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最前线 | 字节跳动招募“生态合伙人”,抖音加速推进“直播带货”

张信宇 · 2020-04-08
服务商是电商生态的基础设施建设。

36氪获悉,字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎的巨量大学近日已开始全面招募生态合伙人,包括内容服务商、电商服务商和品牌服务商三大类型。这是抖音为完善自建电商平台,做出的重要动作。

在一份名为巨量引擎“生态合伙人招募计划”的通知里显示,字节跳动以其商业化产品巨量引擎的名义,正式启动此次对服务商的招募。

一个完整闭环的电商生态不仅要有淘宝、拼多多这样的平台方角色,还会有消费者和品牌商,以及服务于品牌商的生态服务商。在美上市的电商代运营宝尊电商,淘宝网红张大奕所在的如涵,淘宝直播一姐薇娅所在的谦寻,一哥李佳琦所在的美腕,都属于生态服务商的范畴。

通知显示,巨量引擎招募的内容服务商需要做商家培训、账号咨询/代运营等业务;电商服务商可以是供货、产业带(包括直播带货等)、电商代运营、电商MCN等各种电商产业链业务;招募的品牌服务商则偏重于市场营销的一类。

也就是说,凡是跟电商生态相关的所有服务商,字节跳动都需要。

需要注意的是,虽然此次招募范围很广,对服务商的要求看起来却不低。通知的招募条件称,申请入驻的机构需要与巨量引擎生态高度匹配,比如“抖音代运营、达人孵化、直播带货、短视频营销等”,并且“已经在相关领域做出过成功案例”。

在2020年之前,抖音、快手两大短视频平台在产品、收入、直播资源的分配以及带货效率等各方面都存在明显差异。尽管抖音早在两年前就开通了购物车功能,但相比起快手更早将电商做“重”,抖音更多采取向电商平台导流的方式来做广告收入变现,例如与淘宝的70亿年框。

但进入2020以来,抖音明显转换了电商业务思路,重新推进自建电商策略。

此外,近两个月的新冠病毒疫情虽然对许多线下业态都造成沉重打击,但却使直播电商成为了行业风口,各大平台纷纷加码入局。在此背景下,不久前抖音高调签约罗永浩可视为在用户端对“直播带货”、“直播电商”属性的一次重要品牌传播。

抖音从来不缺用户和流量,但招募电商生态服务商才能使抖音搭建一个完整的自建电商平台。

头图来源:字节跳动

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2020-04-08

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