搜索

线上突遇增长,线下遭受重创,剧本杀行业将何去何从?

36氪江苏的朋友们 · 2020-03-26
剧本杀店铺本该迎来的爆发被疫情驱赶,剧本杀行业将何去何从?

封闭的房间里,神秘微弱的烛光在跳动,一条长方桌前坐着几个身穿奇装异服的年轻人,由一位神秘人引导着,他们谈论着关于死亡的话题,此时如果有人闯入或许会误以为是邪教做法现场。

而这场神秘的“仪式”实际是当下越来越多年轻人追逐的聚会游戏——剧本杀。

2013年开始,真人密室逃脱风靡全国;2017年,“狼人杀”的热度爆发,成为年轻人聚会社交的首选游戏;并从线下转到线上;2018年,剧本杀正式接棒,既席卷了线下桌游市场,也在线上社交游戏中占领高地。

图片来自百度指数

这个起源于欧美的聚会游戏,最早通过2016年三月芒果TV《明星大侦探第一季》节目走进大众视野。在国外,狭义上会把需要演绎流程的推理游戏称作“谋杀之谜”,而在国内会把所有广义狭义的“谋杀之谜”游戏都称作剧本杀。在它初次问世的时候,更像英美法系庭审体系下的陪审员扮演。

目前剧本杀玩法是:在场玩家根据剧本共同演绎一段故事,每个玩家都需要尽力扮演好自己的角色,而每个故事背后都隐藏着一个秘密或一个凶手。玩家们通过互动交流、探讨、交换线索,共同揭开这个秘密或发现凶手。

狼人杀+密室逃脱=剧本杀?线上线下玩法不同

剧本杀的玩家有很多曾是“三国杀”、“狼人杀”、密室逃脱等游戏的玩家,这部分人群本身就对桌游、推理游戏有着极大兴趣。剧本杀的火爆,或许是因为其博采众长:

线下剧本杀借鉴了密室逃脱的沉浸式环境,但与密室逃脱相比,剧本杀房间需要的空间和设计成本都更低一些;剧本杀单局用时较长,一场剧本杀需要用时4小时左右,而一场密室逃脱通常只用时60-90分钟;两者入场票价与组局人数近乎相同。

剧本杀、狼人杀的核心都是推理环节,但与“狼人杀”相比,剧本杀也存在单局用时过长的短板,并且线下票价高出“狼人杀”许多;“狼人杀”中,玩家的身份固定且无剧情、台词的支撑 ,但剧本杀中,玩家需要了解剧本的世界观、扮演好角色,且剧本种类越来越多,挑战玩家表演能力的同时也能释放玩家本身戏精特质,生命周期也更长。

剧本杀在线上与线下开始出现玩法上的差异。

线上剧本杀是“纯剧本推理玩法”,通过剧本杀应用选择剧本、组局、读角色剧本,主持人会根据阶段情况发放线索卡片,然后根据流程语音进行讨论,最后投出凶手,本质上更接近桌游。对于剧本杀忠实粉丝而言,“纯剧本推理玩法”最正宗,因为“一个剧本一生只能玩一次”,需要更缜密的逻辑推理,适合高端玩家挑战自己。

线下剧本杀则是更趋向“沉浸式体验”,尤其最近线下流行的换装环节,是线下剧本杀推广的一大助力。综艺节目《明星大侦探》就是结合了剧本、变装、主题环境、NPC互动等多元素的剧本杀。这时候,线索不再只是卡片,游戏的空间也不只是一张桌面,你需要在房间各个角落找线索,像极了密室逃脱,本质上更趋于实景搜证。

由于密室场景的限制,许多实景剧本杀在剧情推理上弱于纯剧本推理剧本杀,但实景剧本杀拥有更强社交属性、体验感更佳。

 疫情期间的剧本杀行业 线上线下两极分化

今年春节,剧本杀热度在线上创下新高。

今年春节受疫情影响,走亲访友、打麻将等社交活动被迫取消,但手机将每一座“孤岛”连接,社交类游戏热度在全国隔离期间飞速上涨。据七麦数据统计,春节前后七天,有6款线上社交游戏跻身上升Top 20的应用榜单,其中四款是专门的剧本杀APP以及包含剧本杀的游戏应用,例如《我是谜》、《百变大侦探》,《玩吧》。

据每日经济新闻报道,春节假期15天内,剧本杀APP《我是谜》总用户大概增长了20~30%。

由此可见,线上剧本杀App非但没受影响,反而获得一波增长,但线下剧本杀店铺面对的却是实实在在的损失。几乎所有剧本杀店铺都做足了准备,期待春节假期客流量爆发,但因为一场疫情,人们闭门不出,店铺被迫关门。年后迟迟不能复工,店铺已关闭两个月,房租、员工工资等支出眼看着就要将剧本杀店铺压垮。据36氪江苏了解,剧本杀市场第一梯队的南京,目前约有100家剧本杀店铺,其中大众点评5星店铺约有60家。截止3月24日,全城只有6家剧本杀店铺恢复营业。

尽管疫情带来巨大打击,但业内普遍还是看好剧本杀在线下的发展,连剧本杀头部App《我是谜》也在布局线下。剧本杀从业人士表示,线上剧本杀更像试用环节,线下剧本杀店铺才能提供沉浸式体验,线上App实际是在为线下导流,并且线下剧本杀店铺拥有较高的利润。

玩家也更认可剧本杀游戏的线下体验。

除资深及重度玩家以外,超半数新玩家表示,这几天在家里闲来无事,主要看到朋友们推荐所以才下载的这些手游应用。疫情过去了,他们更愿意去和朋友面对面交流,“无论是剧本杀还是狼人杀,线下聚会的体验感更好”。新玩家曾淼强调。

——北京商报,《单日流水达数十亿 手游领跑春节“宅经济”》

剧本杀行业会如何发展?

2017、2018是整个剧本杀行业的红利期,呈现出井喷式的增长。

对线下剧本杀店铺来说,竞争对手少、资源容易获得且可垄断、需求旺盛且留存高。在这个时期内剧本杀推理馆在国内开始萌芽和发展,甚至出现连锁经营的模式。可观的利润、较低的门槛,使得大量创业者涌入这个行业。

对剧本杀App来说,竞争刚刚开始,努力增长用户的同时,也得争取资本关注。数据显示,2015年成立至今《我是谜》已经进行了五轮融资,其中四次在2018年完成。

2019年,剧本杀App已形成稳定局面,头部App产生,就是今日我们熟悉的《我是谜》、《剧本杀》、《百变大侦探》等,但线下剧本杀店铺仍在快速拓展。据36氪江苏接触到的剧本杀业内人士透露,2019年底国内剧本杀店铺在2万家左右。

‘’剧本杀”行业已初具规模,行业链中的每一环都潜藏许多需求与商机,如线下赛事承办、作者经纪平台、剧本印刷服务等。一般认为,剧本作者、游戏场地、玩家是行业的最核心价值链。在这一条核心价值链上,逐渐出现附加服务并演化为商业模式。

线上平台和线下店铺都是通过高质量的剧本来吸引玩家,通过不断地更新剧本提高玩家的黏着度,并且围绕着核心玩家的需求来完善游戏内容,随着剧本收益提高,许多年轻人开始对剧本写作跃跃欲试。据悉,一个高质量剧本在发行后,每卖出一本,作者可以获得几千元收入。

由于城市独家剧本价格一般在10000元左右甚至更高,普通本也要500左右,灰色产业链在剧本杀行业也没有缺席。除了网购即可获得、打印即可使用,“一本万利”的电子盗版剧本被普遍使用,还有一批不良商家,专门将正版剧本私自印刷并包装进行售卖。

在剧本杀进行过程中,主持人担任着重要的角色,作为代表店铺直接与顾客接触的角色,主持人的表现关系着整场游戏的体验。剧本杀店铺迅速扩张,许多店铺没有时间培养主持人,甚至有的店铺由大学生兼职担任主持人。

线上线下都具备发展空间、客源未饱和、剧本需求量大,是剧本杀行业的机会;剧本质量参差不齐、主持人职业素养需要整体提升则是剧本杀行业明显的痛点。剧本杀玩家是小众群体,较为复杂的游戏模式,大大影响着玩家的参与率与渗透率,对于想入局这个行业或者扩大经营规模的人来说,需要付出更多资本与时间。

疫情之后,能够存活下来并恢复元气的店铺,在资金投入充足、剧本质量稳定的情况下,或许将向实景搜证+NPC互动方向发展,以提供更好的体验;同时,以《我是谜》为代表的知名品牌连锁店铺或许会出现,并成为市场主导。

*配图与题图来自受访者

+1
1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

在这场“危”与“机”的博弈中,让一个又一个消费新业态成功补位。

2020-03-26

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业