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36氪首发|素人主播成为带货主力,直播电商平台「有播」完成千万元天使轮融资

Luyao · 2020-08-04
用户总量已超过1500万,主播数量超过30万

36氪获悉,直播电商平台「有播」近期完成千万元天使轮融资,投资方为丰厚资本。丰厚资本成立于2013年底,专注于先进技术,产业升级、新消费、大数据与智能技术领域。本轮融资主要用于技术团队扩建、直播电商系统的升级扩容,以及主播的孵化培训系统的优化等。 

「有播」主要面向各类小B店主打造素人直播解决方案,36氪曾经进行过报道。平台以直播+电商为核心,提供线上销售渠道、社群运营、供应链选品/赋能和技术研发系列服务。从2019年11月上线至今,「有播」在App和小程序上的用户总量已超过1500万,主播数量超过30万。 

有播平台上的素人主播以中小实体店主、品牌商、经销商、农户、微商等为主。平台为主播提供直播工具、商品分享链接,并基于微信小程序和App为其导流。平台的用户以女性为主,占比70%以上,客单价在60元左右。销售额表现上,创始人高乐如介绍,有私域流量的中小实体店主更易达到较高销售额,品类上则以食品、美妆和服装三类产品表现较好。 

作为直播电商平台,「有播」接受商家入驻,主播可以通过有播找商家选货,商家也可以通过有播找主播帮自己带货。用户端的增长主要依托老用户推荐分享和服务商发展孵化,接下来,有播计划在全国各地招募品牌商和服务商进行下沉市场拓展。

「有播」的盈利方式包括直播技术服务费、交易扣点和平台广告费。其中,直播技术服务费为299元/年,交易扣点约为销售额的2%。目前,平台已经实现盈利。 

创始人高乐如表示,随着5G、VR等技术的发展,「有播」将加速迭代直播技术与服务,比如加入AI自动直播,AR美妆直播,超级直播分享等功能,打造基于真实场景的视频购物新模式。同时,平台也会进一步打造源产地供应链,推进直播打卡基地和直播产业孵化基地的建设,让直播改变更多传统行业。


36氪之前对「有播」的报道:

2019年全国网上零售额为106324亿元,占社零总额的25.8%,这也意味着仍有超过70%的消费是发生在线下。尤其是在三四五线城市等下沉市场,仍有大量的线下业态尚未进行电商化改造,36氪曾经报道过的快节App就是针对下沉市场提供同城短视频带货服务。而在「有播」看来,下沉市场商家以及微信生态里各类小B经营者同样有直播卖货的需求,有播平台即面向各类小B店主打造素人直播解决方案。 

据创始人高乐如介绍,有播平台主要向线下规模较小的实体店、微商、代购群体以及农产品基地等B端用户提供直播工具,并基于微信小程序和App为其导流。小B用户支付299元/年的费用即可开通全年直播服务,具体包括店铺申请、商品上架、在线直播、货品一键下单、一键转发分享直播间、直播回访等功能。所有的功能都可在微信小程序实现,开店效率和操作简便是有播主打的用户体验。

「有播」的创始团队成员曾是电商领域的连续创业者。创始人高乐如曾于2009年创立了特宝贝母婴B2C商城;联合创始人孟令磊曾在阿里巴巴工作3年,2013年创立汽车用品原创品牌“车品道”。另外,有播还设立了“有播红人商学院”,专门来培养素人主播。 

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