一年内让自己工资翻倍的方法(上):不跳槽的情况

神译局 · 2020-02-27
一些求职网站上没有的建议。

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:或许你的优秀可能足以让工资翻倍了,但前提是要找到合适的方法来实现。作者从“在公司内部寻求机会”和“跳槽到其他公司”两方面列举了一些求职网站上没有的、更有效的涨工资的建议。其中包含很多很实用,但是也很容易被忽视的技巧。此外,作者还介绍了一些在业余时间增加额外收入的方法。本篇是上篇,主要介绍如果你不想跳槽,如何才在现有公司内部寻求加薪机会。下篇为:一年内让自己工资翻倍的方法(下)——跳槽及创造额外收入。本文译自Medium,作者Tim Denning,原标题为" How to Double Your 9–5 Salary in 12 Months",希望对您有所启发。

一年内让自己工资翻倍的方法(上):不跳槽的情况

在我的职业生涯中,工资翻倍了好几次,这是我从来不敢想像的事。

曾经,在很短的时间内,我的工作从创业公司变成了呼叫中心接线员。这意味着我的工资从6位数骤降为澳大利亚的最低工资。最糟糕的是,我没有任何与商业相关的学位——除非你把工程师资质也包括在内。

如果一个从“袋鼠国”来的没有学历的人都能让自己的工资翻倍,那么毫无疑问,你也能。热门的求职网站比如“Seek”会给出一些经典建议,像在业绩评估中表现更好或接受更高等的教育。但这些建议已经过时了,我目睹过很多同事掉进这个陷阱,最终升职加薪以失望而告终。

要想做到工资翻倍,或大幅度提高,就要打破常规,尝试一些有点激进的新方法,比如你接下来会看到的这些小建议。

目标不局限于金钱

你可以赚很多钱,但如果这是你唯一的目标,那么存款余额上的那些0很快就会变得无趣。

确立一个像这样的目标:

• 成为你所在领域的领头人

• 成为人民的领袖

• 用额外的收入支持你关注的项目

• 赚更多的钱开创副业

一年内让自己工资翻倍的方法(上):不跳槽的情况我赚钱的目的有两个:一是成为一个领导者,二是让自己能少工作、有更多的时间写作。因此我每周花四天工作、两天写作、剩下的一天休息。

下面有两个让工资翻倍的方法,都值得尝试:

1. 在你当前就职的公司寻找内部的选择

2. 从目前的公司跳槽

 #1——留在当前的公司

下面提出的每条建议都能让你工资翻倍。其中有些看起来可能无关紧要,也因此经常被忽视。

1. 发展一个为你发声的客户

在一个人的职业生涯中,没有什么能比客户的声音更有力了。

这不是你重复听过无数遍的“客户第一”的废话;这是所有业务的核心。没有客户,就没有业务。我的工资第一次翻倍就是因为一个大客户为我发声。作为一个销售人员兼客户经理,我没有取悦所有的客户,而是选择把重点放在其中一个客户身上。

我每周和他们进行一次电话会议,并且在内部支持小的流程改进,这样偶尔能改善他们的体验。当情况对他们不利时,我也当作是我自己的事情,为他们努力工作。

这位客户很快就变成了我的拥护者,而且经常向与我的业务部门相关的一些上级领导称赞我。最终,那些领导争相让我加入他们的项目,这导致我的工资大幅增长还有随之而来的丰厚奖金。

2. 主动介绍客户

那位大客户以前不是我的,他属于和我无关的另一个部门。有一天那个部门向我咨询怎么处理一个申请表,我介绍了方法并且主动替他们处理了这个表格。

第二天他们又来问我另一个问题,我也帮他们处理了。几周之后,我接到了一个通话,从美国最大的公司之一不小心转到了我的直拨电话上。这家公司需要帮助,多亏了我和那个外部部门的非正式关系,我知道该把他们介绍到哪里。

接完电话之后,我去到那个部门和负责人谈话。我告诉他客户的需求,然后询问了在客户关系管理系统中将客户介绍给他的最佳方式。

这个客户成了我的雇主从业以来最大的客户之一,而这起源于我的好奇心和乐于助人。介绍客户对业务很有帮助,而且不管你在哪个部门都能做到。

3. 选择能利用一种技能的职位

人们常犯的一个错误是试图掌握太多的技能,最终却一个也没掌握。

专注于一项技能对涨工资很有帮助。我的重点技能一直是销售,这也是为什么我总是花很多时间去阅读有关协商、公开演讲、扩展人脉以及掌握领英(LinkedIn)的书籍。

如果你想赚到更多钱,选择一个能利用你的技能的职位,并且让公司内部的人熟知这一点。

4. 担任非正式的领导职务

非正式的职务实在是太棒了。你的职位头衔在公司的人力资源软件中不会改变,但是你可以这样介绍自己,而且电子邮件签名也可以做出相应更改。

过去的这些年里我担任过很多非正式的职务,当被要求承担责任更重或超出职责范围的工作时,这一直是我用来讨价还价的筹码。只有你有决心,大部分领导都会欣然同意你的要求。

你可以是一个新计划的项目负责人。

你可以在现任老板领导下担任团队的第二负责人。

你也可以仅仅是一个会议协调人,这个工作对忙碌的领导很有帮助。

你还可以是团队的领导者,就像现任老板手下的实习经理一样。

一旦你有了担任非正式职务的经历,那么有机会申请正式职位时,就变得简单多了。你还可以在简历以及领英档案里面写上这些非正式头衔。

突然之间,你就会发现,你拥有了在很多行业里比正规学习更重要的经验。

5. 借调的魔力

如果没有借调,就不会有我现在的事业。

前面提到的大公司最终成了我的客户,因为那个团队把我调过去了。工作结束时,我从同事那里收到的不全是鲜花和掌声。然后我又回到了原来的岗位上。这件事导致我晋升到另一个不同的部门,持续一年之后,我回到最初借调的团队担任了一个新职务。

三年后,团队的领导提议把我调入公司的创新实验室工作。如果没有这次借调,我就没有机会学到关于敏捷软件的技术和开发过程,这是我目前工作中比重很大的一部分。

只要有机会就申请借调吧,你不会后悔的。如果你有耐心,它们会变成助你涨工资的内部调动。 

6. 每天坐在不同的座位上

通过灵活的座位安排,我养成了每天在不同位置办公的习惯。因此我结识了很多其他部门的人,这些人后来有的雇用了我,有的帮我推荐过工作。

每天和熟悉的人挨着坐在相同的位置轻而易举。相比之下和陌生人相处、交谈要困难得多,而且让人不适。

一年内让自己工资翻倍的方法(上):不跳槽的情况但我保证,如果你能克服和陌生人坐在一起的尴尬,一定会成为公司里人脉最广的女士/男士,而这些人脉将为你带来工资的增长和绝佳的机会。

7. 发自内心地感兴趣

我见过很多业内人士,他们对自己做的事情并不感兴趣。他们工作仅仅是为了给自己的网飞(Netflix)上瘾买单,看着这些真让人难过。

后来我遇见了一些真正热爱自己事业的人,当谈起自己的公司、产品或者独特的价值主张时,他们的眼睛都在闪光。

发自内心热爱事业的人能赚的更多,而且走的更远。但是你没法弄虚作假,你必须真的在乎你的工作,所以你一定要仔细选择将要从事的行业,确保它的重点是你最喜欢的技能、行业或业务部门(比如人力资源、销售、运营、客户服务等)之一。

当我不再做那些无聊得要死的工作,转而专注于以人为中心的业务时,情况发生了变化。我开始对自己的工作、客户、其他部门、领导、供应商以及产品经理感兴趣。

找到感兴趣的工作,尽情展示。

8. 参加比你聪明的人的参与的会议

在工作中,如果你有勇气提出要求的话,总是不乏参加会议的机会。最容易的就是参加上司每周和同事举行的会议。

一年内让自己工资翻倍的方法(上):不跳槽的情况问问你的上司是否能以增长经验为目的参加会议,告诉他们你会把会议记录下来并发给大家。我从未见过这种策略失败,因为它能为忙碌的领导减轻负担。

你能学习到最多的是高管们的会议。令人惊讶的地方在于,他们把大多数任务委派给别人,而不像你想象的那样工作。和这些人一起参加会议可以让你有第一手的经验,甚至可能会改变你的职业生涯。

9. 修饰自己的外表

无论你喜不喜欢,人们多少都会通过穿着打扮来评判你。这不意味着要打扮得像个模特一样,因为很显然我这个澳大利亚的“傻瓜”不是这样的人。但你要有意识地修饰自己的外表。

如果你想要合群,就准备一套新西装吧。

如果你想成为技术人员,试着穿牛仔裤配一件T恤和时髦的休闲夹克。

如果你想体现领导的身份,就穿得比团队其他人稍好一点。

这里有几个值得注意的点:

• 把鞋擦亮

• 加一个更显专业的公文包或背包

• 整理发型

这些小小的修饰会让你看起来对工作很认真。

一个帮到我的小技巧是:“想想决定你职业生涯的领导会因为你穿着得体而把你带到客户面前,还是会由于你看起来不专业而不愿意你出现在客户面前呢?” 

10. 不要要求加薪

梯子网(Ladders,另一个热门职业规划网站)上有一篇被转载多次的文章,里面提到他们认为对涨工资很有帮助的一个技巧就是主动要求加薪。

这是一个糟糕的建议。站在老板的角度想想你是在要求什么,为什么他们要为你和以前一样的工作支付更多呢?

我每次加薪,都是通过要求职位变化的谈话实现的,这个时候你不需要太费力就能要求加薪。如果你将要进行一次这样的谈话,记住以下建议:

• 永远不要提具体的数字——总是让他们先开始

• 报出一个较高的数字来讨价还价

• 列举你给公司做的贡献,你过去的表现,重点描述一项技能

• 协商时要有礼貌,用“是否有可能拿到10万美元”这样的句子

• 如果你报出的高薪资被拒绝,接着问“能折中一下吗?”

以上就是在公司内部寻找加薪机会的建议。

译者:Jane

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