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干货:微信动作频频,暴露内容、电商赚钱机会

赵朋来 · 2020-07-10
微信谋划了三年的“内容+搜索+电商”业务,正在迎来秋收时刻

编者按:本文来自微信公众号“赵朋来”(ID:penglaishow),作者:赵朋来,36氪经授权发布。

微信最近动作频频:

小程序打通朋友圈分享、公众号上线公开标签、腾讯直播免费开放、视频号(日活2亿)上线“浮评”功能、社交电商小鹅拼拼悄然上线.......

一连串貌似毫无关系的动作背后,其实是小程序、公众号、视频号、朋友圈......微信次级生态正在快速贯通,而小程序日活已突破4亿、视频号日活突破2亿、朋友圈日曝光量近百亿、微信生态交易额预计今年逼近2万亿,微信谋划了三年的“内容+搜索+电商”业务,正在迎来秋收时刻。

一个新的微信时代已经开启!

既得利益者将面临洗牌,新入局者将迎来一波窗口期,尤其是内容、电商和数字化服务领域创业者。

一、视频号崛起 公众号重生

1、视频号

如果,视频号和腾讯直播合并会怎么样?

先抛个大胆的问题,试想短视频和直播本就是伴生兄弟,快手和抖音也都是从短视频逐步切入直播战场。而视频号是腾讯发力短视频内容平台的最后稻草 ,腾讯直播则是主要围绕微信生态的直播工具,并已形成了成熟的带货系统,两者本就互补,向前一步走向合并并非不可能。何况,这种融合还可能催生一个独立的短视频APP,与抖音快手三分天下。

当然,合不合并不是我们吃瓜群众能决定的事,这里仅是提醒下大家:视频号想象空间极大。

6月22日,张小龙发朋友圈宣布微信视频号日活用户突破2亿,而这距离视频号从春节期间开始内测仅过去半年时间,这也充分证实了视频号的快速爆发和未来空间。

另一方面,微信近期对视频的升级动作频繁:

①增加评论功能,即在视频底部以跑马灯形式滚动播放评论内容,微信称之为“浮评”;

②顶部新增了一个Tab栏,分为“关注、朋友、热门、附近、个人”五个板块;右上角“...”可以删除/关闭评论/分享到朋友圈;

③进一步开放IOS系统用户视频号入口和注册权限,安卓端尚未开放。

种种迹象显示,微信在进一步放开视频号流量入口,并逐步加强用户习惯培养。

 左到右依次为:视频号、抖音、快手

我们简单对比下,新版视频号与抖音、快手的首屏体验。视频号除直播外,其他功能均已具备,但值得注意的,视频号首屏账号关注功能尚未开放,顶部“推荐”功能为“朋友❤”,而视频拍摄功能则隐藏在个人界面。

这其实是,平台前期对入驻账号的流量保护,淡化关注功能,强调“朋友❤”功能,让每一个视频号参与者都有被看到、被发现的机会,从这个角度看,视频号要打造的是全民短视频社区,标榜的对象应该是偏私域的快手而非抖音。

总之,当前微信视频号需要大量的视频沉淀工作,会有很长一段时间的上车窗口期,但也建议大家早上车早受益。

2、公众号

6月7日,我的公号后台收到一条官方消息,邀请试用图文标签功能。

简单来说,类似微博或头条的话题功能,公众号原创文章也可以添加自定义标签,每篇图文最多可添加 3 个标签,而打上标签的文章会形成文章合集,读者通过标签可以进入合集页。

这个改动看似很小,其实意义非凡。

微信公众号一直以来都是非常封闭的私域流量平台,只有订阅用户才能收到推送内容,其他阅读场景则发生在微信群和朋友圈的转发。而公开标签功能相当于将一个个封闭的公众号串联起来,形成一定程度的公域流量池,进而成为微信版“微博热榜”,变成各方账号激烈竞争的流量入口,优质内容将获取流量倾斜,内容品质低的大号则面临流量流出压力。

更深一层看,微信搜一搜近期接连入驻“微信指数”、“服务搜索”等二级入口,那公开标签也极可能作为类话题元素被微信搜一搜收录,这相当于进一步扩大了微信中心化流量对内容创造的流量入口。而“搜一搜”是伴随着移动互联网搜索份额不断攀升下,最具发展潜力和市场规模的移动搜索入口。

另外,公众号和视频号也是打通的,视频号可以添加公众号文章链接,微信也在有意引导图文创作者向视频过渡。

不过从商业变现角度来说,公众号商业变现渠道方法相对丰富,建议还是要抓紧这次难得机会。

二、小程序迸发、视频社交电商袭来

1、小程序

讲微信小程序,需要先普及几个重要数据:

2019年,微信小程序日活用户3.3亿,数字商业总交易量为8000亿,同比增长160%。2020年一季度,微信小程序日活快速突破4亿,渗透率达到30%,交易额未公开。

预计,2020年小程序日活用户将突破5亿,微信商业总交易量将逼近2万亿!

作为微信数字化商业的主要载体,小程序对电商、本地服务、线上教育等模式的商家价值正在不断提升。

最近,小程序也迎来重要升级。

7月7日,据公众号“见实”消息,微信小程序已支持分享到朋友圈。经见实测试,微信公开课官方小程序“分享到朋友圈”按钮已经明确显示出来,但暂时为灰色按钮,无法点击。

但值得注意的是,分享朋友圈并不能作为单独按钮存在,而是和发送给好友同时存在,这是避免强制分享到朋友圈的误导。而且,暂时无法确认是否对所有小程序开放,比如小游戏。

分享朋友圈,也意味着小程序增加了高达百亿次的日曝光量流量入口,将从自然新增、提升留存以及商业化变现三个方面提升小程序商业能力,而最值得期待的模式是今年爆火的直播电商。

当然,这一升级背后的逻辑就是,小程序在加强商业交易场景建设,做大做强微信生态的数字商业规模。

预计,下一步小程序极可能逐步与视频号打通,增加视频内容的流量入口,形成更完整的微信生态商业模式。

另外,据一位小程序开发者透露,从发现入口进入的小程序页面将会以信息流页面展示,该功能已经在内测中。这点,大家看下两者表现形式的差异,就可以理解有流量的加持作用。

可以说,小程序和视频号是当前微信生态最大的商业机遇,一定要好好把握。

2、 社交电商平台

这一部分,咱们主要讲解腾讯直播、小鹅拼拼和微信小商店三个产品,并借此分析微信发力社交电商带来新趋势和机遇。

有社群或其他流量资源朋友,可以加我微信(zhaopenglai2020)

说之前,还是先谈一组数据,根据《社交电商白皮书》显示,到2020年,中国社交电商的用户数和市场规模将从2019年的4.22亿人和2万亿元,增加至7.73亿人和3万亿元,其增长速度和市场规模让人惊愕。 

怎么样,有没有感受到浓郁的拼团、砍价气息?腾讯明显已经嗅到了气味。

上周,腾讯直播团队发布“致腾讯直播商家及内容创作者的一封信”,宣布腾讯直播将于2020年7月20日起开启免费入驻通道。同时,腾讯直播还推出了6大“蓝V权益”:包括自动开通小程序跳转带货资格,实现从看点直播跳转到商家自有小程序带货,并享受专属公域流量扶持方案。

6月下旬,腾讯直播还发布了一则“生态服务商招募计划”,邀请更多具有商家全域服务能力的电商直播服务机构入驻腾讯直播。

6月20日,微信内测了“微信小商店”的小程序,这是一个无需开发、一键开通即可自主经营的卖货小程序。开通小商店后,用户可直接在小程序里进行直播和卖货。目前可以选择“企业/个体户”的小商店类型,“个人”属性暂未开放。其实,微信小商店就是早期发展的微盟或者有赞,只是功能还比较简单,营销组建也还比较少,需要后续升级迭代来完善。

5月初,微信上线了一款名为“小鹅拼拼”的小程序和公众号,主推拼单购物服务,购物模式类似拼多多,其Slogan为:“没有什么事情比买到好东西更快乐!”。6月15日,小鹅拼拼上线了一个名为“群小店”的功能,可在亲友群、同事同学群内跟大家一起买东西,同时还会返红包。

综合来看,微信正在从自建社交电商平台(小鹅拼拼)、提供社交电商SaaS服务(微信小商店)、搭建数字化商业交易场景(小程序平台)、打通微信生态直播带货链条(微信直播)......等多角度发力社交电商,同时依靠公众号、视频号、搜一搜、朋友圈等流量入口助推微信生态社交电商的繁荣。

不过从当前发展现状来看,微信自建平台都相对保守,功能简单、推进较慢,也不可能挑战微信生态一贯低调的营销作风,所以,个人有几点基础的判断:

1、小鹅拼拼在价格和流量方面并无优势,也很难挑战已经形成规模的拼多多,而且微信还扶持了京东旗下的社交电商“京喜”。而“微小店”功能确实是个亮点,不过本质上看也拼团和秒杀功能的改版,甚至还限制了流量圈层,短期可能有流量爆发,但长远看并不是优秀的玩法。

2、微信小商店SaaS服务主要针对的是小微商家,不过在营销功能相对有赞等平台并无优势,后续也极可能引进第三方服务,部分功能需要付费购买,那对功能要求不高的商家来说 ,微信小商店确实是个不错的选择,但对有理想有抱负的商家来说,可能使用意义并不大。

3、腾讯直播免费开放这事,其实应该和小程序可以分享朋友圈结合来看,也就是说,当前微信直播已经能通过朋友对话、微信群、朋友圈、公众号、小程序等流量入口触达用户,微信生态直播带货也将在迎来又一波爆发。不过,微信生态最为公域的流量入口的视频号尚未开放直播功能,所以,未来微信生态直播带货仍有较大的上涨空间。

但是,从目前发展格局上看,直播平台仍处于群雄逐鹿阶段,机会仍很多。而要注意的是,纯直播电商平台过于要求主播能力和开播率,发展机会并不大;传统电商标配的直播平台,中心化流量下头部效应明显,小商家机会不大,流量重点也很难转向微信生态。这也是我选择做社交电商SaaS平台“青叶”的原因所在。

最后的话

微信的升级,正在逐步引导各版块的互惠共通,短期看流量规模扩大的同时,也加剧生态内部的竞争程度,不过这也创新出了一些新玩法,形成了新的创业风口,有助于盘活和丰富整个微信的数字商业变现场景。

为加深大家印象,我再简单总结下本文的建议:

1、视频号是微信生态最公域的流量入口,各细分垂深领域仍处于蓝海阶段,建议优质内容创作者把握进场机会,通过已有粉丝积累抓紧形成先发优势;

2、公众号的信息孤单效应在视频号、公开标签等功能加持下,正在形成相对公域流量池,优质原创作者迎来流量曝光机会,同时考虑到公众号强变现能力,建议加强其投入力度;

3、社交电商方面,微信开始亲自下场,不过目前已推出的产品对创业者影响和帮助程度有限。相反,更大的机会出现在“小程序+朋友圈+直播”的新渠道打通,建议把握这波社交电商爆发的机遇。另外,视频号的快速爆发,极可能带来下一场社交电商的井喷,要重点关注。

赵朋来 简介 :

互联网创业者,前快手快接单业务负责人,前58产品总监,36氪专栏作者,大学创立“伯小乐“被58并购,二次创业”一帧”融资1600万,现仍创业中~

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