董明珠3小时卖货3.1亿:全民直播之下,普通人的机会在哪里?

Ray先森2020-05-14
别用一成不变的眼光看世界

编者按:本文来自微信公众号“前景求职”,作者:前仔,36氪经授权发布。

最近的电商带货可谓是风生水起,形势一片大好,仿佛人人都在瓜分这块直播大蛋糕:

从砸冰箱的初代网红罗永浩,到狂揽3.1亿的董小姐,更不提直播一哥一姐李佳琦和薇娅。

用个段子总结就是:

很多人以为说说话就能挣钱,结果做直播的人,现在比看直播的人还多。

但并不是做了直播就能赚上钱,关于做那些看起来让人心动的行业和风口,真的都是神话吗?

今天,和大家一起来探讨下。

你曾经所有瞧不起的时候,如今都是别人成功的理由

要是说起最近的一个风口行业,直播电商不可不提。

无论你走到哪里都能看到各种电商铺天盖地的广告,不管是写字楼电梯间的魔性“拼多多”广告插曲,还是你闺蜜手机里天天刷不停的小红书,亦或是不经意间看到的抖音APP中的电商广告。

这个世界奇妙的地方就在于:

很多时候,大部分人看不起甚至是压根没拿正眼瞧过的事物里,暗藏着未来不可捉摸的机会和潜力。

最近,新晋直播女王“董小姐”显然已经火得发烫,有人笑称,不会直播卖货的主播不是好CEO,这个曾经的段子正成为现实。

格力集团董事长董明珠本月10日在快手开始了自己的第二场直播卖货。

直播30分钟,成交额破1亿;100分钟后,成交额破2亿;爆款空调单品销量超6.7万台;最终总成交额定格在3.1亿。

这是董明珠5月10号晚上在快手直播间第一次直播时,格力电器在快手直播带货的成绩。

其中在开售30分钟后,3款产品的销售额便已突破1亿元,100分钟后突破2亿元。

时至今日,直播电商的影响力自然不容小觑,但之前很多人都不是这么想的。

曾经包括我自己本人在内对直播电商都有着一定程度的误解,总以为这是一个靠脸吃饭的行当,有一次有机会和一位在阿里做电商运营的朋友聊天,他和我吐槽:

“做网红电商哪有外界想的这么容易啊?我们扶植一个电商新人就要大半年的时间,最快也要3个月观察期,这中间你还负责分析新人选择类目、打造人设、指导培训、联系商家、选品讲价,甚至拍照的角度都有讲究。

直播间什么时候开播UC、VC最高?

哪个时间段产品banner点击率最高?

双十一之前要提前多少天开始策划前期预热?

这些你们在屏幕那头看不到的事情,都需要我们来做,你以为在镜头前面唱歌卖萌就能卖货吗?怎么可能。”

就在去年,网红电商如涵控股在4月份开初在美国纳斯达克上市,网络上嘲讽四起:

“融资上市,背后肯定有干爹!”

“每天浓妆艳抹,还有精力创业吗?”

“天天这样直播,没有办法照顾家庭。”

“你们网红就是吃吃喝喝,把钱赚了。”

马云曾经说:

“任何一个机会:都会经过四个阶段:看不见,看不起,看不懂,来不及。

5%的人知道才叫机会;40%的人知道只能叫行业;当60%的人知道这个行业赚钱;那你就不必要考虑做了,当一个消费者就可以了。”

当你看不见的时候,别人在做了。

当你看不起的时候,别人已经做了一半。

当你看不懂的时候,别人已经做完一大半。

当你准备做而来不及做的时候,别人占领了大部分市场。

最终的事实是,不管别人怎么误解和嘲讽,真正跑得最快的那批人早就成功上岸,行动者早就用脚步投下了关键性一票,而结局也在悄无声息中证明:

你曾经所有瞧不起的时候,如今都是别人成功的理由。

2 停滞不前的时候,记得换个角度看世界

2018年以来,董明珠自己在网上玩的风生水起,一边是和雷军打起了“10亿赌局”,一边又是拉王健林入伙投资,甚至自己还入局汽车产业,捎带一手做起了手机,最后自己还成了格力的代言人。

很多网友骂她“不干正事、就知道当网红”,

董小姐正面回应说:

“是,我就是网红,如果我不做网红,不公开发声,格力就要被收购了。”

但换个角度而言,我认为真正有发展潜力的网红,应该这样理解他们:

红只是开始,不是结束。

就拿时下风头正劲的带货主播而言,首先他们绝对不止是红,而是走在前端的KOL:

他们拥有绝佳审美和鉴赏能力、原创内容制作和生产能力、视频和直播等平台运营能力、还有衣品时尚度和搭配能力,能够依靠自己的个人魅力吸引粉丝引导流行,这绝不是一张整形脸就能搞定的事情。

其次,他们已经摆脱了“明星的偶像包袱“,更接近粉丝,和粉丝互动,也更懂产品和用户。

2017年下半年,李佳琦做了一场口红直播专场,连续不停地试色十多个品牌的全套口红。

一个颜色试完,用卸妆棉擦掉,再进行下一个,6个小时一共试了380支。嘴唇也从撕裂般的痛,渐渐地开始失去知觉。

李佳琦估算,从选品到直播,2019年,他试了超过2万支口红。

谈及此,他脱口而出:

“这个世界上没有人比我更了解口红。”

他们了解市场和消费者需求,能够准确切品类、了解市场、摸清消费者需求、不断调整商品结构和定价等一系列问题。

直播电商的在今年能够全面发展,显然成为提振经济的一个重要手段。

如果我们都能将固化的思维重新打开,换个角度看待眼前的一切,是不是所有的问题都可迎刃而解了?

而这个思维,同样可以运用到工作中来。

之前认识一个做新媒体运营总编的朋友,她看到市面上新媒体课程特别火的时候,她没有和其他人一样也一头扎进去做新媒体写作课程、做知识变现。

而是反其道而行,她和我分析说如今写作的市场趋近饱和,然而会审稿的新媒体主编却不多,所以她立刻做起了专门培训“新媒体写作主编”的项目,然后对口联系到各个新媒体公司,给他们输送新媒体主编人才。

结果项目一上线,立刻收到了多家大号要求输送人才的业务订单。

有时候换一种角度看问题,世界立刻焕然一新。

站在不同的高度思考问题,所见所想都能高人一等,只有这样才能永远跑在别人前面。

我一直觉得,努力很重要,但千万不要做局部努力,而要全面发展。

如果永远只是盯着自己眼前的问题发愁,那真的就非常危险了。

当你看不懂这个世界的时候,正是你最该学习的时候

当摩托罗拉还沉醉在V8088的时候,不知道诺基亚已迎头赶上。

当诺基亚还注重低端机市场时,乔布斯的苹果已经潜入。

当苹果成为街机的时候,三星已经傲视天下。

当三星在中国大行其道的时候,三四线的小镇青年迷上了颜值爆表Oppo和vivo。

这个世界没有一天不是在变化的,就像安迪沃霍尔说的那样:

“在这个时代,每个人都可以做15分钟的明星。”

今年以来,我身边有很多朋友都选择了职业调整,因为疫情的出现让很多职场人的现状变得岌岌可危,

有从职业教师,转身做房地产中介;

有从健身房教练,改行做了营养规划师;

有从大厂HR,自己独立开了职场生涯咨询师。

如果你还看不懂这个世界的运营模式,那就是你最该学习的时候。而至于如何最快的了解这个世界,我的建议是多和年轻人做朋友,他们的身上是这个世界的缩影和投射。

而普通人的机会,总是藏在那些还未成型的新事物之中。

今日头条创始人张一鸣曾经在接受采访时被问到:

“你们的很多产品大量用户是更年轻的人。你怎么能做到让90后、00后甚至10后都喜欢你们的产品?”

张一鸣的回答是:

“很重要的是保持年轻,产品都是年轻人在用。所以必须要了解年轻人在玩什么东西。”

同时张一鸣也表示:

我们恰恰要保持年轻,不要对新事物随便持否定批判的态度。

新事物出现一定有它的原因,一定要去体验,去尝试,去观察它的发展。我们公司企业文化是始终创业,永远像公司创业第一天那样思考,永远思考用户在想什么。

永远思考用户在想什么,恰如我们永远要去思考这个世界在如何运营和操作,吴晓波有句话讲得很好,叫“把世界交给90后”。

所谓的“交”,不是说把钱、权交给他,而是说你要相信他的判断,这个判断可能跟你不一致,但有可能时间最后恰恰证明他是对的,而不是你。

我们这一代年轻人太急着想要逆天改命,总想着要改变潮水的方向,然而又囿于平凡世界里的疲惫英雄梦想不能自拔,

年轻时看过了太多的成功案例,中年时对各种新鲜事物常怀警惕,年老时看着别人的成功唯有叹息,这大概就是所有的成功,都不是来的那么容易的道理。

写在最后:

一场全民直播之下,有人选择了躬身入局,也有人选择袖手旁观,当然,每个人都有每个人的选择。

对于我们普通人而言,这场还未落幕的时代大戏给与我们最大的启示就是:

不要对新事物盲目拒绝,也不要用一成不变的视角看世界,

更不要在看不懂世界的时候,依然不知改变

与你共勉。

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