36氪首发|和码编程完成千万美元级A轮融资,皖新资本管理基金独家投资

彭孝秋2020-07-30
编程教学的核心是解决数学算法问题。

36氪获悉,在线少儿编程教育企业和码编程宣布完成千万美元级A轮融资,投资方为A股上市公司皖新传媒旗下皖新资本管理的皖新卓越基金,取势资本担任独家融资顾问。和码编程创始人莫剑斌表示,本轮资金将主要用于规模化扩展、产品精细化打造、竞争能力提升等方面。

和码编程融资情况

自今年以来,少儿编程领域仅发生4起融资。那么,在此背景下,和码编程为何能逆势保持一年一轮的节奏呢?下面对其进行拆解:

以数学+编程差异化方式切入,获客成本只有同类型的1/3

和码编程成立于2018年1月,主打学科+编程,将编程和1-6年级数理思维结合,通过真人+AI互动式录播课进行教学。单月收入已经突破两千万元,目前续费率超60%,完课率为85%。创始人莫剑斌曾是A股上市公司全通教育CEO,具备丰富的管理运营经验。

在创业初期,技术出身的莫剑斌看好方向是互联网教育,尤其人工智能相关。在2018年大环境中,科技和教育结合也非常火爆,所以编程项目便成为首选。但是,当时市面上的编程项目主要集中在编代码能力学习方面,而对于家长来说,编码指令并非学习初衷。

经过大量调研后,莫剑斌发现,编程教学的核心是解决数学算法问题。这个技能方面的学习一定要融合学科,才能保证学习效果,而学科中的数学具备天然融合的优势。所以,和码编程开始推出学编程不仅能掌握计算机编程语言,还能掌握数理思维。这个切入点瞬间满足了家长痛点。

经过近一年研发测试后,和码编程2019年初开始尝试收费,到当年年中单月收入就破百万元。这个期间也一并完成了2轮融资并实现了正现金流。而今,和码编程单月营收突破千万量级。

对于互联网教育企业来说,经常遇到的一个现象是团队技术背景强但缺乏教育基因。莫剑斌具有十多年教育企业的管理经验,联合创业的2位合伙人亦是多年的教育从业者,一位是负责教学运营的许智,曾是全国编程竞赛冠军导师,过往创业8年的教培项目被某上市公司收购,对家长与学生需求痛点了解深入;另一位是负责教研产品的朱广彬,他曾是广东省教育厅特约教研员、数学中心组专家及中考命题组成员,拥有逾20年教学经验。

据36氪了解,从单月百万收入到突破千万量级,和码编程始终将获客成本控制在相对健康水平,且维持了较高的转化率。整合学科和编程的优势在于,有效获客成本只有类型公司的1/3。对于获客策略,莫剑斌对36氪的解释是,在创业早期,和码编程没有选择常规的信息流或朋友圈投放平台,因为这些竞价平台更适合成熟的学科,而编程属于新兴赛道,大量投放后不仅成本高而且效果不一定好。此外,竞价排名投放的后果会导致获客成本越来越高,并非是一个健康的发展方向。

AI互动录播课,构建趣味学习闭环

经过市场梳理后发现,大量的在线一对一因为商业模式难以成立而倒闭,在线小班又成本很高,行业似乎都倾向于在线大班。但在线大班的难点又在于效果和个性化如何保证。因此,模式的选择颇为考验创始人的战略眼光。

和码编程选择了客单价更易为家长接受的录播课模式。然而,编程面临的是人机互动,录播课又该如何保证互动性和学习效果呢?在皖新资本CEO郭剑寒看来,和码编程在充分教研的基础上引入AI互动技术,通过在故事性、代入感极强的学习环境下引入启发式探索性课程,强调边学边练、即时反馈,其课程本身在教、学、练、测各个环节已经能够实现趣味性和交互性极强的沉浸式学习。此外,辅以线下班主任的督学答疑,趣味学习闭环更是得到了完整构建。

当然,相比直播,AI互动式录播的的初始研发投入要更大,需要AI、美术、游戏、编剧等多领域人才的互动合作。但是,该模式的边际成本又相对较低。一旦实现规模化运营,经营业绩即可得到较大提升。

跑通商业模型,终获产业资本青睐

作为本轮独家投资方,皖新资本CEO郭剑寒向36氪阐述了其作为产业资本的投资逻辑。

首先,会聚焦于与皖新传媒主业高度相关、能够“看得懂”的教育、文化、消费和相关科技赛道。皖新资本非常看好少儿编程赛道。一是人工智能、互联网等编程相关专业在目前已成为热门高薪领域,就业领域的变迁会对专业选择乃至培训课目的选择产生深刻的前置影响。其二,随着社会经济发展,即使不考虑信息学竞赛等升学加分因素,也有越来越多的家长开始认识到编程将会是未来社会的一项基础技能并加以重视。

其次,在看好的赛道中,会选择商业模式成立、运营管理能力优异、成长性良好的企业。用郭剑寒的话说,和码编程可盈利的首单UE模型、精细高效的运营管理与快速迭代能力、能打增长硬仗的务实互补团队,与皖新资本“不烧钱、会迭代、高增长”的项目甄选理念高度契合。

最后,对于选中的被投企业,更倾向于采取“下重注、导资源、互赋能、构生态”的投资模式。作为产业投资人,皖新资本对于看准的被投企业,除皖新传媒在文化消费与教育服务领域的丰富产业资源导入外,还将向被投企业对接地方政府(例如皖新卓越基金重要LP包河文投)、中科大等战略合作方的优质资源,并在被投企业之间相互赋能,共同构建产业生态。

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文章提及的机构

合创资本专注于ICT和医疗健康相关领域的早期风险投资。
通过立足专业、聚焦赛道、差异竞争,成为国内一流的产业资本

文章提及的项目

皖新传媒

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联合创业

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