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从影视行业转战商业摄影,「星宇视觉」想帮用户变身剧中人

Luyao · 2020-06-30
团队直接参与影视剧IP打造,更有利于拿下独家影视资源

2019年,国内摄影行业市场规模达到4319.66亿元,同比增长8.46%。随着国人收入水平增加以及审美需求的提升,预计2026年摄影行业的市场规模有望达到7658.60亿元,CAGR接近10%。近年来,证件照、婚纱摄影、旅拍以及古风写真等细分领域已经诞生了相关品牌,比如36氪报道过的天真蓝、铂爵旅拍、路图、盘子女人坊等。我们还接触到一家定位精品摄影的O2O视觉服务平台「星宇视觉」,其摄影产品强调原创设计以及与影视剧IP的联动。 

「星宇视觉」的创始人刘潇创办了海报物料公司「潇辰文化,参与过《流浪地球》、《战狼》、《喜宝》、《解决吾先生》等多部影视作品的海报制作,并操刀了近期上线的网剧《局中人》的宣传物料制作。公司的艺术总监吴琳帆曾任欢瑞世纪主设计师,目前主要负责产品研发。团队已合作的明星艺人包括章子怡、周迅、李易峰、沈梦辰等,联合创始人艾晓琪也曾出演过多部影视作品。星宇团队认为目前市面上的摄影,尤其是婚纱照,类型化严重,产品创意研发滞后。星宇希望基于团队在影视行业的积累,打造线下摄影门店和线上修图工具平台联动的摄影服务体系,并通过加盟模式在全国快速复制。 

星宇作品

公司目前的产品以婚纱照和写真为主。其品牌总监翟超凡表示,星宇的产品特点在于原创和标准化输出。很多传统影楼往往以购买摄影师的样片授权来更新产品,而星宇旗下的摄影师均为影视从业者,其产品体系可以理解为直接让摄影师参与最终的产品设计。这种模式下,公司能及时针对市场热点、用户偏好调整产品,自主把握产品更新节奏。

另外,翟超凡表示,摄影的核心是产品和服务,将这两项标准化输出即能加快品牌落地并保证服务质量。简单来讲,星宇会将摄影中的拍摄规范、服装配饰、用户服务等标准化,通过规定具体参数、流程来把控整体服务质量,比如,将摄影中的灯光数据、机器参数等固定,每开发一套妆发均打包成统一的产品。 

摄影品牌与影视剧IP的合作已经不是新鲜事,古风摄影品牌盘子女人坊就曾拿下《扶摇》、《知否》、《影》等影视剧作品的官方摄影授权。对于影视剧片方来说,授权摄影IP有利于作品宣传和跨圈层传播,而摄影品牌则能基于影视IP扩充产品线,提高知名度。目前,星宇已经推出了影视剧主题拍摄、idol同款写真以及电影海报风格写真的产品系列。翟超凡表示,星宇团队直接参与影视剧IP打造,更有利于拿下独家影视资源。 

公司目前将北京地区作为品牌和产品研发中心,并已经落地一家门店,形成标准化体系后再向全国输出。营销上,公司会跟小红书等社交平台上的网红合作,通过网红客片传播为门店引流,也会在大众点评、微博、抖音等平台上做内容投放获客。此外,公司也计划跟专业设计师合作,打造线下网红场景,比如知名影视剧场景重现来吸引用户到访。 

未来,星宇希望通过摄影服务挖掘更多线下场景价值,比如为服装、化妆品供应商提供商品展示区,直接促成商品销售。公司的天使轮融资正在进行中。

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