并能在最适合的平台快速发展。 

具体,我将整个定位环节,分为个人定位、产品定位和商业模式定位三个部分。

首先,个人定位。

说白了,就是知道自己是谁,能干什么?比如,软件工程师可以通过猪八戒网接开发项目,而多数农民工只能选择开网约车或者送餐员,这背后逻辑就是对个人能力体系的认知,并挑选出最适合自己的成长路径。

再举个具体的例子,“淘宝直播一姐”薇娅实际出身“淘女郎”,也就是淘宝网御用的网拍模特,并且有着长期的时装创业经验,所以,其成长为带货主播,其实是在其能力边界内顺理成章衍生的事情,不过最终的成功离开其对美妆类事业的热爱,以及长期的努力和坚守。

当然,还有类人可能觉得自己更适合做老板,统领千军万马,那这姑且不论有没有实际能力支撑,但从个体经济考虑,不在我们讨论范畴,也就不展开了。

其次,产品定位。

这点并不是自己凭空想象,或者单纯基于自身情况推演出来的,而是在个人定位的基础上,结合市场和消费者实际需求而判断出来的。

用《定位》作者特劳特和里斯的话说:你们在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争,真正的战场在顾客以及潜在顾客的脑子里!他们告诉你,不管你花了多少功夫做出了多么好的产品或服务,到头来,消费者说你是什么,你就是什么。

当然,这段话有些绝对。如果,你是乔布斯一样的牛人,你完全可以引领消费者的判断方向。

不过,在“新个体经济”中,最佳方式还是迎合消费者,这种迎合表现在功能性、体验性和象征性。也就是,功能性用来解决实际问题,给顾客带来的利益;体验性用来刺激消费者,包含感官和认知的刺激;而象征性则形成认同感,找到产品与消费者之间的相互信任感。

例如,刘慈欣的科幻小说《三体》,讲述了地球人类文明和三体文明的信息交流、生死搏杀及两个文明在宇宙中的兴衰历程,启发了读者对于人类,生命,科学,乃至于宇宙万物的思考。而大刘也因《三体》成功收获众多忠实粉丝,和源源不断的收入来源。

最后,商业模式定位。

“新个体经济”的商业模式并不复杂,在平台、个人和产品定位确定之后,赚钱模式一般是确定的时候。

常见的模式也可以归纳为:

①靠体力、时间赚辛苦钱,这种就是前面说到的低门槛型“新个体经济”的赚钱模式,没啥好具体讲的,一般手脚勤快、做好服务、提高好评收益不会差;

②靠产品、服务赚专业,这里提醒一点,不同业务和平台适用的产品和服务并不相同。例如,低客单价、高复购率、决策周期短的实物商品,往往通过比较简单有效的运营套路就能形成销售转化,适合直播带货和微商模式;而高客单价、低复购率、长决策周期的商品和服务,则往往采用打通线上线下通路、引导线下消费,所以适合往往线上平台更多是起到品牌推广的作用。

③靠渠道、代理赚中间钱,当我们没有自己的产品和服务时,可以考虑直接销售市场上成熟的产品,当然如果我们已经通过内容创作、微商等模式,建立了一定的品牌和流量积累,那变现可能是意见顺其自然的事情。

④靠团队赚钱,“新个体经济”不是说就一定单打独斗,相反,我们完全可以依托分红、分销等模式招募团队。

交付

交付,就是实操阶段,是对“平台+定位”的实践验证,也是赚取收益的落地环节。

例如,网约车司机交付的是交运服务,微商交付的是代理产品,自媒体大V交付的是课程和社群等虚拟产品......

不过,“新个体经济”的交付并不简单。

严格意义上讲,其实际交付给消费者的,并不是只有产品和服务,而是包含了IP形象、产品服务和推广成交三个。

首先,“新个体经济”的核心是什么?是个体!

这个个体通过平台,向用户和潜在消费者全面展示,IP形象更强的个体,往往能获取更多的支持。例如,评价分高的网约车主能接到更多派单和更高分成,优质内容创作者能收到平台流量倾斜、更高变现。

当然,低门槛类“新个体经济”保持IP形象相对简单,而依靠专业技术和资源的“新个体经济”因为涉及更多的用户运营工作,所以IP打造相对复杂。

不过,每一个垂直细分领域都有机会形成网络头部IP,进而实现实现个人商业化价值变现。但具体实现,要看自己的悟性和行动。

通常来讲,IP打造有输出内容、优质服务、品牌宣传等形式,具体可以根据实际情况判断。

然后,关于产品和服务。

上面我们讲了产品的定位,这里重点强调下价格、品质和服务。

“新个体经济”赚的是两部分的钱:一是倒买倒卖,赚取信息不对称导致的中间价差;二是服务加工,赚取劳动付出和专业技能的钱。

而如今,信息不对称导致的中间价差正在被消灭。举个例子,小米手机和拼多多的快速崛起,某种程度上就是砍掉了行业的高利润,而以低价攻占市场。当然,小米和拼多多不能代表“新个体经济”,不过确是整个时代趋势的缩影。

所以,价格可能是决定成功的关键因素。

另外,关于品质和服务的重要性,其实主要是在平台型经济中,传统个体经济的区域性壁垒被打破,大家面对更多客户流量的同时,也在遭遇更多的竞争和顾客的比对挑选,甚至还有跨行业的打击的风险。

因此长远看,品质和服务的重要性不亚于价格因素。

最后,说下推广成交。

其实,也就是一些营销套路。当然,这并不是说贬低之意,相反,如果操作得当,会让用户倍感受益、甚至加深相互信任。

常见的营销模式是饥饿营销。

比如“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货,最后X个”、“限量预售,欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口,会让人不由地感觉“不买就亏了”。

这些,微商们早已运用地游刃有余了,大家可以自行学习。

强调下直播营销。

这是今年最火的带货方式,通过直播重新构建了线上消费场景,直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物,直播电商增加了主播和用户的实时互动,用户和用户之间也可以引发讨论,有很强的社区氛围。

更重要的是,主播通过选品前置和折扣优惠等活动,省去了用户长时间的选品操作,消费状态转变成被主播带入式的被动消费。

上文,我简单介绍了直播电商平台的选择问题,这里不重复了。

最后,社交营销。

这个上文提到个趋势,微信生态的社群、朋友圈、小程序等次级平台已经逐步贯通,也就是说,用户可以通过各个流量入口、各种信息载体触及商品信息,并引导其下单和复购,而不是单纯的朋友圈轰炸。

所以,我建议在社群和朋友圈基础上,引入微信小程序、企业微信等平台,做更深层次的社交信任营销。

运维

运维有两个角度,一是用户,二是产品。

其中,“用户角度”主要指在用户整个生命周期不同阶段,通过有针对性的触达策略促进销售转化。通过下图,能更清晰的理解对用户生命周期的划分,和不同阶段运营目标。

来源:恩亿科

我们化繁为简,将其归纳为:推广、转化成交、维护复购三个阶段。

当然,并不是所有“新个体经济”都完全包含这三个阶段,例如网约车和跑腿类业务,流量平台已经解决了推广、转化和复购环节,而从业者在其中仅需做好服务,提高自身评价,以辅助用户在平台复购,同时获取平台流量倾斜。

通常来看,用户周期三个阶段都有不同的运营重点。

推广阶段,根据自身产品和服务对用户进行筛选,并加以简单标记等;转化成交阶段,以意向客户沟通、意向客户培育为主;维护复购阶段,则以售后服务、用户激活和召回工作为主。

另外,如果会做些数据统计分析,很多工作能事半功倍

例如,对客户行为轨迹、购买数据(客单价、复购率、转介率)和流失数据的收集分析,可以用辅助优化整体运营方案,提升用户购买率和客户满意度等,同时提升对流失用户的召回效率等。

值得注意的是,用户运营工作可以结合推广营销策略,相互促进获取更大收益。

再简单说下,产品的运维。

广义上,一切能促进产品优化的工作都叫产品运维。

而再好的产品也离不开运维。例如,可口可乐也会针对健康饮食推出无糖可乐,茅台也会针对不同消费档次需求,推出不同价位的产品。

具体来看,产品运维通常包括培训用户、收集反馈、需求分析、数据分析。

首先,培训用户就是教育用户理解并学会使用产品;收集反馈则是获取用户的使用过程中的反馈,调研他们对产品的需求;然后,通过需求分析对收集信息的筛选和处理,优先改进重点需求,剔除伪需求;最后,数据分析和用户运维中的数据分析是一个工作内容,可以辅助需求环节。

强调下,产品的运维在“新个体经济”中十分重要。

因为传统个体经济形式中,人流量主要取决于店面或地摊位置,多数个体户在相对区域内竞争并不激烈,而在“新个体经济”这点被打破了。

结语

以“平台+个人”为主的新业态、新模式,带来了对“公司+雇员”惯有思维的挑战,而社会对“新个体经济”的认识还未成熟,甚至存在误解。

但实际,从鼓励“双创”到支持“小店经济”,再到为“新个体经济”摇旗呐喊,“平台+个人”型的就业形式,已经迎来了重要的发展窗口。

不夸张的说,“新个体经济”是个人必须重视甚至必须掌握的赚钱技能。

但另一方面,剔除跑腿、网约车之类的低门槛型模式,新个体经济也是一个非常系统又繁琐的工作,其每个流程环节下面都有许多精细化的运营技巧和策略。

所以,我建议没有一定技能和资源积淀的朋友,可以先将其作为一项爱好或副业尝试去突破。

当然,具体运营策略和模式选择上,一定要切合自身实际情况,借鉴我给出的“平台+定位+交付+运维”的关键流程公式,先把流程模式跑通了,把问题揪出来,然后根据投入产出情况,优化升方案,也许这能帮你打开一扇财务自由之门。

赵朋来 简介 :

互联网创业者,前快手快接单业务负责人,前58产品总监,36氪专栏作者,大学创立“伯小乐“被58并购,二次创业”一帧”融资1600万,现仍创业中~

+1
103

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

无人驾驶的竞速赛。

2020-08-21

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业